- •"Стратегический менеджмент"
- •Содержание
- •Тема 1 Необходимость стратегического управления. Понятие стратегии, стратегического плана, стратегического управления
- •1.1 Виды изменений, понятие "стратегических" окон
- •1.2 Запаздывание реакции на внешние изменения
- •1.3 Сокращение запаздывания стратегической реакции
- •1) Эффективные управленческие информационные системы
- •2) Использование стратегических возможностей
- •3) Приспособляемость компании
- •4) Быстрые кадровые перестановки
- •1.4 Понятие стратегии, стратегического плана, стратегического управления.
- •Тема 2 Анализ внутренней и внешней среды организации
- •2.1 Анализ внешнего окружения
- •2.2 Анализ внутренней среды
- •2.2.1 Анализ неизменного курса
- •2.2.2 Функции компании
- •2.3 Swot-анализ
- •Тема 3 Действующие силы на рынке. Теория жизненного цикла
- •3.1 Действующие силы на рынке
- •3.2 Теория жц товара
- •Отсутствие связи с внешними воздействиями
- •Ориентация на товар
- •3.2 Эволюция рынков
- •Тема 4 Конкурентные стратегии
- •4.1 Конкурентные стратегии по Юданову
- •4.2 Конкурентные стратегии по м. Портеру
- •4.3 Типовые стратегии развития
- •Тема 5 сбе и выявление их возможностей: портфельный и матричный анализы
- •5.1 Понятие и идентификация сбе
- •5.2 Портфельный анализ возможностей сбе
- •5.3 Матричный анализ возможностей сбе
- •5.4 Синергизм. Понятие "стратегического разрыв".
- •Тема 6 Атакующие и оборонительные стратегии
- •5.1 Оборонительные стратегии
- •1) Позиционная оборона
- •2) Защита флангов
- •5.2 Атакующие стратегии
- •1) Фронтальное наступление
- •2) Фланговая атака
- •3) Попытка окружения
- •4) Партизаны в тылу врага
- •5) Обходной маневр
- •Тема 7 Разработка нового товара
- •7.1 Процесс разработки нового товара. Пробный маркетинг.
- •7.2 Единица, принимающая решение
- •Тема 8 Ценовые стратегии
- •8.1 Методы ценообразования
- •8.1 Ценовые модификации.
- •8.1.1 Модификации цен по географическому принципу
- •8.1.2 Модификации цен через систему скидок
- •8.1.3 Модификации цен для стимулирования сбыта
- •8.1.4 Ценовая дискриминация
- •8.1.5 Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров.
- •Конкурентные стратегии по Юданову.
- •Методы ценообразования.
- •Ценовые модификации.
8.1.2 Модификации цен через систему скидок
Такого рода модификации цен осуществляются через систему скидок, состоящую из следующих основных элементов.
Сконто (скидка при платеже наличными или до срока) Термин сконто или платежная скидка, означает снижение цены для тех клиентов, которые оплачивают купленный товар быстрее других или наличными. Если, например, такая ценовая скидка обозначается "2/10 netto 30", то ту запись можно расшифровать следующим образом: в случае оплаты товара в течение 30 дней после заключения договора или оговоренного срока поставки покупатель получает скидку размером 2% за каждые 10 дней ускорения платежа. Такая скидка должна действовать для всех покупателей, выполняющих оговоренные условия платежа. Особенно широко распространены во многих отраслях скидки за уплату наличными, ибо они позволяют повысить ликвидность у фирмы-продавца и соответственно снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.
Оптовые скидки. Они означают снижение цен при покупке большой партии товара. Обычно объявляется основная цена единицы товара при покупке его в количестве, например, до 100 штук и пониженная цена при покупке партии товара сверх этого количества. Оптовые скидки, так же как и сконто, должны распространяться в одинаковой степени на всех покупателей, заинтересовывая их возможной экономией затрат. Фирма-производитель тоже экономит затраты, связанные с процессом продажи, хранением и транспортировкой товара. Оптовые скидки могут устанавливаться по каждой отдельной покупке или по суммарным покупкам течение определенного периода.
Функциональные скидки. Их называют иначе торговыми скидками и предоставляют тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы-производителя, обеспечивая хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции. Скидки могут различаться в зависимости от способа реализации и продвижения продукта на рынки сбыта. Однако при одинаковых способах реализации и продвижения рекомендуется применять равные скидки для всех агентов и фирм, с которыми имеет дело фирма-производитель.
Сезонные скидки. Это может быть предложение послесезонных или предсезонных скидок в качестве ценовых преимуществ для покупателей, готовых приобрести товар или услугу в несезонное время, т.е. в период отсутствия основного спроса на них. Такие скидки позволяют фирме-изготовителю поддерживать производство на стабильном уровне в течение всего года. Например, изготовитель лыж должен предоставлять весенние и летние скидки розничным торговцам, чтобы те заблаговременно заказывали его продукцию. Другие компании, скажем, гостиницы и пансионы, туристические бюро или компании, обслуживающие аэролинии, широко используют сезонные ценовые скидки в периоды пониженного спроса.
Прочие скидки. Выше были названы основные виды ценовых пре имуществ, предоставляемых через систему скидок. Однако возможности планируемого применения скидок этим не ограничиваются. Так, при продаже нового товара фирма-изготовитель часто использует практику зачета цены сдаваемого покупателем аналогичного старого, использованного товара, скажем, автомобиля. Заслуживают внимания такие льготы, предоставляемые фирмой-изготовителем тем торговым фирмах, которые принимают участие в рекламных акциях или стимулирования продаж ее продукции. Эти льготы реализуются в виде специальных платежей или ценовых скидок. Кроме того, ценовые скидки могут пре доставляться не только фирмой-изготовителем, но и самой торговой организацией, например, по какому-то случаю: в честь юбилея, дня основания фирмы или праздника.