5. План маркетингу

Цей розділ носить більш теоретичний характер. В даному розділі необхідно чітко дати відповіді на такі питання:

• хто і як буде продавати продукцію;

• детальний опис ринків збуту по видах продукції та способах реалізації (на місцевому ринку, у власних торгових точках, оптова торгівля, через біржі або торгові дома, підприємствам району, області, переробним підприємствам, країнам СНД та дальнього зарубіжжя);

• розрахунки прогнозованої ціни по видах продукції;

• описати методи просування (продажу) продукції (попередня оплата, самовивіз, центровивіз і т.д.);

• можливість укладання угод довготривалого характеру,

• плани щодо переробки продукції в господарстві;

• заходи по просуванню продукції на ринку (як буде організо­вана реклама і скільки коштів буде виділено на неї^-);

• зберігання продукції в господарстві;

- знання та досвід працівників, що будуть здійснювати збут продукції;

- порядок укладання договорів на збут продукції.

Характеристика ринків збуту здійснюється на основі аналізу ка­налів реалізації, які традиційно використовувались раніше підприємст­вом та нових ринків збуту, що можуть бути "завойовані" вашою про­дукцією.

Планом маркетингу передбачається надання знижок оптовим покупцям до 10%. Щорічно 7% виробничих витрат спрямовуватиметься на здійснення маркетингових досліджень і рекламу продукції.

6. Організаційний план

В організаційному плані необхідно описати організаційну струк­туру підприємства і перспективи його розвитку (привести схему), за­безпеченість підприємства робочою силою, інформацію про діючу сис­тему оплати праці, преміювання, розмір середньої заробітної плати і надбавок за категоріями працівників, привести відомості про керівни­ка, головних спеціалістів, склад внутрігосподарських підрозділів, служб та взаємозв'язки між ними, кваліфікацію керівників і спеціалістів, а також механізаторів тракторно-рільнічої бригади. Склад управління підприємством та їх кваліфікацію привести у вигляді таблиці 31. В даному розділі також вказують форму власності та форму організації праці даного підприємства, хто входить у склад засновників підприємства, їхні короткі анкетні дані, розподіл обов’язків між ними систему підбору, підготовки кадрів та підвищення їх кваліфікації.

Таблиця 31

Кадровий склад управління підприємством (СТОВ) ______________

_____________________ району _________________________ області

Прізвище, ім’я, по батькові	Посадова	Рік народження	Освіта, спеціальність, що закінчив	Стаж роботи за спеціальністю	Загальний стаж роботи	Ділова характер-ристика

Чисельність працюючих в підприємстві та фонд їх оплати праці представити у вигляді таблиці 32. Порядок розрахунку кількості пра­цівників та фонду їх оплати праці пояснюється викладачем, виходячи з розрахунку загального фонду затрат люд.-год. на заплановану кількість продукції даних, приведених в таблиці 9, річного фонду робочих днів, прийнятих на запланований рік, місячних ставок керівників і спеціаліс­тів галузі рослинництва та тарифних ставок, приведених в додатку 11 і скорегованих на мінімальний розмір оплати праці на період складання плану.

Таблиця 32

Чисельність працівників і річний фонд оплати праці

Категорії працівників	Середньорічна чисельність, чол.	Середньомісячна оплата оплати праці, грн.	Річний фонд оплати праці, тис. грн.
Чисельність працівників, всього
в тому числі:
працівники, зайняті у с.-г. виробництві
з них:
постійні
сезонні та тимчасові
із загальної чисельності працівників:
службовці – всього
з них керівники
спеціалісти