- •1 Обґрунтування стратегії виходу на міжнародні ринки
- •2 Цільові показники інвестиційного проекту
- •2.1 Визначення планових виробничих витрат при розробці виробничої стратегії
- •2.2 Побудова функції сукупних виробничих витрат
- •2.3 Визначення витрат на збагачення вугілля й обсягу виходу концентрату після збагачення (для вугледобувних підприємств)
- •2.4 Складання бюджету маркетингу
- •2.5 Визначення критичного обсягу продажів
2.3 Визначення витрат на збагачення вугілля й обсягу виходу концентрату після збагачення (для вугледобувних підприємств)
Практично все енергетичне вугілля і вугілля для коксового виробництва, що добуваються на шахтах України вимагають процесу збагачення.
У європейських країнах прийнята спеціальна Конвенція, по якій зміст сірки у використовуваних вугіллях понад 0,5% є заборонною нормою. Зміст інших баластових домішок у вугіллі визначається технологічними процесами, і регламентовано ціною на вугілля, що поставляються, що може істотно вплинути на економічну ефективність зовнішньоекономічної діяльності.
На сьогоднішній день вартість збагачення 1 т вугілля в середньому по промисловості складає від 10 до 15 грн./т.
Вихід концентрату після збагачення, а отже обсяг товарної маси придатної для продажу на зовнішньому ринку, можна визначити по формулі:
(2)
де Асп – зміст золи в породі; у залежності від порід, що вміщають, приймає значення від 70 до 80%;
Аср – зміст золи в "рядових" (не збагачених) вугіллях; у залежності від марки вугілля приймає значення від 20 до 40%;
Аск – зміст золи у вугільному концентраті; у залежності від якості процесу збагачення приймає значення від 7 до 9%.
Тоді, обсяг отриманого концентрату (товарної маси) визначається як:
Qконц = Q × Vконц , (3)
де Q—обсяг видобутку, т.
Наприклад. Добовий видобуток по шахті при реалізації розробленої стратегії розвитку виробництва, збільшився до 4668 т/доб. З огляду на якісний склад вугілля, що добувається на шахті, обсяг товарної маси придатної для реалізації на зовнішньому ринку складе:
Qконц = Q * Vконц = 4668 * 0,85 = 3967 т.
2.4 Складання бюджету маркетингу
Крім сукупних виробничих витрат і витрат на збагачення, на рішення питання про ціну й обсяг виробництва істотний вплив будуть робити витрати пов'язані з організацією збуту і маркетинговою діяльністю (чи комерційні витрати). Також як і виробничі витрати ці витрати можуть бути як постійними (витрати на функціонування власного збутового апарата, витрати на засоби маркетингової комунікації і т.д.), так і перемінними (витрати зв'язані з процесом товароруху—прийом і обробка замовлень; вантажно-розвантажувальні роботи; транспортні роботи; складування; підтримка товарно-матеріальних запасів і т.д.). Статті витрат при складанні бюджету маркетингу встановлюються, насамперед, з урахуванням специфічності продукції, що випускається, особливостей просування товару на ринку і його фізичному переміщенні від виробника до споживача, характеристиками ринків збуту і т.д.
Таблиця 5—Основні статті бюджету маркетингу і збуту
№ |
Види витрат на маркетинг |
Од.вім. |
Значення |
1 |
Транспорт вугілля в межах України |
грн./т |
Визначається в розділі "Планування зовнішньоекономічної діяльності" |
2 |
Митні збори і податки |
грн./т |
|
3 |
Транспорт за межами України |
грн./т |
|
4 |
Страхування перевезень |
грн./т |
|
5 |
Витрати на засоби маркетингової комунікації (реклама, стимулювання продажів, особистий продаж, пропаганда – Public relations) |
грн. |
від 5 до 7% від суми виробничих витрат |
6 |
Витрати на обслуговування каналів розподілу |
грн. |
до 5% від суми виробничих витрат |
Наприклад. Збутові і маркетингові витрати для умов роботи шахти з добовим виходом товарної маси 3967 т/доб зведені в таблицю 6.
Таблиця 6 – Збутові і маркетингові витрати
№ |
Види витрат на маркетинг |
Од. вим. |
Значення |
1 |
Транспорт вугілля в межах України |
грн./т |
39,63 |
2 |
Митні збори і податки |
грн./т |
20,35 |
3 |
Страхування перевезень |
грн./т |
0,65 |
4 |
Витрати на засоби маркетингової комунікації |
грн. |
0,05×ТСвир |
5 |
Витрати на обслуговування каналів розподілу |
грн. |
0,05×ТСвир |