60. Каналы товародвижения: виды и их основные характеристики. Ф-ции каналов. Роль посредников.

Товародвижение – это деят-ть по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров от места их произ-ва к месту использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой как для производителей, так и для посредников.

Процесс организации товародвиж-я включает в себя след-щие этапы: 1. обработка заказов – процесс товародвиж-я начин-ся с получения заказа от потребителя

2. складирование – хранение товара

3. транспортировка – доставка тов-ов с помощью различ-х видов транспорта (ж/д, водный, автомобильный, трубопроводный, воздушный)

4. поддержание товароматериальных запасов.

Основными издержками товаровиж-я яв-ся:

1.расходы по обработке заказов

2. расходы по складированию

3. расходы по поддержанию товароматер-ых запасов

4. расходы по получению и отгрузке тов-ов

5. расх-ы по транспортировке

6. расх-ы по упаковке, сортировке и обработке тов-ов

7. административные расходы

Канал распределения – совок-ть взаимосвяз-ых организаций, кот-ые делают товар доступным для использования и потребления.

Участники распределения:

1. представители оптовой и розничной торговли – они приобретают товар с правом собственности на него

2. брокеры и торговые агенты – посредники, связанные с поиском покупателей, ведущие с ними переговоры от лица производителя, но не имеющие прав собств-сти на товар

3. вспомогательные обслуживающие фирмы – владельцы складских помещений, транспортные компании, рекламные агентства, страховые и юрид-е фирмы и т.д. – не имеют права собств-сти на товар и не ведут переговоров от лица производителя.

Функции канала распределения:

1. информационная

2. ф-ия продвижения товара

3. ф-ия ведения переговоров

4. ф-ия заказа

5. ф-ия финансирования

6. ф-ия принятия риска

7. ф-ия владения товаром

8. ф-ия приспособления и доведения товара до форм удобных потребителю (транспортировка, фасовка, упаковка и т.д.)

Канал распределения различают по длине и ширине.

Длина канала распределения – совокуп-ть независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товаров.

Ширина канала распределения – это колич-во независимых посредников на одном уровне канала распределения.

Нулевой уровень: производитель – потребитель

Одноуровневый канал: производитель – розничная торговля – потребитель

Двухуровневый канал: производитель – оптовый торговец – розничная торговля – потребитель

Трехуровневый канал: производитель – оптов торговец – мелкооптовая торговля – розничная торговля – потреб-ль.

Виды ширины каналов распределения:

1. интенсивный сбыт – на 1ом уровне канала распределения большое кол-во посредников (товары массового потребления)

2. выборочный сбыт (селективный) – для орг-ции продаж отбираются торговые посредники, имеющие спец-ые возм-сти и условия хранения тов-ра, а т/же продавцов с соответ-щей квалификацией

3. эксклюзивный сбыт – торговым посредникам предъявляются особые требования по условиям хранения тов-ов и по квалификации продавцов