- •Глава 1.Организация деятельности торгового дома.
- •1.1 Характерные черты торгового дома
- •1.2 Организационно - правовые формы торговых домов.
- •Глава 2. Организация деятельности торгового дома «Спорт».
- •2.1 Общие сведения о торговом доме «Спорт»
- •2.2. Ассортимент продаваемого товара
- •2.3 Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров и покупателями.
- •2.4. Организация деятельности торгового дома «Спорт».
- •Заключение
2.3 Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров и покупателями.
Коммерческий отдел товарооборота и товарных ресурсов, недопущения образования сверхнормативных товарных запасов, в торговом доме ежемесячно разрабатываются планы товарного обеспечения по каждой из товарных секций. Решая эту задачу, работники органов снабжения (товароведы) изучают и учитывают спрос и предложение на все товары, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирают наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизируют запасы, снижают транспортно-заготовительные и складские расходы. Они также заключают все договора с поставщиками на поставку товаров, договор заключается на один год. Формируется ассортиментный перечень товаров, занимается сертификацией товаров, занимается возвратом по браку с поставщиками и покупателями, участвует в различных ярмарках, занимается заключением договоров на сотрудничество с частными предпринимателями. Также в обязанности товароведа данного предприятия входит формирование ассортимента, для чего требуется исследование спроса населения на различные виды товаров. Для формирования ассортимента исходят из данных по предыдущим периодам, например данные о размерах товарных запасов, о видах товаров, медленно реализуемых.
Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается наиболее рациональная частота и количество завозимых в магазин товаров. Товароведы осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении перебоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных товаров, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих недостатков.
Покупатели
Фитнес клубы, спортивные комплексы
1. Спортивный комплекс Олимпия
Пермь, ул. Мира, 41, +7(342)256-78-92, www.olympiaperm.ru
2. Спортивный центр Совершенство
Пермь, ул. Краснова, 18 ,+7(342)210-98-98, www.fitnesperm.ru
3.Тонус-клуб
Пермь, ул. Куфонина, 20,+7(342)227-02-23, www.tonusclub.ru
4. Колизей, Фитнес-центр
Пермь, ул. Ленина, 60, 5этаж, +7(342)233-11-22 www.permfitness.ru
5. Амкар, Фитнес-центр
Пермь, ул. Куйбышева, 95, +7 (342) 290-59-98 www.fitnes59.ru
6. Bodyboom
Пермь, ул. Качалова, 10, +7 (342) 215-50-05 www.bodyboom.ru
7.Энергия, Стадион
Пермь, ул. Советская, 100, +7 (342) 233-78-73
8.Спортхолл, СК
Пермь, просп. Парковый, 58а,+7 (342) 221-20-10www.sporthall.perm.ru
9.Фитнес-клуб Аква-фитнес
Пермь, бул. Гагарина, 77,+7 (342) 282-12-50
10.Богатырь, фитнес-клуб
Пермь, ул. Коммунистическая, 81,+7 (342) 237-31-18
Спортивные центры
11.Тренажерный зал Эверест
Пермь, ул. Одоевского, 34, +7 (342) 220-53-01
12. Хоккейный клуб Молот-Прикамье
Пермь, ул. Лебедева, 13, +7 (342) 265-01-31www.hc-molot.ru
13. Центр энергетических практик Intent
Пермь, ул. Куйбышева, 2, эт. 1, каб. 4, +7 (912) 885-08-50 +7 (919) 496-03-40www.intent-ki-dojo.ru
14.Международная Федерация Таэквон-до
Пермь, ул. Ленина, 10, +7 (963) 883-42-73www.taekwondo-perm.narod.ru
15.RipstikPerm.ru
Пермь, ул. Судозаводская, 31, +7 (342) 288-33-47www.ripstikperm.ru
Поставщики
ООО «Янта-Красноярск» (Красноярск),
ООО « Высшая лига» ( Самара),
АПК «Экстрим» (Волгоград),
ТФ «Рекорд» (Ульяновск),
ООО «Вертумн» (Екатеринбург),
ОАО «Спортивный мир» (Воронеж),
АПК «Сибирь» (Волгоград),
ТД «Экспо-склон» (Екатеринбург),
ИП «Родвенд» (Липецк),
ООО «Максимум»(Саратов),
ООО «Фан-спорт»(Казань),
ИП «Иртук» (Волгоград),
РКЗ «Тавр» (Ростов-на-Дону),
ООО «Спорталлекс» (Новосибирск),
ОАО «Актив-Лайф» (Астрахань),
ИП «Спортивный дом» (Ижевск),
МПК «Компур» (Омск),
ОАО «Старт» (Новгород),
ООО «Спортхаус»(Омск),
ИП «Земля-Воздух» (Саратов),
ОАО «Робингут» (Орел),
ОАО «ХОРС» (Самара),
ООО «Спорт-стиль» (Красноярск),
ООО «ГТО» (Воронеж),
ИП «Санаро» (Липецк),
ОАО «Спортэкстро» (Казань).
С поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает постоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: торговый дом со многими из них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемых промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной торговли, что приводит к узости ассортимента и, соответственно, к понижению качества торгового обслуживания покупателей.
Ежедневная, кропотливая работа с промышленностью позволила довести реализацию отечественных товаров Торгового дома «Спорт» до 75% в общем объеме товарооборота. В настоящее время магазином заключено более 150 договоров с предприятиями РБ, в том числе по прямым связям с 23 предприятиями.
Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса проводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не производятся в Перми.
В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет ценовая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на всех предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной товарной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный контингент покупателей.
При закупе товаров предпочтение будет отдано отечественному производителю.
Товары, не производимы в Перми, Торговый дом «Спорт» как и прежде, будет закупать у фирм, завозящих их извне и являющихся первыми импортерами. Это дает возможность получения преимущества при ценовой конкуренции и большего эффекта. Снижение риска при работе с коммерческими структурами достигается путем заключения договоров на условиях оплаты по мере реализации или по факту поставки в течение 10-30 банковских дней с разработанной системой штрафных санкций за поставку некачественных товаров и нарушения условий поставки.
Основной целью стратегии Торгового дома «Спорт» в отношении потребителя выступает привлечение покупателей за счет расширения ассортимента товаров, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширение видов деятельности.
Предприятие повышает заинтересованность во взаимном сотрудничестве с постоянными поставщиками и прилагает усилия для привлечения новых поставщиков. Это возможно, поскольку у предприятия есть семь собственных грузовых автомобиля и четыре грузопассажирский автомобиль для организации междугородных рейсов и доставки товара.
Основой проводимой ассортиментной политики будет являться увеличение ассортимента реализуемых товаров как в ширину (разнообразие товарных позиций), так и в глубину (рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы). Расширение ассортимента реализуемых товаров предполагается вести по следующим направлениям:
- расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий;
- установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в край, и работы с ними по заказам;
- оказание услуг по доставке крупногабаритных товаров покупателю на дом, по формированию заказов , изготовлению и оформлению подарков.
Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, что закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании протокола согласования цен и соответствующей счёт-фактуры, установление же розничной цены определяет само предприятие, исходя из закупочной цены и соответствующей наценки. В некоторых случаях договором предусматривается изменение закупочной цены, если товар предоставляется на условиях реализации на длительный период, соответственно меняются и розничные цены.
Большое значение для улучшения финансового состояния исследуемой организации имеет совершенствование коммерческой деятельности, которое включает следующее:
- заключение договоров поставки и реализации на наиболее выгодных условиях, реализация принципа «дешевой покупки и дорогой продажи товаров»;
- получение отсрочек платежа у поставщиков товара;
- планирование и контроль уровня запасов и т.д.