Тема 6. Стратегии роста торговых предприятий

Основные стратегии роста торговых предприятий и условия для их осуществления: проникновение на рынок, расширение рынка, развитие новой формы торговли, диверсификации. Стратегические возможности роста и конкурентные преимущества.

Тема 7. Собственная марка торгового предприятия

Причина появления собственных торговых марок. Типология частных марок. Стратегия развития частных марок. Марки-«двойники». Преимущества собственных марок для розничного торгового предприятия, предприятия – производителя и покупателя.

Тема 8. Стратегическое планирование в розничной торговле

Особенности стратегического планирования в торговле. Этапы стратегического планирования: оценка ситуации, определение стратегических возможностей, оценка стратегических альтернатив, определение маркетинговых целей и распределение ресурсов, разработка торговли-микс в соответствии с принятой стратегией. Оценка деятельности и внесение корректив. Функции высшего руководства в реализации стратегии предприятия.

Тема 9. Разработка маркетинговых стратегий в оптовой торговле

Разработка маркетинговых стратегий в оптовой торговле по удержанию и увеличению роли рынка, проектированию сбытовых каналов, разработке конкурентного поведения. Масштабы конкурентного соперничества.

Тема 10. Организационные структуры маркетинга торгового предприятия

Факторы выбора организационной структуры. Типы организационных структур в розничных и оптовых торговых предприятиях. Организация корпоративной маркетинговой стратегии, как основы координации деятельности между подразделениями предприятия.

Организационная культура как объект стратегических изменений: философия предприятия, доминирующие ценности, нормы и правила поведения, климат предприятия, поведенческие ритуалы.

Стратегические изменения в организации: матрица «изменение-сопротивление».

6. Темы практических и семинарских занятий

Темы семинарских и практических занятий составлены в соответствии с программой курса. Во время занятий студенты закрепляют теоретический лекционный материал. Для проведения семинарских занятий предусматриваются подготовка докладов по заранее согласованным с преподавателем темам, решение ситуационных задач, проведение контрольных опросов.

Ситуационные задания и тесты контроля знаний предлагаются преподавателем в соответствии с тематикой семинарских занятий. К каждому семинару преподаватель предварительно распределяет вопросы между студентами. Студент при подготовке полученной темы пользуется основными и дополнительными источниками литературы, указанной в общем списке и подобранной самостоятельно.

При подготовке теоретических вопросов необходимо приводить практические примеры из практики работы конкретных предприятий, действующих на российском и зарубежных рынках.

Для подготовки ко всем семинарским и практическим занятиям, кроме указанных источников литературы, можно использовать Интернет-ресурсы.

Тема 1. Сущность концепции стратегического маркетинга

Вопросы к семинару: (занятие может проводиться в виде диспута)

1. Новая макромаркетинговая среда и ее влияние на процессы, происходящие в торговле:

• экономическая ситуация;

• технологические инновации;

• социокультурные изменения;

• движение в защиту прав потребителя;

• защита окружающей среды и др.

2. Дайте определение термина «общие впечатления от предприятия розничной торговли». Затем опишите какую-либо неприятную ситуацию, с которой вы столкнулись в сфере розничной торговли. Объясните, что именно вызвало ваше недовольство.

3. Что, по-вашему, мнению, происходит с уровнем обслуживания потребителей в розничной торговле – он повышается, или наоборот, снижается? Почему? (примеры из практики работы предприятий на российском рынке).

4. Назовите основные составляющие процесса стратегического маркетинга.

Литература: основная – [1, 2, 3];

дополнительная – [2, 3, 5].