2. Раздел « Анализ рынков сбыта

1. Рынки сбыта

Технологическая потребность в комбикормах Минской области составляет 690 500 тонн в год. На рынке Минской области работают 6 предприятий комбикормовой промышленности: УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов», ОАО «Молодеченский комбинат хлебопродуктов», ОАО «Слуцкий комбинат хлебопродуктов», ОАО «Лошницкий комбикормовый завод», ОАО «Вилейский комбикормовый завод», ОАО «Клецкий комбикормовый завод».

Общий объём производства комбикормов в Минской области в 2010 году составил 546675 тонн.

В том числе:

• УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов» - 92945 тонн,

• ОАО «Молодечненский комбинат хлебопродуктов» – 59173 тонн,

• ОАО «Слуцкий комбинат хлебопродуктов» – 183525 тонн,

• ОАО «Лошницкий комбикормовый завод» – 92164 тонн,

• ОАО «Вилейский комбикормовый завод» – 54515 тонн,

• ОАО «Клецкий комбикормовый завод» – 64353 тонн.

Исходя из данных по технологической потребности получается, что предприятия-изготовители комбикормов ОАО «Минскоблхлебопродукт» удовлетворяют потребность рынка по области на 91,9 % (см. диаграмму 2.1.2).

В ОАО «Вилейский комбикормовый завод» вырабатывается порядка 52 тысячи тонн комбикормов в год, остатки на складах незначительные (меньше 3 % от среднемесячного объема производства).

Таблица 2.1.1.

Основные тенденции в производстве комбикорма на оао «Вилейский комбикормовый» за 2005-2010 гг., тыс. Тонн.

Наименование	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Реализация	31559	34642	38641	43083	46282	52505
Производство	32155	35876	38835	44584	46309	52457
%	98,15	96,56	99,5	96,63	99,9	100,1

Таблица 2.1.2.

Реализация комбикормов в ассортименте по оао «Вилейский комбикормовый завод».

Наименование продукта (комбикорма)	Реализация комбикормов
	2007 год	2008 год	2009 год	2010 год
Для кур-несушек 11-14 месяцев ПК-1-15	408	61	84	230
Для бройлеров 31-49 дней ПК-6	45	0	0	0
Для бройлеров 1-30 дней ПК-5	0	0	0	0
Для молодняка кур 61-120 дней ПК-3	17	103	6	52
Итого для птиц	470	164	90	282
Для поросят 9-42 дн. СК-11	96	95	115	271
Для поросят 43-60 дн. СК-16	398	507	475	863
Для поросят 61-104 дн. СК-21	2214	3377	3491	4623
Итого для поросят	2708	3979	4081	5757
Для свиноматок супоросных СК-1	10248	6544	9225	11730
Для ремонтного молодняка свиней живой массой 40-80 кг СК-3	60	127	48	83
Для ремонтного молодняка свиней живой массой 81-150 кг СК-4	2610	4585	215	167
Для свиноматок подсосных СК-10	628	697	767	1262
Для откорма свиней 1 периода СК-26	11235	9672	10421	9184
Для откорма свиней 2 периода СК-31	0	643	1093	1238
Для откорма свиней до жирных кондиций КК-55	2423	2053	1524	1456
Итого для свиней	27204	24321	27374	25120
Для телят в возрасте 10-75 дней КР-1	0	133	167	272
Для КРС в возрасте 76-115 дней КР-2	285	746	1575	1811
Для КРС в возрасте 116-400 дней КР-3	0	273	287	269
Для молочных коров КК-60	7003	12181	14662	16421
Для высокопродуктивных коров КК-61	736	1286	1747	1959
Для откорма КРС КК-65	429	0	400	614
Итого для КРС	8453	14619	18838	21346
Всего комбикорма	38835	43083	46282	52505
БВМД	0	0
Кормосмесь	963	195	309	570
Дерть	0	1157	1768	1488
ВСЕГО	39798	44435	48359	54563

Изменение товарного портфеля предприятия происходит на основании анализа спроса потребителей и с учетом их конкретных заявок. Так наращивание производства комбикормов для свиней с 19812 тонн в 2005 году до 25120 тонн в 2010 году объясняется присоединением к ОАО «Вилейский ККЗ» свинокомплекса «Брусы», созданием собственного подсобного хозяйства и увеличением поголовья свиней в СХП ОАО «Вилейский ККЗ». Если в 2004-2006 г.г. увеличение производства свинины обеспечивалось за счет роста поголовья, то с 2007 года проводится целенаправленная работа по увеличению продуктивности животных:

- использование комбикормов по маркам согласно возраста и веса животных;

- соответствующее качество используемых марок комбикормов.

В связи с этим в 2010 г. по сравнению с 2007 г. увеличилось производство комбикормов для поросят в возрасте 61-104 дня СК-21 в 2,1 раза, для поросят 43-60 дней СК-16 в 2,2 раза. Увеличивается производство комбикормов для поросят в возрасте 9-42 дня СК-11, для ремонтного молодняка свиней живой массой 40-80 кг СК-3, для свиноматок подсосных СК-10. По заявкам потребителей начато производство комбикормов для высокопродуктивных коров КК-61, для откорма КРС КК-65.

В то же время сократилось производство кормосмесей и дерти.

Лабораторией предприятия начата работа по определению качественных показателей кормов хозяйств (протеин, кальций, фосфор), которые используются при расчете рационов.

В таблице 2.1.3 представлены основные потребители комбикормов, с которыми на сегодняшний день заключены договора. По итогам 2010 года реализация на оптовом рынке составила 98,4 процента, реализация через обособленное структурное подразделение 1,6 процента (851 тонна). Рыночный фонд составил 1468 тонн или 2,7 процента от общей реализации.

Таблица 2.1.3.