Цены на комбикорма предприятий Минской области Департамента по хлебопродуктам, тыс. Руб.

Наименование предприятия		КК-61С	КДП-1-15	СК-1	КДС-10	СК-2	СК-21	СК-26	КДС-11	КР-3	КК-60С
УП «Борисовский КХП»		689	716	-	657	-	770	610	-	475	525
ОАО «Молодеченский КХП»		-	710	467	660	-	767	611	1439	-	527
ОАО «Вилейский ККЗ»		628	700	468	612	647	711	598	1434	470	529
ОАО «Клецкий ККЗ»		653	-	461	655	654	754	609	1424	471	527
ОАО «Лошницкий ККЗ»		612	-	450	-	-	730	592	-	473	521
ОАО «Слуцкий КХП»		565	732	429	-	642	731	603	-	415	-
ОАО «Пуховичский КХП»		566	716	410	-	-	646	568	-	408	459
Уст. пред. цена	на россыпь	-	710	470	645	660	775	615	1435	480	530

Важнейшим видом продукции ОАО « Вилейский ККЗ» является живой скот. Реализация производится в соответствии с заключенными договорами с основными мясоперерабатывающими предприятиями Минской области, организациями потребкооперации.

4.2 Маркетинговая стратегия.

Для успешного развития производства в 2011 году ОАО «Вилейский комбикормовый завод» выбрана стратегия усиления своей позиции и увеличение доли рынка за счёт вытеснения продукции других производителей и выхода за пределы области, а для комбикормов необходимо углубиться в уже существующий рынок сбыта.

Для реализации стратегии ОАО «Вилейский комбикормовый завод» ставит перед собой следующие цели:

• Получение прибыли за счёт удовлетворения потребностей потребителей в качественной продукции.

• Улучшение качества продукции и увеличение объёмов производства комбикормов на предприятии.

• Увеличение реализации продукции в «незакреплённые» районы платёжеспособным потребителям.

1. Ценовая политика

На сегодняшний день в ОАО «Вилейский комбикормовый завод», как и на других предприятиях комбикормовой промышленности, действует следующая система ценообразования.

Цена формируется из следующих составляющих: стоимость сырья в зависимости от состава комбикорма, проценты за кредит, затраты на производство россыпных комбикормов и НДС по ставке 10 процентов на собственные комбикорма и 20 процентов на давальческие. В целях уменьшения влияния инфляционных процессов на формирование производственных затрат в ОАО «Вилейский комбикормовый завод» принята система учета сырья и соответственно включения стоимости сырья в цену по средневзвешенным ценам. Норматив издержек на производство и прибыли на 1 тонну комбикорма утвержден Министерством сельского хозяйства и продовольствия 1 декабря 2010 года письмом №03-4-13/37/5759 в размере 67000 бел. рублей. Согласно данного письма предприятия комбикормовой промышленности имеют право индексировать размер норматива издержек и прибыли на прогнозный индекс изменения цен, на 1 февраля 2011 года данный норматив в ОАО «Вилейский комбикормовый завод» составляет – 67806 бел. рублей и уровень рентабельности составляет 50% к нормативу издержек. Согласно этого же письма при формировании отпускных цен на комбикорма дополнительно включаются проценты за пользование кредитами банков. При реализации фасованных комбикормов цены увеличиваются на суммы затрат по фасовке.

Ценовая стратегия ОАО «Вилейский комбикормовый завод» на рынке оптовой торговли ориентирована на покрытие издержек предприятия, и получение прибыли, т. е. соответствует системе ценообразования изложенной выше.

Ценовая стратегия на рынке розничной торговли ориентирована на возможности потребителя, что объясняется:

а) чувствительностью покупателя к цене;

б) предприятия-конкуренты жестко отвечают на любые попытки изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке;

в) наличием аналогичных товаров по более низким ценам (наша цель – высокое качество и приемлемая цена).

На рынке розничной торговли цена состоит из отпускной цены, торговой надбавки до 15% и 10% НДС. Размер торговой надбавки регулируется, исходя из уровня цен, сложившегося на рынке розничной торговли, т. к. ценовая политика нацелена на возможности потребителя -населения.