10. Прогнозирование спроса на товар

_{Спрос – это потребность подкрепленное покупательской способностью. Он рассчитывается по формуле: S=At/Ц, шт., где At – сумма денег, которую покупатели готовы затратить на данный вид товара в году (At = емкость рынка*доля рынка), Ц- цена товара.}

_{Так как на данном рынке действует определенное количество конкурента, то вся сумма денег, которую могут выделить покупатели на данный товар, поделена между ними пропорционально их долям рынка. Доля рынка «Иллюзиум» равна 46,61 %, а доля рынка «Синема-Парк» равна соответственно 53,39%.}

_{Спрос на услуги «Иллюзиум» (посещений)}

_{Спрос на услуги «Синема-Парк» (посещений)}

11. Разработка рекламы и пропаганда товара

_{Основные средства стимулирования:}

_{1)Реклама – наличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.}

_{2)Пропаганда – неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.}

_{3) Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.}

_{4) Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.}

11.1 Выбор вида рекламы

_{Таблица 4. Вид и задачи рекламы.}

Вид рекламы	Задачи рекламы
Информативная	Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара + информирование рынка об изменениях цены + объяснение принципов действия товара + описание оказываемых услуг + исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя + формирование образа фирмы.
Увещевательная	Формирование предпочтения к марке + изменение восприятия потребителем свойств товара + убеждение потребителя совершить покупку не откладывая.
Напоминающая	Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем + напоминание о том, где можно купить товар + удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья + поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне.

_{В качестве основного средства стимулирования выбираем рекламу. Вид рекламы – увещевательный и напоминающий, основной задачей которого является привлечение потребителей данной услуги.}

11.2. Разработка бюджета

_{Основные методы разработки бюджета:}

_{1) От наличных средств. Фирмы выделяют в бюджет на стимулирование определенную сумму, которую они могут себе позволить истратить. Подобный метод полностью игнорирует влияние стимулирования на объем сбыта.}

_{2) В процентах к сумме продаж. Фирмы исчисляют свои бюджеты стимулирования в определенном процентном отношении либо к сумме продаж, либо к продажной цене товара.}

_{3) Конкурентный паритет. Фирмы устанавливают размер своего бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов.}

_{4) исходя из целей и задач. Этот метод требует, чтобы деятели рынка формировали свои бюджеты стимулирования на основе выработки конкретных целей; определения задач, которые предстоит решить для достижения этих целей: и оценки затрат на решение этих задач.}

_{Кинотеатр «Иллюзиум» выбирает метод исчисления «исходя из целей и задач». Если средства на рекламу выделять полностью, то рекламные мероприятия будут реализованы в полном объеме. В противном случае – частично.}