5. Срок и дата поставки

Срок поставки – момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующего от его имени.

Товар может быть доставлен единовременно или по частям – в последнем случае составляется график поставки, а в контракте указывается промежуточные сроки поставок.

Методы установления сроков

• Определение календарной даты

• Определение периода, в течение которого пройдет поставка

• Применение принятых в торговле терминов – немедленная поставка (от 1 до 14 дней)

• Указание числа дней с момента совершения стороной определенных действий

• Не устанавливается точный срок

Дата поставки – дата передачи товара в распоряжение покупателя.

6. Базисные условия поставки

Определяют обязанности по поставке товара и устанавливают момент перехода несения риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Склад

поставщика

Склад в поту

Причал

Транспорт

Транспорт

Пункт

назначения

Склад в порту

Склад

покупателя

Базисные – потому что устанавливают основу цены в зависимости от рисков по поставке товара.

Справочник международных терминов ИНКОТЕРМС

Группа условий ИНКОТЕРМС

• Группа Е – ответственность продавца заканчивается, когда товар оказался на его складе, магазине.

• Группа F – когда продавец обязуется предоставить товар перевозчику, но основной вид транспортировки не отличается.

• Группа С – когда продавец обязуется заключить договор перевозки, но без принятия на себя риска случайной гибели товара, или не несет дополнительных расходов после отправки товара.

• Группа D – продавец несет все риски и оплачивает перевозку товара вплоть до момента доставки товара в страну назначения.

Морские перевозки

• Танкеры

• Балкеры – суда для перевозки сыпучих грузов

• Сухогрузы – перевозка грузов в упаковке

• Суда для перевозки газа

• Суда для перевозки скота

• Контейнеровозы – перевозка промтоваров

7. Цена контракта

Классификация цен по степени определенности :

1. Определенная – прямое установление цены в виде твердой цены

2. Определимая – косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа

По способу фиксации

1. Твердая цена – устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара.

В контрактах с длительными сроками поставки делается ценовая оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара.

2. Периодически твердая предполагает определенную фиксированную сумму действий на определенный период времени

В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются перед поставкой или в начале года и т.п.

3. Подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена поставки изменится.

Оговорка о понижении/повышении цены.

Предполагает пересмотр цен при изменении цен на рынке на определенный процент.

В контрактах обязательно должен быть указан источник, которыми стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

4. Скользящая цена – цена исчисления в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта (при изменении ценообразовательных факторов).

Одновременно оговариваются и пределы и отклонения фактической цены от конкретной в ту или иную сторону.

Цк = Цб/100 ∙ (а+в ∙ Мф/Мб + с∙Сф/Сб)

Цб – базисная цена (базовая)

а – доля постоянных затрат

в – доля затрат на материалы

с – доля расходов на з/п

М – средняя арифметическая цена на сырье и материалы

С – средняя арифметическая з/п

Виды скидок

• Бонусные скидки – скидка за оборот, предоставляются крупным оптовым покупателем за заранее согласованный годовой объем (7-8 %).

• Сезонная скидка – продажа товаров сне сезона.

• Дилерские скидки – оптовым и розничным агентам, посредником (до 30 %).

• Закрытые скидки – используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию.

• За количество – при увеличении объема заказов (10-15 % от стоимости сделки).

• Прогрессивная скидка – предоставляется при неоднократном увеличении объема заказа.

• Скидка «сконто» - если платежи по контракту осуществлялись ранее срока, указанного в контракте и наличными (3-5 %).

• Специальные скидки – носят конфиденциальный характер, коммерческая тайна.

• Скидка на пробную партию.