III.Выбор способа проникновения (entry mode)

Факторы принятия решения:

• Преимущества обладания ценными активами

• Преимущества размещения

• Преимущества интернационализации

• Другие факторы:

  • Необходимость контроля

  • Доступность ресурсов

  • Тип международной стратегии

Способы проникновения:

Создание собственной

сбытовой сети

Использование

посредников

Производство

на месте

Способы проникновения на рынок (американская классификация):

• Экспорт (прямой, косвенный, внутрикорпоративный)

• Международное лицензирование

• Международный франчайзинг

• Специальные способы:

  • Контрактное производство

  • Управленческие контракты

  • Строительство объектов под ключ

• Прямые зарубежные инвестиции

IV. Выбор контрагента

Выбор источников информации:

• Торгово-промышленная палата РФ

• Торгово-промышленная палата стран, городов, административных территорий

• Банки (национальны, региональные, международные)

• Отдельные фирмы, которые специализируются на информационном обслуживании, консультациях, брокерских услугах либо находятся в тесных связях с искомым партнером

• Государственные учреждения, где регистрируются вновь созданные предприятия

• Союзы предпринимателей

• Организации содействия развитию производства и экспорта

• Фондовые биржи

Зачем необходимо знать о правовом положении фирмы?

• Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы

• Кто оплачивает долги фирмы в случае её банкротства

• Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы

• В чьем ведение находится решение вопросов, связанных с подписанием контракта

Правовые статусы фирм:

1. Индивидуальные предприниматели

• Коммерсанты – физические лица, которые осуществляют различные хозяйственные операции в разных сферах деятельности (производственной, торговой, транспортной…)

• ИП заключают коммерческие сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы

2. Товарищества и общества

• При организации товарищества предприниматели наряду с объединением своих капиталов принимают непосредственное участие в деятельности фирмы и несут неограниченную имущественную ответственность по всем её обязательствам

• При создании общества объединяются только капиталы предпринимателей. Они лично не участвуют в ведение дел фирмы, а назначают профессионального менеджера

• Вкладчики при разорении фирмы рискуют своими вкладами

3. Полное товарищество

• Объединение двух или более лиц, которые лично участвуют в делах товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам фирмы перед кредиторами фирмы не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом

• Имущество учреждается вкладами (взносами)

4. Общество с ограниченной ответственностью

• Правовая форма объединения вкладчиков капитала

• ООО несет исключительную имущественную ответственность по своим обязательствам

• Образуется на основании Устава и должно быть обязательно зарегистрировано в государственных органах

5. Акционерное общество

• Объединение вкладчиков капитала акционеров, образуется на основе Устава и подлежит обязательной регистрации

• Акционеры не несут ответственности по обязательствам общества перед кредиторами

• Имущество общества полностью обособлено от имущества отдельных акционеров

• Позволяет объединяться практически неограниченному числу вкладчиков

• Располагает наибольшими возможностями использования внешних источников финансирования

• Подлежит публичной отчетности