- •I. Проведение маркетинговых исследований
- •II. Обоснование целесообразности сделки
- •III.Выбор способа проникновения (entry mode)
- •IV. Выбор контрагента
- •V. Подготовка к проведению переговоров
- •Индивидуализм-коллективизм
- •Дистанция власти
- •Отношение к неопределенности
- •1. Общие положения
- •2. Предмет договора
- •3. Количество
- •4. Качество
- •5. Срок и дата поставки
- •6. Базисные условия поставки
- •7. Цена контракта
- •8. Условия платежа
- •9. Упаковка и маркировка товара
- •10. Сдача-приемка товара
- •11. Гарантии
- •12. Права и обязанности сторон
- •13. Рекламации
- •14. Санкции
- •Штрафы или неустойки
- •15. Форс-мажор
- •16. Арбитраж
- •17. Завершающие статьи
- •I.Коммерческие (товарные) документы
- •II. Транспортные документы
- •III. Страховые документы
- •IV. Таможенные документы
- •1. Неисключительное право продажи
- •2. Исключительное право продажи
- •3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»
- •По сроку службы оборудования
- •По субъектам сделки
- •Платежи, размер которых основан на фактической эффективности лицензии:
-
Платежи, размер которых основан на фактической эффективности лицензии:
-
Роялти – периодические % отчисления, устанавливаются в виде определенных % ставок и выплачиваются через определенные промежутки времени. База для их исчисления – стоимость производимой продукции, с суммы продаж продукции, с единицы изделия и др.
-
Участие в прибыли лицензиата – отчисления в пользу лицензиата определенного % прибыли, полученной в результате использования лицензии (20-30 – при исключительной и до 10 – при неисключительной).
Платежи, размер которых устанавливается заранее и не связан с фактической эффективностью лицензии:
-
Паушальный платеж – единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования.
-
Передача ценных бумаг – получение лицензиаром части акций лицензиата (5-40%).
-
Передача технической документации – взаимный обмен лицензиями.