1. Неисключительное право продажи

Пользуясь этим правом, посредники по соглашению с экспортерами могут в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенные товары и получать от продавцов (экспортеров) заранее обусловленное вознаграждение.

В то же время права экспортера таким соглашением не ограничиваются, и выражается это в том, что экспортер может самостоятельно или через других посредников продавать на той же территории такие же товары, но без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения или компенсации.

2. Исключительное право продажи

При таком праве экспортер по соглашению лишается возможности продавать на оговоренный территории самостоятельно или через других посредников товары, аналогичные внесенным в соглашение.

Монопольное право побуждает посредника быть активным на рынке и вкладывать капитал в создание собственной сбытовой сети.

В соглашении необходимо предусмотреть ответственность экспортеров за нарушение исключительного права продажи. Если это произойдет, экспортер должен выплатить монопольному посреднику вознаграждение, заплатить штраф, или возместить убытки.

Недостатки:

• Посредник, имея соглашение об исключительном праве, может прибегнуть к блокировке рынка, поэтому экспортер может включить в соглашение следующие положения:

  • Посредник обязан продавать обусловленное количество товаров в установленный срок.

  • Право экспортера в случае невыполнения посредником контрольного объема продаж перевести его на другие условия работы.

  • Обязательство посредника не представлять интересы других поставщиков аналогичных товаров на договорной территории.

3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»

По такому соглашению экспортер обязан сначала предложить товар посреднику и только после го отказа может продавать товар на договорной территории самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику с преимущественным правом продажи.

В соглашении должны быть указаны возможные причины, дающие право посредника отказаться от сбыта товаров. К ним относятся низкие технические характеристики, неудовлетворительное качество товара, неприемлемые сроки поставки, не удовлетворяющие посредника цены и условия платежа.

Если посредник отказывается от сбыта товаров, экспортеру следует получить этот отказ в письменной форме, что позволит избежать в дальнейшем претензии со стороны посредника.

Способы вознаграждения посредника:

• Посредники оставляют себе разницу между ценами реализации товаров на рынке сбыта и ценами экспортеров.

• В пользу посредника начисляется согласованные проценты с экспортных цен.

• Смешанная форма вознаграждения в виде процентов с экспортной цены и разницы цен. Эта форма отвечает интересам экспортеров, если они имеют возможность оперативно контролировать фактический уровень цен реализации товаров на рынке.

• Вознаграждение по системе cost plus. Посредник представляет экспортеру документы, подтверждающие понесенные расходы. Продавец возмещает посреднику расходы, увеличенные на согласованные проценты, которые и составляют прибыль посредника.

Международные арендные операции

Понятие аренды

Аренда – предоставление арендодателем клиенту какого-либо товара, чаще всего машин и оборудования, в исключительное пользование на определенный срок за соответствующие вознаграждение.

Арендатор при этом может получать товар как со склада арендатора, так и любого выбранного производителя, но за счет арендодателя.

Право собственности на сданный внаем товар остается за арендодателем.

Виды арендных операций:

• Рентинг – кратковременная аренда машин и оборудования без права их последующего выкупа арендатором.

Срок аренды – от нескольких часов до года.

Владелец машин оборудования обычно является рентинговое общество, которое сохраняет право собственности на арендуемые ценности на протяжении действия договора об аренде, осуществляет расходы пои ремонту машин и оборудования.

Характеризуется достаточно высокой арендной платой.

• Селенг – хозяйственная операция по передаче собственниками прав использования и распоряжения их имуществом за определенную плату.

В качестве такого имущества могут выступать основные фонды, сырье, материалы, денежные средства, ценные бумаги, а также продукты интеллектуального труда.

• Хайринг – среднесрочный договор аренды оборудования, транспортных средств и специальных машин без передачи права собственности на товар арендатору.

Одна из форм среднесрочного кредитования экспортера без передачи арендатору права собственности на товар: купленный товар остается в собственности продавца, пока не будет внесена последняя часть выплачиваемой за него суммы. В этом случае товар выступает как материальное обеспечение кредита.

• Контракт на фрахтование – договор, по которому одна сторона (фрахтовщик) обязуется предоставить другой стороне (фрахтователю) за плату всю или часть вместимости одного или нескольких транспортных средств на один или несколько рейсов для перевозки грузов, пассажиров и багажа.

Контракты могут быть частью чартер-партии или их условия могут устанавливаться коносаментом на груз, принятый на борт судна. Порядок заключения договора фрахтования, а также форма указанного договора устанавливаются транспортными уставами и кодексами.

Такой контракт может быть принят банком в качестве обеспечения платежа по кредиту, предоставленному судовладельцу.

• Тайм-чартер – договор фрахта, аренды торгового судна или его части с экипажем на определенный срок. Относится к договорам имущественного найма.

По условиям обычного тайм-чартера судовладелец содержит судно в исправном состоянии, обеспечивает зарплату и питание экипажа, несет расходы по страхованию судна.

Фрахтователь несет остальные расходы по эксплуатации судна (на топливо, различные сборы и т.д.).

• Димайз-чартер – договор найма судна, когда судовладелец передает его фрахтователю на оговоренный срок вместе с командной, члены которой становятся служащими нанимателя.

Фрахтователь принимает на себя все расходы по судну, включая заработную плату экипажу, и расплачивается с судовладельцем ежемесячно.

• Бербоут-чартер – договор аренды, по которому арендодатель предоставляет арендатору транспортное средство без экипажа за плату во временное владение и пользование без оказания услуг по управлению им и его технической эксплуатации.

• Лизинг – это вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем.

Лизинг осуществляется на основе долгосрочного договора между лизинговой компанией договора между лизинговой компанией (лизингодателем), приобретающей оборудование за свой счет и сдающей его в аренду на несколько лет, и фирмой-арендатором (лизингополучателем), которая постепенно вносит арендную плату за использование лизингового имущества.

После истечения срока действия договора арендатор:

• Либо возвращает имущество лизинговой компании

• Либо продлевает срок действия договора (заключает новый договор)

• Либо выкупает имущество по остаточной стоимости

Схема лизинговой операции

Перепечатать

Отличие лизинга от кредита

Кредит Лизинг

Срок банковского кредита на рынке

Банковских услуг составляет в среднем 12-18 месяцев.

Срок лизинга возможен до 36 месяцев.

Процента по кредиту выплачиваются

Из чистой прибыли, на себестоимость

Относятся процентные платежи в размере ставки рефинансирования плюс 3%.

Лизинговый платеж в полном объеме

Относится на себестоимость, уменьшая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль.

Для получения кредита требуется ликвидный залог (если это недвижимость – требуется государственная регистрация и уплата 1,5% сбора), а также наличие кредитной истории.

Достаточно иметь 25-35% от стоимости оборудования, залог не обязателен.

Обременив свои основные средства залогом, компания, как правило, лишается возможности получения второго кредита, пока не будет погашен первый.

Основные средства предприятия не обременяются залогом и предприятие может осуществлять заимствования в течение срока действия договора лизинга.

Недостатки лизинга

• Лизингополучатель ограничен в распоряжении имуществом, полученным в аренду.

• Реальная рыночная цена оборудования по окончании срока лизинга может быть ниже, чем оговоренная в соглашении остаточная стоимость.

• Суммарная стоимость лизинга в некоторых случаях ситуациях может быть больше, чем стоимость банковской ссуды.

• В условиях инфляции лизинговые операции, имеющие долгосрочный характер, могут оказаться невыгодными для лизингодателя.

Классификация международного лизинга