Техника ВЭД

Людмила Анатольевна

Развитие внешнеэкономических связей

ВЭД – это особая область теоретических и практических знаний, связанных с организацией и техникой поведения коммерческих операций, обслуживающих международный обмен материальными и нематериальными ценностями.

Составляющие ВЭД связей

• Ограниченное и неравномерное распределение ресурсов

• Рост потребностей населения стран мира

• Изменение отраслевой структуры пр-ва

• Государственные границы – степень открытости экономики

• Международное разделение труда – специализация и кооперация

• Интернационализация

• Транснационализация

• Межкорпорационное разделение труда

Made in (кто произвел)

Made by (кто изобрел)

• Регионализация, интеграция, глобализация

Участники ВЭД

• Микро (организации, фирмы, предприятия)

• Мезо ((регион/отрасль) союзы предпринимателей, объединение групп предприятий, целью которых является представление их интересов в правительственных органах и оказание содействия в ВЭД)

Союзы предприятий:

• По форме: ассоциации, гильдии, картель, союзы, хартии, консорциум, синдикаты…

• По характеру объединения: отраслевые, по роду деятельности

• Макро (масштаб всей страны, участники: государственные органы, организации, имеющие право выхода на внешний рынок)

• Мега (участники: ТНК, международные организации (МВФ, ВТО …), интеграционные группировки (НАВТО))

Классификация ВЭ операций

1. По отношению к международному товарообороту

• Основные

  • Обмен товарами

  • Обмен научно-техническими знаниями

  • Обмен техническими услугами

  • Международные арендные операции

  • Туристические услуги

• Обеспечивающие

  • Перемещение товаров через границы (транспортные операции)

  • Страхование

  • Хранение грузов в международных перевозах

  • Ведение международных расчетов

2. По характеру операций

• Торговые услуги

• Производственное и научно-техническое сотрудничество

• Международная кооперация в области научных исследований

• Производственные и научно-технические связи

• Методы международной кооперации

  • Порядное кооперирование

  • Договорная специализация

  • Создание совместных предприятий

Техника ВЭД предприятия

I. Проведение маркетинговых исследований

II. Обоснование целесообразности сделки

III. Определение возможностей проникновения на внешний рынок

IV. Выбор контрагента

V. Подготовка к проведению переговоров

VI. Проведение переговоров

VII. Заключение контракта

VIII. Исполнение контракта

IX. Анализ результатов сделки

I. Проведение маркетинговых исследований

По каким параметрам предприятия должны проводить маркетинговое исследование?

• Информация

• Конъюнктура

• Покупатели

• Конкуренты

• Потенциал

• Требования

Анализ спроса

• Емкость рынка

• Сегментирование рынка

• Выявление потребностей потенциальных клиентов

• Определение требований клиентов к основным и дополнительным параметрам товара/услуги

• Выявление факторов, влияющих на спрос

• Анализ тенденций и перспектив развития рынка

Анализ предложений

• Оценивается объем товара/услуги на рынке

• Определение степени обновления ассортиментов

• Выявление основных поставщиков товара/услуги

• Выявление основных конкурентов предприятия

• Определение факторов, влияющих на предложение данного товара

Анализ условий работы на конкурентном рынке

• Анализ коммерческой практики:

  • Торговые обычаи

  • Типовые контракты

  • Внутренне законодательство

• Анализ условий движения товара

  • Расценки перевозчиков

  • Правила и особые условия перевозки

  • Особенности сдачи-приемки груза

Исследование потенциальных возможностей предприятия

• Анализ текущих результатов хозяйственной деятельности(по абсолютным и относительным показателям):

  • Рентабельность

  • Ликвидность

  • Оборачиваемость

• Оценка конкурентоспособности товара/услуги

  • Цена – качество

• Оценка конкурентоспособности предприятия

II. Обоснование целесообразности сделки

Расчет эффективности ВЭ сделки

ЭЭвнеш=(Прибыль э/Затраты э ) х 100%

Принятие решения о целесообразности сделки

ЭЭвнешн < ЭЭвнутр

ЭЭвнешн = ЭЭвнутр

ЭЭвнешн > ЭЭвнутр

Определение возможностей проникновения на рынок

Источники получения конкурентных преимуществ на международном рынке:

• Повышение эффективности за счет глобализации – экономия размещения, экономия от масштаба

• Многонациональная гибкость – различие между политическими, экономическими и правовыми условиями

• Накопление опыта в мировых масштабах

1957 г. – создание Европейского экономического сообщества

1993 г. – создание ЕС – Маастрихтский договор

Три волны глобализации с позиций философии глобального бизнеса

1. 1980-е: «Становится глобальным», философия: «Представь свои товары потребителям и они их купят»

2. 1990-е: «Мысли глобально, действуй локально»

3. 2000-е: «Думать об индивидуальных потребителей»

Стратегические альтернативы

• Глобальная стратегия

• Транснациональная стратегия

• Стратегия отечественной бизнес-модели

• Мультилокальная стратегия

Элементы международной стратегии

Исключительная

компетенция

Сфера деятельности

компании

Использование

ресурсов

Синергия

Уровни международной стратегии

• Корпоративная стратегия определяет диапазон всех направлений деятельности компании

  • Стратегия ориентации на один вид деятельности

  • Стратегия связанной диверсификации

  • Стратегия несвязанной диверсификации

• Бизнес-стратегии (конкурентная) охватывает работу отдельных направлений бизнеса, дочерних компаний и подразделений

  • Дифференциации (формирование и поддержка такого имиджа товаров, который принципиально бы отличался от других товаров на том же сегменте рынка)

  • Лидерство по издержкам (достижение высокого уровня эффективности всех операционных процессов, что позволило бы обеспечить более низкий уровень издержек)

  • Фокусирование (ориентация компании на выпуск узкого ассортимента товаров для определенных групп потребителей или отдельных регионов)