Тема 6. Оптовый товарооборот

Объем продаж товаров народного потребления населению и его обоснованность во многом зависит от развития оптового рынка — рынка промежуточных продавцов.

Промежуточными продавцами могут быть предприятия, организации, которые приобретают товары у производителей или у других продавцов для перепродажи.

Промежуточной торговлей занимаются промышленные, оптовые и розничные предприятия, посреднические фирмы.

Субъектами рынка промежуточных продавцов является оптовая торговля.

Необходимость оптовой торговли вызвана рядом причин, и в частности, общественным разделением труда, наличием товарно-денеж- ных отношений, узкой специализацией промышленных предприятий по выпуску товаров народного потребления.

Кроме того, наличие опта вызвано причинами финансового характера. Не всякому производителю выгодно заниматься оптовой торговлей из-за отсутствия финансовых средств.

Основными задачами оптовой торговли являются следующие: бесперебойное снабжение розничной торговой сети товарами народного потребления; обеспечение связи между отдельными отраслями производства и розничной торговли; обеспечение хозяйственных связей между регионами страны.

Оптовая торговля выполняет ряд важнейших функций, и в частности, оптовая торговля концентрирует на своем предприятии продукцию производственных предприятий и преобразует производственный ассортимент в торговый; мобилизует местные товарные ресурсы; организует товародвижение; осуществляет хранение, подсортировку и фасовку товаров; выполняет функцию сбыта продукции и управления ассортиментом и качеством товаров и др.

Основным показателем деятельности оптовой торговли является оптовый товарооборот. Оптовый товарооборот — это продажа товаров народного потребления и производственного назначения оптовыми предприятиями для их последующей продажи или переработки.

Оптовый товарооборот, как и розничный, находится в балансовой увязке с товарными запасами и поступлением товаров:

П + З₁ = Р + З₂ ,

где П — поступление товаров на оптовые базы;

З₁, З₂ — товарные запасы на начало и конец периода;

Р — реализация товаров.

При оценке деятельности оптовых предприятий выясняется выполнение оптовым звеном основной функции — обеспечение розничной торговой сети товарами народного потребления. Изучаются показатели, характеризующие звенность товародвижения, их обоснованность экономически и организационно.

План оптового товарооборота разрабатывается оптовым предприятием самостоятельно. Основными задачами планирования оптового товарооборота являются следующие: обеспечение потребности розничной торговой сети и предприятий общественного питания в товарах народного потребления; оптимизация товародвижения и совершенствование хозяйственных связей с производителями; ускорение общей оборачиваемости товаров; повышение эффективности оптовых предприятий.

При планировании оптового товарооборота применяются различные методы: балансовый метод, позволяющий обеспечить увязку между объемом реализации, товарными запасами, поступлениями товаров из различных источников; экономико-математические методы, основанные на учете факторов, оказывающих влияние на объем оптового товарооборота (платежеспособность оптового покупателя и продавца, размеры складских площадей, объемы спроса, конъюнктура рынка и др.).

Планирование оптового товарооборота осуществляется исходя из прогноза розничного оборота района деятельности оптового предприятия с учетом изменения товарных запасов в рознице и поступления товаров в розничную торговлю, минуя оптовую базу (по прямым связям и т. п.). В этом случае вначале рассчитывается оптовый товарооборот по каждой товарной группе. Весь оптовый оборот оптового предприятия определяется путем суммирования оптового товарооборота по товарным группам.

При нормировании товарных запасов в оптовой торговле используется следующая формула:

Н = М + ,

где М — минимальный запас, включающий в себя время, необходимое на складские операции, резервный запас на случай неравномерности поставок и на случай повышенного спроса;

— запас текущего пополнения с учетом коэффициента комплектности поставок для товаров сложного ассортимента.

Поэтому для товаров сложного ассортимента может быть применена формула

Н = ,

где К — компетентность поставок.

Завершающим этапом планирования оптового товарооборота является расчет товарного обеспечения и определения источников поступления. Объем поступления (объем закупки) товаров определяется по формуле

П = Р + З₂ – З₁.