3.5. Анализ реализации продукции, работ, услуг

Значение показателя объема реализации для предприятия очень велико. Если объемы реализации продукции имеют тенденцию к постоянному снижению из-за отсутствия спроса на нее, то следует внимательно проанализировать все обстоятельства и факторы, формирующие спрос. Необходимо также определить основные положения маркетинговой политики предприятия: достаточна ли она подвижна и активна, практикуются ли различные подходы на разных рынках и т.п.

Среди факторов, влияющих на объем реализации продукции выделяют следующие группы:

1. группа производственных факторов: уровень выполнения плана производства товарной продукции, качество продукции, ассортиментно – структурные сдвиги в выпуске продукции, ритмичность выпуска продукции;

2. факторы, связанные с работой отдела сбыта и складов: уровень обеспеченности кадрами, оборудованием и соответствующими складскими помещениями, общий уровень организации работы по маркетингу (в т.ч. ее ритмичность), величина портфеля заказов, состояние и комплектность остатков готовой продукции на складе, обеспеченность тарой и упаковкой, наличие договоров на поставку и соблюдение их условий при отгрузке продукции покупателям, соблюдение условий сотрудничества с транспортными организациями;

3. факторы, связанные с транспортировкой продукции: соответствие количества и видов транспортных средств потребностям предприятия (выполненных заказов и плановых объемов поставки), ритмичность подачи транспортных средств, способность имеющихся основных транспортных средств отгружать соответствующие виды продукции, соблюдение сроков перевозки и прочих условий договора;

4. факторы, связанные с работой финансового и других подразделений предприятия: выбор формы расчета с покупателями, своевременность и качество оформления платежных документов, а также состояние контроля за их оплатой, изучение платежеспособности покупателей и возможных форм сотрудничества с ними, своевременность и качество оформления санкций за нарушение обязательств по оплате долгов покупателями и прочие условия;

5. прочие факторы: сроки документооборота, качество документов в учреждениях банков, изменение цен и конъюнктуры рынка, решение арбитражных судов по претензиям, изменение таможенных правил и общего законодательства.

Основными задачами анализа реализации продукции являются:

— определение выполнения заданий по реализации в соответствии с заключенными договорами поставок, государственных контрактов, прямых договоров;

— оценка влияния факторов на отклонение по объему реализации;

— поиск дополнительных резервов по увеличению объема реализации.

Таблица 3.10

Анализ динамики и структуры реализованной продукции предприятия ХХХХ за отчетный период

Наименование изделий	Реализация продукции, тыс. грн.			Выполнение плана, %	Структура реализации продукции, %
	план	факт	абсолютное отклонение		план	факт	абсолютное отклонение
1	2	3	4=	5=	6	7	8=

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Введем условные обозначения:

ГП_н, ГП_к - ______________________________________________________

______________________________________________________________________

ТП - ______________________________________________________

РП - ______________________________________________________

ОТ_н, ОТ_к - ______________________________________________________

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции (первое событие — отгрузка продукции), то баланс товарной продукции будет иметь вид:

(3.7)

. (3.8)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции (первое событие — оплата продукции), то товарный баланс можно записать так:

. (3.9)

(3.10)

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции (табл. 3.11).

Таблица 3.11

Оценка выполнения плана по реализации продукции в целом по предприятию ХХХХ за отчетный период, тыс. грн.

Наименование показателей	Факт прошлого периода	Факт отчетного периода	Отклонение фактических показателей прошлого периода от отчетного
			всего	в том числе за счет изменения
				товарной продукции	остатков нереализо- ванной продукции
1	2	3	4=	5	6
1.
2.
3.

18