Тема 4. «Денежные поступления предприятий. Формирование прибыли».
-
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг
-
Методы планирования выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
-
Формирование доходов предприятия
-
Финансовые результаты деятельности предприятия
-
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг.
Основным источником денежных поступлений на предприятии является выручка от обычной деятельности, которая зависит от области функционирования предприятия, объемов его деятельности, внедрения научно-технических разработок, а так же, повышения производительности труда, снижения себестоимости, улучшения качества продукции.
Выручка от реализации продукции рассчитывается в действующих ценах. В современных условиях предприятие должно быть заинтересованно не столько в увеличении количественного объема продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции. Это означает, что должны производиться такие товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом. Для этого, в свою очередь, необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности размещения произведённой продукции на рынке путем расширения объемов ее реализации.
Своевременное поступление выручки - важный момент в хозяйственной деятельности предприятия.
Во-первых, выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг является для предприятия основным регулярным источником поступления средств.
Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия завершается реализацией продукции и поступлением выручки, которая означает возмещение израсходованных на производство денежных средств и создания необходимых условий для восстановления следующего кругооборота.
От поступления выручки зависит устойчивость финансового состояния предприятия, состояние его оборотных средств, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками предприятия. Несвоевременное поступление выручки может привести к задержке расчетов, уплате штрафов, внедрению экономических санкций, которые в конечном итоге означают не только потери прибыли, но и задержки в работе.
На объем выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) влияют следующие факторы:
-
В сфере производства:
-
объём производства
-
количество реализованной продукции
-
ассортимент продукции
-
ритмичность выпуска
В сфере оборота:
-
ритмичность отгрузок
-
своевременное оформление транспортных и расчётных документов
-
сроки документооборота
-
формы расчётов
-
уровень цен
В сфере, не зависящей от деятельности предприятия:
-
нарушение сроков договоров со стороны поставщиков
-
недостатки в работе транспорта
-
несвоевременная оплата продукции покупателями
Прямое влияние на объем выручки оказывает объем (количество) реализованной продукции, зависящий от объема производства товарной продукции и уровня отпускных цен, которые в свою очередь зависят от качества и потребительских свойств продукции.
Классификация цен.
Первая классификация
По способу установления цены делятся на:
-
Фиксированные цены – они устанавливаются государством на продукцию государственных предприятий, некоторые ресурсы, социально значимые товары, монопольно производимые государством (например, газ).
-
Регулированные цены - они устанавливаются путем регулирования рентабельности продукции (товаров, работ, услуг) первой необходимости (например, хлеб). Они используются для отдельных наиболее социально значимых и дефицитных товаров и услуг с целью сдерживания инфляционных процессов в народном хозяйстве и осуществления социальной защиты прав потребителей, а также для продукции предприятий – монополистов. Удельный вес товаров, работ и услуг, цены и тарифы на которые регулируются государством, является небольшим, т.е. основная масса товаров, работ и услуг реализуется по свободным (договорным) ценам и тарифам.
-
Свободные цены устанавливаются предприятием самостоятельно или на договорной основе с учетом спроса и предложения на рынке товаров. Они ориентированны на экономическую заинтересованность производителей в расширении ассортимента товаров и предотвращении ажиотажного спроса и предложения.
Вторая классификация
Кроме того существует деление цен на:
-
Оптовые цены - это цены, которые устанавливаются между предприятием-производителем продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления и другими предприятиями (потребителями продукции) или сбытовыми организациями, оптовыми и розничными торговыми предприятиями. Оптовая цена включает в себя себестоимость товара и прибыль. Если реализация продукции происходит через сбытовые, посреднические и прочие торговые предприятия, к оптовой цене прибавляются снабженческо-сбытовые наценки и надбавки, которые являются источником покрытия затрат, связанных с организацией снабжения и сбыта продукции. Оптовая цена также может включать в себя транспортные затраты, связанные с доставкой продукции до потребителя.
Разновидностью оптовых цен являются расчетные цены. Они могут устанавливаться для группы предприятий одной отрасли, исходя из индивидуальной себестоимости, с целью обеспечения её реального уровня рентабельности (прибыльности). Дело в том, что в некоторых отраслях промышленности предприятия имеют значительную разницу в затратах на производство и инвестиции по отношению к другим предприятиям отрасли по причинам независящих от их деятельности (горно-геологические, природно-климатические, транспортные и прочие условия). С помощью расчетных цен организовываются расчеты внутри отрасли между предприятиями и сбытовыми организациями.
-
Розничные цены используются при реализации товаров и услуг населению через предприятия торговли и общественного питания государственной и других форм собственности, включая товары производственно-технического назначения (например, цемент, строительные материалы, нефтепродукты, автомобили и т.п.), которые поступают в личное пользование граждане. Они включают в себя, наряду с оптовой ценой, торговые надбавки (наценки), которые являются источником покрытия затрат предприятий розничной торговли на организацию торговли.