ПОВТОРЫ

АКЦЕНТ НА ТОВАРЕ, А НЕ НА ПРЕИМУЩЕСТВАХ ОТ ПРИОБРЕТЕНИЯ

Как превратить свойства в преимущества?

—Используйте конкретику в цифрах

—Давайте подтверждения своим словам

—И снова, в каждом пункте, говорите о конечной выгоде клиента

Примеры:

—не «опытные сотрудники», а «Мастера, прошедшие обучение на

заводе-производителе оборудования»;

—не «честные цены», а «отчитываемся за каждый саморез»;

—не «удобная доставка», а «300 пунктов выдачи по всей Москве»;

—не «быстрая установка», а «установим за 2 часа и уберем всё «до

пылинки»;

—не «напрямую от производителя», а «Цены на 15% ниже рыночных за

счет собственного производства»;

НЕЕСТЕСТВЕННЫЙ ЯЗЫК

•Событие, не имеющее аналогов в отечественной истории развития информационных технологий

•автомобиль обладает ярко выраженной склонностью к заносу

•Осуществлять передвижение в условиях города

•Компания производит свою деятельность

•Мы наблюдаем понимание корпорацией ряда проблем

•Зубная паста Aquafresh профилактирует кариес