2. Работа с рекламными агентствами, дизайн-студиями, типографиями

На рынке рекламы в роли рекламопроизводителей выступают особые предприятия — рекламные агентства. Они получают заказ на рекламу от рекламодателя (издательства), обеспечивают процесс производства рекламы и контролируют ее размещение на рекламных носителях или коммуникационных каналах, по которым рекламный продукт достигает рекламополучателя. Таким образом, рекламные агентства взаимодействуют, с одной стороны, с рекламодателями (издательствами), с другой — с рекламораспространителями (средствами массовой информации и владельцами рекламного пространства), а также субподрядчиками (творческими студиями, производителями и поставщиками отдельных элементов рекламного продукта и т.д.). Некоторые рекламные агентства по заказу издательств также выполняют функции по исследованию, планированию и оценке эффективности рекламы.

Рекламные агентства мы классифицируем на следующие виды: специализированные(узкопрофильные), полного цикла, сетевые рекламные агентства.

Специализированные — специализирующиеся только на модульной рекламе в СМИ, или только на рекламе в справочниках, или рекламе на радио, на ТВ, наружной рекламе.

Рекламные агентства полного цикла. Делают почти все, что касается рекламы, в том числе разрабатывают фирменный стиль, логотипы и т. д. Из полиграфической продукции наибольшим спросом у них пользуется разработка брошюр, листовок, буклетов. Конкурентное преимущество таких агентств — то, что любая компания, которая становится их клиентом по одному виду рекламной продукции, при решении об изготовлении другого вида продукции, как правило, обращается тоже к ним.

Сетевые рекламные агентства. Это около 10–15 крупнейших агентств, которые участвуют в тендерах по составлению рекламных кампаний, в основном для западных фирм, заинтересованных в издательском рынке.

Сотрудничество издательств с рекламными агенствами обусловлено следующими причинами:

1. Издательства могут нанимать независимые рекламные агентства для планирования и реализации части или всех своих рекламных усилий.

2. Рекламные агентства систематически сталкиваются с разнообразными маркетинговыми ситуациями, что способствует более глубокому пониманию интересов потребителей, приобретению навыков и повышению своей компетенции. Это позволяет создавать качественные рекламные продукты и обеспечивать эффективность их применения в интересах издательства.

3. Рекламные агентства, как независимые организации, исключают отрицательное воздействие на рекламу таких объективных факторов, как излишняя зависимость рекламы от субъективных предпочтений отдельных рекламодателей (издательств), неверные установки относительно ожидаемой ответной реакции потребителей и так далее.

4. К услугам рекламных агентств прибегают многие издательства, имеющие собственные рекламные подразделения, так как агентства обладают значительными ресурсами в форме творческого опыта, партнерских отношений с владельцами рекламного пространства, производственных возможностей, знания рекламных стратегий и технологий, а также специалистами, которые зачастую в состоянии выполнять рекламные функции эффективней, чем штатные сотрудники организаций.

5. Рекламные агентства имеют устойчивые связи со средствами массовой информации, стабильно и своевременно закупают у них время и место для размещения рекламы. Сотрудничество с рекламными агентствами позволяет издательствам экономить средства и время при размещении рекламы. Оплата услуг рекламных агентств часто происходит за счет комиссионных скидок, получаемых ими от средств распространения рекламы, поэтому услуги агентств, как правило, обходятся издательствам недорого.

6. Рекламные агентства обеспечивают системный подход к рекламе, что способствует росту ее эффективности.

Дизайн-студия занимается разработкой графического дизайна и веб-дизайна. Основные направления работы: дизайн полиграфии, дизайн календарей, фирменная айдентика, дизайн наружной рекламы, дизайн упаковки, дизайн в сфере трейдмаркетинг, дизайн сувенирной продукции, дизайн в хорека, фотография, отрисовка иллюстраций, дизайн презентаций, разработка анимации, разработка 3д графики, дизайн сайтов, копирайтинг.

Дизайн-студии классифицируются на: известные, среднего размера и дизайн-студии индивидуальных предпринимателей.

Известные дизайн-студии. Как правило, их проекты и сделанные работы широко известны публике. Данные студии постоянно ведут несколько крупных проектов — готовят рекламные кампании для крупных фирм, освещают их деятельность в СМИ. У каждой дизайн-студии есть свой особенный стиль, в котором и выполняются, как правило, основные работы, — это может быть стиль шрифтов, стиль изображения. Периодически дают модульную рекламу в отраслевые журналы.

Индивидуальные предприниматели. Занимаются дизайном и работают как внештатные специалисты при издательствах, рекламных агентствах. В основном выполняют разовые заказы на компьютерную графику. Также могут изготовлять макеты и верстку книг, брошюр, товарные знаки и т. д.

Типография — полиграфическое производственное предприятие, на котором в общем случае осуществляется предпечатная подготовка (изготовление печатных форм, клише, штампов для высечки, фотоформ), нанесение изображения на носитель (бумага, пластик, металл) — печать тиража, а также послепечатная обработка печатной продукции (брошюровка, переплет, ламинация, тиснение, конгрев, высечка, склейка и т. п.).

Типографии можно классифицировать на: элитные, среднего размера, специализированные и небольших размеров. В зависимости от типа типографии различается и возможный спектр оказания услуг издательству.

Элитные типографии. Клиенты данных типографий, как правило, — крупные издательства и холдинги. Заказы, имеющие небольшие тиражи, они стараются не принимать. Как правило, при типографиях работают внутренние дизайнеры и имеются внештатные дизайнеры. Стоимость дизайна часто оговаривают следующим образом: если заказ от 1000 листов формата А3 и выше, то стоимость дизайна частично или полностью компенсируется за счет стоимости размещенного заказа. В типографиях существуют отделы менеджеров, которые занимаются поиском клиентов.

Типографии среднего размера. Около 20% этих компаний делают дизайн только в том случае, если заказ размещается у них. Остальные 80% могут выполнить дизайн и без размещения заказа. При размещении заказа — дизайн делают с большими скидками или вообще бесплатно. Уровень цен на дизайн — средний. Как правило, при типографиях работают штатные дизайнеры.

Специализированные типографии. Имеют специализированные машины для изготовления отдельных видов рекламной продукции — это может быть только печать на футболках, только печать клеящихся этикеток, только печать на пленке.

Небольшие типографии. Как правило, имеют несколько машин — для офсетной печати, ксерокс, ризограф. Цены низкие. Обычно дизайнера, специально занимающегося только дизайном, нет. Есть несколько шаблонов дизайна уже выпущенной рекламной продукции, по которым и предлагается, немного их переделав, делать «дизайн», если о нем заходит речь. Как правило, проводится только допечатная подготовка.