Инновации

Производство

Маркетинг

Финансы

Ценовая

политика

Рисунок 1 Порядок формирования ценовой политики предприятия

2. Цели ценовой политики

С помощью правильно разработанной политики ценообразования можно достичь нескольких целей. К основным целям предпринимательской деятельности относятся:

1. Дальнейшее существование фирмы.(25%) Ставится краткосрочная цель-выживание. Устанавливают предприятия, которые столкнулись с жесткой конкуренцией на рынке и для того, чтобы удержаться на рынке и распродать запасы продукции устанавливаются низкие цены (могут включать только издержки производства). Пример, распродажи.

2. Краткосрочная максимизация прибыли. (13%) Фирма в данном случае устанавливает на товар цену, обеспечивающую максимум прибыли Для реализации цели необходимо определить предварительный спрос и издержки по каждой ценовой альтернативе и выбрать вариант цены, которая принесет максимальную прибыль в краткосрочной перспективе.

3. Лидерство в качестве. (0.03) Фирма , которая имеет репутацию лидера в качестве устанавыливает высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки на обеспечение повышенного качества ( на НИОКР).

4. Максимальное увеличение сбыта. (14%) Устанавливаются низкие цены для реализации политики «наступления на рынок». Однако необходимо учесть ограничения цели: если снижение цен отпугнет конкурентов и они не последуют такому примеру; если чувствительность рынка к ценам очень велика и если можно снижать издержки в результате увеличения объемов производства.

5. Снятие сливок. (14%) Фирма устанавливает высокую цену на товар-новинку в рамках премиального ценообразования. Действует для сегментов рынка с высоким уровнем дохода.

6. Краткосрочная максимизация оборота.(13%) Устанавливается для завоевания доли рынка и достижения максимальной прибыли. Для реализации цели необходимо устанавливать процент комиссионных для посредника от объема сбыта.

34