- •19. Предмет дисциплины «Деловое общение» и ее основные принципы.
- •36. Теоретические предпосылки становления дисциплины «Деловое общение».
- •43. Фундаментальные психологические теории (общая психология, социальная психология, психология личности) как теоретические основы «до».
- •31. Соц.Психология и «до»; их соотношение и взаимосвязь.
- •21. Проблемы Межличностного общения в основных направлениях современной психологии.
- •3. Деловые переговоры: основные стадии и стили коммуникативной стратегии.
- •15. Нерефлексивное и рефлексивное слушание. Роль того и другого в деловом общении.
- •1. Бихевиоризм как психология поведения и его роль в утверждении манипулятивных технологий делового общения.
- •18. Перцептивная сторона делового общения.
- •29. Роль социальных стереотипов в до.
- •24. Реализация механизмов психологической защиты в деловом общении.
- •8. Коллективное бессознательное и его реализация в практике до.
- •4.Диалог как способ делового общения «Информационные», «зеркальные», «эстафетные» вопросы в деловом.
- •20. Приемы эффективного слушания делового партнера. Выяснение, перефразирование и резюмирование.
- •22. Психологические механизмы межличностного делового общения: идентификация, эмпатия, рефлексия.
- •35. Сущность вербального общения. Техника речи, техника слушанья.
- •41.Факторы, обуславливающие ошибки в восприятии делового партнера(фактор превосходства, фактор привлекательности, фактор отношения к нам).
- •Факторы восприятия людей
- •32.Специальные психологические теории: эк-ая психология, профессиональная психология, психодиагностика и их взаимосвязь с дисциплиной «до».
- •10. Контактный и ситуативный этапы до.
- •38. Типология партнеров по психологич. Ф-циям. Особ-ти поведения в дел. Общении мыслительного, эмоционального, ощущающего и интуитивного типов.
- •5. Документирование в д.О.: служебные записки и визитные карточки.
- •29. 23. Психологическое тестирование и его роль в психодиагностике делового партнера.
- •13.Межличностные отношения в рабочей группе. Конформизм и нонконформизм.
- •14. Морально-психологический климат в рабочей группе: основные элементы.
- •33. Стили делового общения руководителя с подчиненными: авторитарный, демократический, попустительский (формальный).
- •39.Трансактивный анализ делового общения э.Берна
- •34. Структура дел. Общения: перцепция, коммуникация, интеракция.
- •44. Этапы делового общения: общая характеристика.
- •28. Роль документационного обеспечения в до.
- •11. Конфликты в деловом общении. Типология конфликтов.
- •26. Роль в деловой беседе средств невербального общения.
- •6. Интеракция (взаимодействие) как сторона делового общения.
- •16. Особенности делового общения и его основные виды
- •12. Лидерство в деловом общении. Типы лидеров.
- •2. Вербальные барьеры и их реализация в деловой коммуникации.
- •7. Коммуникативная сторона до.
- •17. Особенности манипулятивных технологий в до.
- •25. Роль бессознательных психических процессов в коммуникации деловых партнеров (оговорки, обмолвки, очитки, ослышки).
- •40. Универсальные этические принципы до. Деловой этикет.
- •42. Формы до и особенности их реализации в практике до с руководством и подчиненными.
- •45. Стили руководства и их роль в до.
- •46. И 30. Типы личности и их роль в до.
45. Стили руководства и их роль в до.
Стиль руководства – совокупность применяемых руководителем методов воздействия на подчиненных, а также форму (манеру, характер и т.д.) исполнения этих методов. Это понятие отражает устойчивые, постоянные характеристики поведения руководителя, сохраняющиеся в различных ситуациях.
При этом конкретных методов управленческого воздействия существует множество. В аналитических целях различают 3 основных типа: административный (командный), экономический (договорный), социально-психологический. Методы управления каждого типа имеют свою область применения, свои достоинства и недостатки, которые могут проявляться в зависимости от конкретной ситуации в рабочей группе.
Самой популярной остается типология индивидуальных стилей руководства (Курт Левин): 1. Авторитарный (единоличный способ принятия управленческих решений, жесткий и строгий контроль руководителя за исполнением заданий, ожидание беспрекословного повиновения со стороны подчиненных, предпочтение репрессивным методам воздействия на исполнителей). 2. Демократический (признание необходимости коллегиальных способов принятия решений, регулярные обсуждения рабочих проблем, учет мнений и инициатив сотрудников, умеренный контроль за выполнением заданий). 3. Нейтральный или анархический (предоставление возможности делам идти своим чередом, самотеком, уклонение руководителя от принятия стратегических решений, отсутствие четкости в распределении заданий, прав и обязанностей сотрудников, безразличие руководителя к нуждам персонала и критике в свой адрес).
46. И 30. Типы личности и их роль в до.
Личность – человек, включенный в систему общественных отношений, который формируется в общении, совместной деятельности и при этом приобретает социальные качества для самостоятельной деятельности.
Социально-психологическая (неформальная) структура рабочей группы выступает как совокупность различных психотипов личностей. Существует множество критериев классификации личности. 1. Разработанное Юнгом деление на экстравертов (расположены к общению, ориентированы вовне) и интровертов (не склонны к общению, ориентированы вовнутрь). 2. деление по темпераменту: сангвиник (сильный, уравновешенный, подвижный), холерик (сильный, неуравновешенный), флегматик (сильный, уравновешенный, инертный) и меланхолик (слабый, неуравновешенный, инертный). Под темпераментом понимается определенное соотношение степени эмоциональной стабильности и ориентации либо на самого себя, либо во внешний мир.
Холерик. Нет устойчивых психических реакций, он неусидчив, суетлив, для него характерны резкость и прямолинейность, он упрям, находчив в споре, не обидчив и не злопамятен. Склонен к конфликтам, не умеет слушать других людей, склонен к риску, не годится для рутинной работы и требующих терпения длительных переговоров. Его возможности в качестве начальника ограничены, желателен заместитель – флегматик.
Сангвиник. Начинает дело с увлечением, но не доводит его до конца, неустойчив в симпатиях и антипатиях, быстр в принятии решений, легко приспосабливается к изменяющейся деловой ситуации. Контактен и легок в общении, умеет слушать других людей. Сангвиник идеально подходит для работы с людьми, в том числе как руководитель.
Флегматик. Спокоен и хладнокровен, последователен и обстоятелен в делах, терпелив, устойчив в симпатиях и антипатиях, равнодушен к похвале. Он прагматик в том смысле, что собеседник интересен ему только в том случае, если он заинтересован в нем. Флегматик незаменим при работе с документацией, идеальный бухгалтер.
Меланхолик. Его главная черта – обостренная чувствительность к окружающему миру. Стеснителен и застенчив, мнителен, обидчив, не верит в свои силы, склонен к подозрительности, скрытен. Склонен к замкнутости, к образному мышлению.