Глава 2: обоснование предложений по решению рассматриваемой задачи.

Роль маркетинга в стратегическом планировании компании:

- Обеспечивает руководящие методологические принципы – маркетинговую концепцию, которая предполагает ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей.

- Предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и позволяя оценить потенциал фирмы

- Помогает разрабатывать стратегию в рамках каждого отдельного подразделения компании

Общая стратегия компании и ее маркетинговая стратегия во многом совпадают. Маркетинг заботится о нуждах потребителей и о способности компании удовлетворять их, эти же условия определяются миссией и задачами компании. В стратегическом планировании компании используют многие понятия маркетинга и порой бывает сложно отделить стратегическое планирование от маркетингового. На практике некоторые компании называют свое стратегическое планирование «стратегическим маркетинговым планированием».

Мною выбрана Маркетинговая стратегия лидерства за счет экономии на издержках. Эта стратегия опирается на производительность труда и подразумевает невысокие сбытовые и рекламные издержки, инвестиции в производство, тщательный контроль за постоянными расходами, тщательную проработку новых товаров. Одна из основных задач снижение издержек по сравнению с конкурентами.

Проведя анализ всех факторов я пришел к выводу что для предприятия будет выгодно производить этикетку для разных сегментов рынка (эконом, средний и премиум) в зависимости от самой продукции и желания клиентов платить дополнительные суммы за качество.

Считаю необходимым разработать систему мотивации для сотрудников компании.

Слабой стороной для реализации возможностей является нестабильность валюты и в следствии не надежные каналы поставки сырья, для устранения этого недостатка необходимо подыскать нового, более надежного поставщика материалов для производства из России.

Основная угроза - это нестабильность поставки материалов.

Опираясь на сильные стороны можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику, снижая издержки производства. Для налаживания гарантированного сбыта необходимо ввести систему скидок для привлечения новых клиентов, а так же поощрения постоянных покупателей. Считаю необходимым создание рекламной компании.

Глава 3: выводы и рекомендации.

Стратегический маркетинг — это инструмент для прогнозирования будущих параметров функционирования и развития сложных систем.

Результатом прогнозирования станет конкурентособность производимого товара. Это прогнозирование должно осуществляться с применением научных подходов, методов системного анализа и исследования операций, стратегической сегментации рынка.

Стратегический маркетинг – активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

Предприятие ООО «Термофлекс-юг» работает на рынке уже более 12 лет, с 2004 года. Основная сфера деятельности производство самоклеящейся этикетки.

Тип организационной структуры предприятия – линейно-функциональная.

По финансовому состоянию на данный момент предприятие находится в положении небольшого роста. Прибыль организации и объем продаж понемногу увеличиваются. Это увеличение связано с экономическим кризисом в стране из-за которого конкуренты закрываются, предоставляя своих клиентов другим компаниям.

Проанализировав конкурентоспособность предприятия выявлено, что ООО «Термофлекс-юг» имеет три основных конкурента ООО «Белкрас 999», ООО «Атлантис Пак» и ООО «Флексопринт».

На данный момент ООО «Термофлекс-юг» занимает не лидирующею позицию и относительно небольшую долю рынка, считаю что для его развития необходимо придерживаться стратегии лидерства за счет экономии на издержках.

Для достижения поставленных целей предприятию необходимо провести следующие мероприятия:

1. За счет поиска новых поставщиков сырья для производства перестать быть привязанными к курсу валют и снизить себестоимость продукции.

3. Необходимо разработать систему скидок для привлечения новых клиентов, а так же поощрения постоянных покупателей.

4. Привлечение новых покупателей за счет увеличения ассортимента продукции.

5. Необходимо увеличить качество продукции.

6. Разработать рекламную компанию (создание сайта и реклама в интернете).

7. Разработать систему мотивации труда.

8. Закупить новое, более современное оборудование, для сокращения издержек производства и уменьшения цены на производимую продукцию.

Список использованных источников информации.

1. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. М., 2005.

2.Панкрухин А.П.. Маркетинг: Учебник. М., 2006.

3.Долгов А.И. Теория организации: Учебное пособие. М., 2008.

4.Кобец Е. А. Планирование на предприятии Учебное пособие. Таганрог, 2006.

5.Раздорожный А. А. Организация производства и управление предприятием: Учебник для вузов. М., 2009.

6.Грибов В. Д., Грузинов В. П., Кузьменко В. А. Экономика организации (предприятия): учебник для вузов. М., 2009.

7. Капон Н., Колчанов В., Макхалберт Д. Управление маркетингом. – СПб.: Питер, 2010