Б) Компенсационные сделки на коммерческой основе.

1. Краткосрочные компенсационные соглашения:

1. Частичная компенсация– предполагает покрытие определенной и согласованной доли экспорта закупкой товара в стране импорта, а остаток оплачивается денежными средствами.

2. Полная компенсация- закупка товаров на сумму равную или превышающую стоимость экспорта.

3. Трехсторонняя компенсация- предполагает участи посредника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара.

1. Встречные закупки:

   1. Параллельные сделки– предполагают подписание двух раздельных контрактов – одного на первоначальный экспорт, второго на встречную закупку.

   2. Джентльменское соглашение– не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве.

   3. Сделки с передачей финансовых обязательств– предполагают передачу экспортером своих обязательств по закупкам по встречной закупке третьей стороне.

   4. Авансовые закупки– представляют собой параллельную встречную сделку, но проведенную в обратном порядке.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве:

1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратнойзакупкой товаров– предусматривают обычно поставку оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов с оплатой последующих компенсационных встречных поставок.

2. Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования

3. Сделки «о разделе продукции» - обычно заключаются о строительстве промышленных объектов.

4. Сделки «Развитие-импорт» заключаются в основном в обрабатывающей промышленности предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы – поставщика оборудования и услуг.

Виды внешнеторговых сделок по купле – продаже услуг.

Основные сделки:

1. Производственно–технические (инжиниринговые) – комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных и прочих объектов.

Данный вид услуг имеет следующие разновидности:

• Комплексный инжиниринг – предоставление полного комплекса услуг и поставок;

• Консультационный инжиниринг – интеллектуальные услуги по проектированию объектов, разработке проектов строительства и контролю работ;

• Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологии для строительства и эксплуатации, разработка проектов по тепло и энергоснабжению и т.п.

• Строительный и / или общий инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок;

2. Арендные сделки- сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Наибольшее распространение в международной практике приобрела долгосрочная аренда -лизинг.

Виды лизинга:

• Финансовый– арендная сделка на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему прибыли за счет аренды. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды (до возмещения расходов арендодателя);

• Оперативный лизинг– сделка, не предполагающая компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования в течении основного срока аренды. Сроки сдачи в аренду незначительны (меньше сроков физической службы оборудования), что предполагает неоднократную сдачу в аренду. В оперативном лизинге арендные ставки выше , чем в финансовом.