1.4. Содержание производственной практики (программа практики)

За время прохождения производственной практики студент должен изучить деятельность на предприятии и кратко изложить в отчете основные результаты исследования по следующим группам вопросов.

Общая характеристика предприятия

Общие вопросы производственно-хозяйственной деятельности предприятия включают следующее:

юридический статус и форма собственности предприятия;

производственная структура предприятия;

организационная структура управления предприятием;

основные экономические показатели деятельности предприятия за

прошедший (ие) год (ы) (данные отчета предприятия, не содержащие

коммерческой тайны.

Управление маркетингом и сбытом на предприятии

Анализ роли маркетинга на предприятии включает изучение следующих вопросов:

цели и задачи предприятия в сфере маркетинга и сбыта продукции;

оценка маркетинговой стратегии предприятия;

проведение предприятием маркетинговых исследований для оценки спроса,

анализа покупателей или конкурентов, использованная методика

маркетинговых исследований;

разработка компанией краткосрочных или долгосрочных маркетинговых

планов или планов продаж, включающих показатели по объемам реализации

для разных групп покупателей, для разных регионов и стран, индикаторы

развития товарного ассортимента;

использование услуг консалтинговых фирм или иных сторонних

организаций для разрешения маркетинговых вопросов.

Характеристика конкретной (выбранной) сферы деятельности предприятия

Анализ ситуации по конкретному товару (группе товаров) включает исследование следующих вопросов:

- описание отрасли: отраслевые компании, объемы продаж, сильные и слабые стороны;

история развития отрасли: технологические достижения, тенденции научно-технического прогресса;

развитие в пределах отрасли: кривая колебаний спроса, потенциал роста спроса;

• характеристика отрасли: типичные схемы распределения, традиционная система управления предприятиями отрасли, сложившаяся организация рекламной деятельности и продвижения товара, география продаж, условия прибыльности;

• история товара: разработка, качество, конструкция, упаковка, структура цены, репутация товара, сильные и слабые стороны;

- классификация товара: назначение, срок пользования;

- характеристика товара: эксклюзивность, отличительные признаки не эксклюзивного характера, этап жизненного цикла товара, конкурентная позиционирование товара на рынке в представлении потребителей;

- исследования товара, технологические новшества, планируемые усовершенствования, сервисные возможности;

- показатели сбыта по маркам изделий, по территориальному признаку, по рынкам;

- оценка рыночного потенциала товара;

- характеристика рынка, сегментирование рынка товара в настоящее время и

возможные изменения сегментирования в будущем;

- характеристика покупателей, анализ поведения покупателей, отличительные черты клиентуры предприятия;

- характеристика потенциальных покупателей;

- история ценообразования, тенденции, соотношение с потребностями покупателей, конкурентоспособность цен;

- условия конкуренции: характеристика основных и второстепенных конкурентов, их доля на рынке;

- сильные и слабые стороны конкурентов: качество продукции, особенности

сбыта, способы рекламы, цена;

- история и каналы распределения товара, взаимоотношения предприятия и

членов канала распределения, оценка возможных способов и путей

распределения товара;

-оценка прежних подходов компании к продвижению товара, затраты на

продвижение, зависимость рекламного бюджета от конкуренции;

- оценка роли торгового персонала в продвижении товара;

рекламные компании: пересмотр тем, стратегии, форм и каналов

рекламирования;

факторы внешнего влияния: экономический прогноз, политическая ситуация,

социальные проблемы, влияние научно-технического прогресса.

Проблемы совершенствование маркетинга на предприятии

Процесс анализа должен завершаться разработкой следующих рекомендаций:

• выборка маркетинговой стратегии, соответствующей конкурентной ситуации, для достижения выгодного конкурентного положения (стратегия товара, стратегия ценообразования, стратегия распределения товара, стратегия продвижения товара);

• разработка мероприятий по реализации выбранной стратегии маркетинга;

• совершенствование организации маркетинга на предприятии