4.2. Балансирование по фазам жизненного цикла

Предприятие, выпускающее несколько видов продукции (услуг), должно хорошо разбираться в поведении потребителей и тенденциях изменения этого поведения. Важно помнить, что каждый продукт (услуга) находится в определенной фазе жизненного цикла: на подъеме, на спаде, на стадии стабильного (устойчивого) спроса.

Предприятия стараются всегда сохранять устойчивость и увеличивать объем продаж. Однако поведение покупателей изменчиво. Если заранее не уловить зарождающуюся тенденцию изменения спроса, то можно потерять многое.

Для повышения устойчивости работы предприятия стараются выпускать несколько видов продукции. Но это создает только видимое благополучие. Без изучения тенденций спроса на все выпускаемые товары невозможно удостовериться в устойчивом положении предприятия в ближайшем будущем.

Балансирование как процедура, устанавливающая равновесие между негативными и позитивными тенденциями изменения спроса, все больше начинает применяться на предприятиях в планировании развития. Если изобразить крайние варианты набора (см.рис.4.1.), то легко можно увидеть, когда программа развития предприятия сбалансирована, а когда нет.

Процедура балансирования заключается в аналитической оценке тенденций развития рынка и конкурентного статуса товаров. Необходимо брать во внимание следующие показатели: изменение спроса, фазу жизненного цикла, объем рынка, долю рынка, прибыльность, отдачу на капитал.

Предприятие для сохранения своего устойчивого положения будет стремиться выпускать продукцию, которая находится на разных фазах жизненного цикла. Если одни виды продукции находятся в фазе «зрелости», то неминуемо они дойдут до фазы «упадка». По ним можно сказать, что перспектив развития никаких нет. Если предприятие медлит с созданием новых видов продукции или создает те виды продукции, которые находятся в данный момент в фазе ускоренного или замедленного роста, то оно опаздывает. Нужно время, чтобы создать и наладить выпуск продукции. За это время вводимые в производство виды продукции могут попасть на рынок в конце фазы замедленного роста, и выигрыш предприятия будет максимальным. (См.рис.4.2.)

Балансирование по фазам жизненного цикла заключается в проведении развития спроса и развития фаз жизненного цикла, в переносе акцента развития производства на товары, находящиеся на разных фазах. Это необходимо для сохранения поступательного развития предприятия в будущем. Убывающие результаты по одним товарам должны компенсироваться растущими результатами по другим товарам.

Процедура балансирования проводится в виде нахождения равновесия, снижения роста результатов на каждый год развития. Чтобы выросли результаты от другого товара, необходимо вкладывать ресурсы в его развитие, а взять их можно путем уменьшения или прекращения вложений в те товары, которые «выдыхаются» и снижают результативность.

Балансирование по фазам жизненного цикла является одной из главных процедур выработки новой стратегии развития предприятия. Балансирование позволяет определить приоритетность развития производства того или иного товара. На основании балансирования строится стратегия развития предприятия. А принятая стратегия указывает на приоритеты развития и позволяет перераспределить ресурсы под эти приоритеты.

Рис.4.1. Сравнение двух вариантов СЗХ

Левый рисунок: Совпадение фаз жизненного цикла

Правый рисунок: Сбалансированный набор СЗХ

Предмет Фазы жизненного цикла Ранговый

анализа зарожден. ускор. замедл. зрелость упадок при- рост рост оритет

СХЗ-1 В 10% 1

1 10

СХЗ-2 ОВ 30%

III 40 4

СХЗ-3 ОВ 40%

III 12 2

СХЗ-4 СЛ 20%

II 16 5

СХЗ-5 УБ 5%

1 4 6

СХЗ-6 СР 50%

II 30

Объем

продаж 1,0 4,8 12+15 8 0,2 41

Условные обозначения

1 2 2 - Доля рынка в процентах

4 3

3 - Объем рынка

1 - Оценка конкурентного статуса

продукции

ОВ - очень высокая

В - высокая

СР - средняя

СЛ - слабая

УБ - убыточная

4 - Рентабельность

I - низкая

II- средняя

III - высокая