Практическая часть
Задание 1
Произвести анализ и разницу продаж регионов.
Таблица 1
Месяц |
Регион |
Продажи | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Январь |
Север |
100 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Январь |
Юг |
200 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Январь |
Запад |
300 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Февраль |
Север |
150 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Февраль |
Юг |
250 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Февраль |
Запад |
350 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Март |
Север |
200 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Март |
Юг |
300 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Март |
Запад |
400 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Вопросы |
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 Подсчет всех продаж по региону "Север". |
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2 Подсчет продаж, которые = 300. |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
3 Подсчет продаж >300. |
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4 Подсчет продаж, которые <>100. |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5 Подсчет по регионам, название которых состоит из 5 букв. |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6 Подсчет продаж по регионам, название которых включает букву "д". | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
7 Подсчет продаж в январе, сумма которых >200. |
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
8 Подсчет продаж в январе, для регионов "Север". |
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
9 Подсчет продаж в январе для регионов "Север" или "Юг". |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
10 Подсчет продаж, суммы которых находятся между 300 и 400.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
Для облегчения подсчетов воспользуемся встроенной функцией в Microsoft Excel.
СЧЁТЕСЛИМН (Регион;"Север") - количество продаж = 3
СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;300) - количество продаж = 2
СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;">300") - количество продаж = 2
СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;"<>100") - количество продаж = 8
СЧЁТЕСЛИ(Регион;"?????") - количество продаж = 6
СЧЁТЕСЛИ(Регион;"*д*") - количество продаж = 3
СЧЁТЕСЛИМН(Месяц;"Январь";Продажи;">200") - количество продаж = 1
СЧЁТЕСЛИМН(Регион;"Север";Месяц;"Январь") - количество продаж = 1
СЧЁТЕСЛИМН(Месяц;"Январь";Регион;"Север")+СЧЁТЕСЛИМН (Месяц;"Январь";Регион;"Юг") - количество продаж = 2
СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;">=300";Продажи;"<=400") - количество продаж = 4
Рис.1
СУММЕСЛИ(Продажи;">200") - сумма продаж = 1600
СУММЕСЛИ(Месяц;"Январь";Продажи) - сумма продаж = 600
СУММЕСЛИ(Месяц;"Январь";Продажи)+СУММЕСЛИ(Месяц; "Февраль";Продажи) - сумма продаж =1350
СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Регион;"Север") - сумма продаж = 100
СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Регион;"Юг")+ СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Регион;"Запад") - сумма продаж = 500
СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Продажи;">=200") - сумма продаж = 500
СУММЕСЛИМН(Продажи;Продажи;">=300";Продажи;"<=400") - сумма продаж = 1350
Рис. 2
Задание 2
Произвести анализ динамики сбыта услуг в целом за последние несколько лет. Произвести расчетные показатели: темп роста, доля рынка. Провести анализ БКГ с помощью построения пузырьковой диаграммы. Данные фирмы приведены в таблицы 2.
Таблица 2
Услуги |
Выручка, ед. |
Объем продаж конкурента | ||
2014 г. |
2015 г. | |||
Пользователь ПК |
512 |
303 |
652 | |
1С: Зарплата и кадры |
605 |
900 |
1600 | |
1С: Бухгалтерия |
860 |
1200 |
910 | |
1С: Предприятия 8.2 |
1500 |
1005 |
806 |
Расчет темпов роста рынка откладывается по вертикальной оси матрицы БКГ и является показателем зрелости, насыщенности и привлекательности рынка, на котором компания реализует свои товары или услуги. Рассчитывается как средне взвешенное значение среди всех сегментов рынка, на которых действует компания.
Рассчитаем темп роста по формуле: Тр =
Тр1 =
Тр2 =
Тр3 =
Тр4 =
Расчет относительной доли рынка
Рассчитывается делением абсолютной доли рынка товара компании на анализируемом сегменте на долю рынка ведущего конкурента в анализируемом сегменте. относительная доля рынка откладывается по горизонтальной оси матрицы и является показателем конкурентоспособности услуг компании в отросли.
Доля рынка (шт.) =
Dр1 =
Dр2 =
Dр3 =
Dр4 =
Если значение относительной доли рынка услуги компании больше единицы, то услуга компании занимает сильное положение на рынке и имеет высокую относительную долю рынка. Если значение относительной доли рынка меньше единицы, то услуга компании имеет более слабые позиции на рынке в сравнении конкурентом и его относительная доля считается низкой.
Вывод: услуги компании под номером 3 и 4, курсы 1С:Бухгалтерия и 1С:Предприятия 8.2, занимают сильное положение на рынке и имеют высокую относительную долю рынка. Курсы Пользователь ПК и 1С:Зарплата и кадры имеют слабые позиции на рынке, т.к. уже не актуальны.
Данные расчетов см. рисунок 3
Рис.3
Зная темп роста и относительную долю рынка, можно определить для каждой услуги компании его место в матрице БКГ. С помощью данных в таблице, воспользуемся функцией пузырьковой диаграммы построим матрицу БКГ, см. рис.4. Анализ по объему оказанных услуг позволяет судить о том, насколько компания развита, помогает правильно расставить приоритеты и выделить ключевые направления бизнеса.
Рис. 4
Описание четырех квадратов матрицы
В результате построения матрицы БКГ все услуги компании разбиваются на 4 квадрата. Стратегия развития данного вида услуг зависит от того, в каком квадрате находится услуга. Каждый квадрат имеет свое название и отдельные рекомендации см. таблицу 3
Таблица 3
Знаки вопроса
|
Звезда
|
Собаки
|
Дойная корова
|
В первом квадрате матрицы БКГ находится, курсы по1С:Зарплата и кадры, такое направление, которое занимает слабое положение на рынке и имеет низкую долю рынка. Такой вид услуги требует высокой инвестиции для дальнейшего развития в быстрорастущей отрасли и укрепления положения услуги на рынке.
Во втором квадрате матрицы БКГ находится, курсы по 1С:Бухгалтерия, которая является лидером в своей отрасли. Компания должна поддерживать и укреплять данный вид услуги, возможно да же увеличивать инвестиции. Данный вид услуги является стабильным поставщиком денежных средств в компанию.
Услуга 1С:Предприятия 8.2 в третьем квадрате представляет собой бизнес с высокой относительной долей рынка на медленно растущем рынке. Данная услуга компании приносит основной доход. Данная услуга не требует высоких инвестиций, только на поддержание текущего уровня продаж.
Услуга Пользователь ПК, в четвертом квадрате матрицы БКГ сосредоточены направления бизнеса с низкой относительной долей рынка в медленно растущем рынке. Данное направление бизнеса приносит мало прибыли и является неперспективным для компании. Стратегия работы с данным видом услуг: сокращения всех инвестиций, возможное прекращение оказания данной услуги.