Сильні сторони

1. Наявність висококваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в даній області і постійне його навчання;

2. Використання нового обладнання та нових технологій при виготовленні продукції;

3. Висока якість товару, що реалізується;

4. Продукція є такою, що швидко витрачається;

5. Сформований позитивний імідж фірми-виробника у споживачів продукції;

6. Велика кількість асортиментних позицій;

Слабкі сторони

1. Висока ціна;

2. Немає післяпродажного обслуговування;

3. Перебої з доставкою продукції на склад.

Тепер проаналізуємо зовнішнє середовище підприємства:

Можливості

1. Використання нових технологій змушує розвиватися і підвищувати конкурентоспроможність компанії на ринку;

2. Невелика кількість достатньо сильних конкурентів;

3. Розвинута мережа збуту на міжнародному рівні;

4. Створення великої кількості нових робочих місць;

5. Тенденція збільшення попиту на продукцію, що реалізується.

Загрози

1. Нестабільність політичної та економічної ситуації в країні;

2. Податковий тиск на підприємство на основі існуючого законодавства України;

3. Недовіра населення до БАДів взагалі.

4. Зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня дохідності населення;

Щоб оцінити зовнішні і внутрішні фактори, беремо шкалу від -3 до +3 (табл. 1.3).

Таблиця 1.3 - SWOT-аналіз

		Сильні сторони							Слабкі сторони
		1	2	3	4	5	6	1		2	3	4
Можливості	1	+2	+1	+2	0	+2	+2	-1		0	0	0	8
	2	+2	+1	+3	+1	+3	+1	-1		-1	-1	-1	7
	3	+2	+2	+1	+1	+3	+1	0		-2	+1	-1	6
	4	+1	+2	+2	+2	+3	+3	0		-1	-1	-2	4
	5	+2	+2	+3	+1	+3	+2	-1		-1	0	-1	10
Загрози	1	0	0	0	-2	-1	0	0		-1	-1	0	-4
	2	0	0	+1	-0	-1	0	-1		-2	0	-1	-5
	3	0	0	0	0	-1	-3	-2		0	-1	-1	-8
	4	0	0	0	0	-1	-1	0		0	-2	-1	-5
		3	1	7	0	5	1	-2		-5	-3	-6

Тепер проаналізуємо отримані результати. Як бачимо, серед слабких сторін більший негативний вплив на підприємство чинять такі фактори внутрішнього середовища як перебої з доставкою продукції на склад та цінова політика. Серед сильних сторін – висока якість продукції.

Що стосується зовнішнього середовища, найбільший негативний вплив на компанію має недовіра населення до БАДів взагалі та зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня дохідності населення. Основна можливость: тенденція збільшення попиту на оздоровчу продукцію, що реалізується компанією.

Висновок

Враховуючи вищесказане, можна зробити висновок, що збутова політика в маркетингу відіграє найважливішу роль. Дійсно, тільки тоді, коли підприємство чітко знає - хто, де, коли, яким чином і скільки товару готовий придбати - воно може продуктивно працювати. Мало просто реалізувати товар. Треба це зробити максимально ефективно. Для розширення сфер впливу в області реалізації іноді залучаються додаткові сили у вигляді доларів. Вони покликані максимально розширити географію товару. Завдання просте: чим більше людей знають про продукцію - тим більша ймовірність продати товар з найбільшою вигодою. Кожне підприємство саме вибирає для себе найбільш підходящий спосіб досягнення поставлених цілей. Тут всебічно враховується як специфіка товару, так і можливості компанії. Всі ці питання і покликана вирішувати спеціалізована політика підприємства зі збуту виробленої продукції.