Раздел 3. Описание продукции

1. Наименование продукции.

Детали из листовой стали.

2. Назначение и область применения.

Организуемое производство нацелено на выпуск запасных и комплектующих изделий из металла для предприятий машино-, станоко- и оборудостроения, а так же предприятий перерабатывающей промышленности.

3. Перспективы выпуска.

В настоящее время потенциальная потребность российского рынка в запасных и комплектующих металлических частях удовлетворяется за счет внутреннего производства не более чем на 65%, что дает возможность увеличения объемов производства в данной сфере.

4. Возможность экспорта или импортозамещения.

Благодаря высокому качеству продукции и сравнительно не высокой цене, существует возможность импортозамещения покупаемых за рубежом деталей.

5. Краткое описание и основные характеристики.

Организуемое производство предполагает выпуск деталей из листового металла толщиной от 3 до 200 мм и шириной от 90 до 2500 мм, отвечающих требованиям международных стандартов, обладающих высоким качеством. При производстве сохраняется равномерность обработки, что может практически полностью убрать необходимость дополнительных затрат на вторичную обработку.

6. Конкурентоспособность продукции.

Для оценки конкурентоспособности проекта следует отметить, что по сравнению с зарубежными аналогами при сохранении уровня качества имеется преимущество в ценовом эквиваленте. Если же сравнивать с отечественными производителями ситуация складывается обратным образом: при сохранении уровня цены, организуемый проект имеет значительные преимущества в уровне качества.

Соответственно при сохранении уровня цена/качество предприятие сможет рассчитывать на устойчивый положительный имидж и обеспечить высококонкурентную позицию продукции на рынке.

7. Патентоспособность и авторские права.

Используемый при производстве конечной продукции аппарат плазменной резки защищен патентами.

8. Безопасность и экологичность.

При производстве продукции необходимо соблюдать меры безопасности, использовать спецодежду. Поскольку производство не является экологически чистым используемые на предприятии очистные сооружения позволят предотвратить загрязнения окружающей среды.

9. Условия поставки и упаковка.

Детали поставляются пачками от 4 до 8 штук, в соответствии с объемами заказа.

10. Гарантии и сервис.

На всю производимую продукцию распространяется гарантия качества – 3 года, при условии отсутствия внешних механических повреждений.

11. Эксплуатация.

Использования продукции может производиться в любых условиях.

12. Утилизация после окончательной эксплуатации.

По окончанию срока годности период эксплуатации может быть продлен до полного износа, после чего металл подлежит повторной переработке.

13. Особенности налогов и налоговых льгот.

На изготовляемую продукцию налоговые льготы не распространяются.

Раздел 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга

1 Требования к потребительским свойствам продукции.

Продукция обеспечивает основные требования покупателей по соответствию качества, совместимости и технических характеристик.

Таблица 2 – Требования к потребительским свойствам продукции.

Продукт (услуга)	Потребители (покупатели) и их характеристика	Требования покупателей к продукции	Возможности обеспечения
Детали из листового металла	Предприятия машино-, оборудо- и станкостоения, металоперерабатывающие предприятия	Надежность, качество, универсальность применения	Качество обеспечивается проектом; имеется сертификат качества используемых материалов и оборудования

2 Конкуренция

Продукция и ее производство является конкурентоспособными на российском рынка.

Таблица 3 – Конкуренция.

Предприятия конкуренты	Объем производства (шт.)	Сильные и слабые стороны конкурента	Наши сильные и слабые стороны
Зарубежные поставщики	6000	Высокое качество и упаковка. Высокая цена.	Аналогичное качество при меньшей цене
Российские производители	10000	Энергоемкость, неэколочисность. Низкая цена.	Эколочигнее, менее энергоемкое, высокое качество

3 Рынок сбыта продукции.

Потребности российского рынка в целом удовлетворяются не более чем на 65% - соответственно спрос на рынке превышает предложение.

Основными покупателями продукции являются предприятия машино-, станко-, оборудостроения, металлообрабатывающие предприятия, а так же мелкие частные предприятия.

Цикл производства на таких предприятиях является непрерывным при наличии заказов, соответственно и потребность в запасных комплектующих деталях является постоянной.

Таким образом, количество потенциальных покупателей данной продукции является достаточным для успешно осуществления данного проекта.

Инвестиционный проект запуска производства деталей из листового металла, рассчитан исходя из загрузки 95-100%.

Таблица 4 – Рынок сбыта продукции.

Продукт	Потребитель	Периодичность покупки	Кол-во в год	Цена за руб. шт.	Объем, руб.	Подтверж-дающий документ
Детали из листового металла	предприятия машино-, станко-, оборудо-строения	В соответствии с условиями договора	248 дней; до 160 шт./день	от 40 до 2800	от 1 587 200 до111 104 000	Договор

4 Каналы сбыта продукции.

Осуществляются прямые поставки заказчикам в соответствии с договором и согласованным графикам.

5 Стратегия продвижения на рынок.

Освоение рынка как мелкооптовых так и крупных потребителей.

Стимулирование продаж:

1. Проведение рекламной компании;

2. Предоставление скидок постоянным клиентам.

В целях обеспечения 100% загруженности производства планируется провести рекламную компанию. Рекламную компанию планируется проводить в течении 2 недель до запуска производства и в течении 2 месяцев после запуска производства.

Для этого можно использовать рекламные проспекты рассылаемые по почте на крупные предприятия и отправляемые на электронные адреса не больших предприятий.

До момента запуска производства, будут приниматься заказы на продукцию.

Объем производства продукции определяется наличием спроса, то есть наличия заказов.

Таблица 5 – Стратегия продвижения на рынок.

Пути продвижения	Характеристика	Периодичность	Цена	Стоимость на срок реализации проекта
Рекламные проспекты	предприятия машино-, станко-, оборудостроения	Еженедельно в течении 10 недель	120 руб./100 шт	1200 руб.
Объявления в печатных изданиях	предприятия машино-, станко-, оборудостроения	Еженедельно в течении 10 недель	70 руб. - объявление	700 руб.

6 Цена и объем сбыта продукции.

Объем выпуска определяется заказами, а так же исходя из производственной мощности оборудования и наличия материалов.

Таблица 6 – Объем сбыта продукции.

Объем сбыта по периодам (в штуках)
Продукция	1 год (по месяцам)													2 год (по кварталам)					3 год
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	1		2	3	4
Производство деталей из листового металла									3520	3520	3520	3520	10560		10560	10560	10560	42240

Под ценовой политикой понимаются общие цели, которых собирается достичь предприятие с помощью установленных цен на свою продукцию. Уровень цен должен быть минимально достаточным, что бы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность, достижения краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение долей на рынке металообработки. При этом цена не должна быть низкой по абсолютной величине, она должна устанавливаться относительно высокого качества продукции.

Цена на производимые детали варьируется от 40 до 2800 руб. за единицу.