2.9.Создание элитных тарифов для привлечения новой целевой аудитории

Иногда слабые стороны компании и возможные угрозы могу наоборот повлиять на привлечение новой целевой аудитории.

Демографическая яма 90-х годов прошлого века отразилась на многих сегментах рынка, в том числе и мобильного. Ее последствия привели к тому, что главная целевая аудитория-молодежь существенно сократилась. По этой причине возникает потребность привлечения других клиентов.

Кроме проблемы демографии, Вымпелком отличается относительными высокими ценами на услуги, сравнивая тарифы большой тройки.

Сущность стратегии по привлечению новых потребителей заключается в том, чтобы сыграть на тщеславии клиентов посредством предоставления элитных тарифов.

В данном случае можно привести аналогию с пластиковыми картами типа Gold и Platinum престижные карты, подчеркивающие статус своего владельца человека, который многого достиг в жизни. По сути, такие карты предоставляют некоторые привилегии при определенных обстоятельствах, однако ее обслуживание клиентами обходится довольно дорого.

Такое возможно и с тарифами для обеспеченных лиц, для которых основанием при выборе тарифа будет не только качество, но и престиж. Свидетельство состоятельности через специальный тариф будет играть роль при поддержании статуса, как это делают дорогой костюм, аксессуары, мобильный телефон, пластиковые карты, марка машины, интерьер офиса и много другое. При помощи аналитиков и маркетологов данный тариф будет отличаться дополнительной абонентской платой за использование тарифа, номером, который должен идентифицироваться так же, как и идентифицируются номера разных операторов и еще рядом специальных услуг, являющихся гарантом обеспеченности и особенности клиента. Учитывая тот факт, что целевая аудитория достаточно узкая, доходы от нее могут быть вполне высокими, благодаря идеально устроенным условиям взаимодействия оператора и абонента.

Для внедрения такого тарифа необходима отличная маркетинговая политика компании, а в случае Вымпелкома это является сильной стороной компании. Как результат, такая отличительная черта оператора приведет к уникальности услуги среди своих конкурентов.

Заключение

Компания ОАО «Вымпелком» может, опираясь на свои сильные стороны, успешно реализовать такие стратегии как: Широкое внедрение новых технологий:m2m, Развитие b2g, Снижение цен при возможном снижении ставки налогов, Самостоятельная подборка необходимых опций в роуминге в дополнение к тарифному плану. Все эти стратегии направлены на привлечение новых абонентов и, следовательно, на удержание стабильной конкурентной позиции компании.

В связи с тем, что российский рынок развивается очень быстрыми темпами, компания должна постоянно корректировать свою позицию и стратегию. Также к изменению стратегии ведет то, что при росте компании и усложнении ее иерархии постоянно появляются недоработки и минусы, которых при грамотном разборе можно избежать или вовсе превратить в преимущества. В итоге можно сказать, что компания «Вымпелком» стремительно развивается и захватывает рынок, и не только российский.

В настоящее время эта организация не занимает лидирующую позицию среди своих конкурентов, но имеет все предпосылки для того, чтобы вырваться вперед. «Вымпелком» превосходит своих конкурентов по ряду позиций и на мой взгляд в скором будущем эта компания может разрастись до значительно больших размеров. Выявлено несколько стратегий, которые можно начать реализовать в скором будущем хотя некоторые из них требуют более тщательного анализа. Компания «Вымпелком» обладает достаточными ресурсами для их реализации.