1.4.Сотрудничество. Партнерство

Ярким примером взаимовыгодного взаимодействия компаний одной отрасли является сеть YOTA. В планах у компаний взять уже существующую инфраструктуру и развиваться на ее основе, снижая тем самым издержки. Таким образом, «ВымпелКом» не только конкурируют, но и активно сотрудничают с другими компаниями мобильной связи, выступая надежным партнером в бизнесе уже много лет. Более того, общая зона покрытия и роуминг также демонстрируют примеры активного сотрудничества с компаниями мобильных телекоммуникаций.

Придерживаясь идеи, что активная работа с партнерами - это основа стратегии успешного развития бизнеса во всем мире, ВымпелКом постоянно взаимодействует с организациями различных видом деятельности, например, бонусная программа «Малина», партнерство с поставщиками мобильного конвента, стратегическое партнерство с «Альфа Групп», IBM, партнерство с Федерацией тенниса в России и многие другие.

Целесообразно выделить главных бизнес-партнеров www.beeline.ru «ВымпелКом» (Билайн Бизнес), разделенных на 3 типа партнерских отношений:

· «Золотые» партнеры:

· Лоджик Телеком

· ОАО «Русские Навигационные Технологии»

· SPb Software House

· CDC

· 1C-Рарус

· ГК «Эшелон Геолайф»

· «Серебряные» партнеры:

· Navifon, GSS

· AntaresSG

· ABBYY

· Vertical Portals

· «Бронзовые» партнеры:

· АВТОКОННЕКС (бренд Cobra)

· x-Device

· НЭКСО-ТК

· HTC Corporation

Таблица. PEST-анализ

Политические	Экономические
· Налогообложение · Влияние ФАС · Государственное стимулирование	· Развивающийся российский рынок · Экономический кризис
Социальные	Технологические
· изменение уровня жизни · увеличение затрат на рекламу · демографическая яма · частое упоминание в СМИ	· открытость информации · развитие технологий

Глава 2. Swot-анализ

Сейчас мы подошли к главному этапу - поиск слабых/сильных сторон компании, ее возможностей процветания и угроз для нее. Анализ преимущественно построен на сравнении компании с ее конкурентами, выделении лучших сторон. В целом, для выживания и процветания фирма должна удовлетворять потребности потребителей и выживать в условиях конкуренции. Что касается отрасли сотовой связи, важнейшими критериями оценки успеха компании являются хорошее качество услуг связи, низкие цены (или приемлемое соотношение «цена-качество»), территориальная распространенность, сотрудничество с другими операторами, предоставление удобного роуминга, персонал, мотивированный на достижение результатов, лидерство, развитый маркетинг, а также гибкая ценовая политика. Для достижения хороших результатов компании нужны высокие показатели по каждому из этих факторов. При низких или нулевых показателях компания может потерпеть крах. Компания должна контролировать эти показатели и в нужных случаях

Таблица2

Сильные стороны 1. Передовые позиции на рынке 2. Широкий спектр пред. высокотехн. услуг 3. Развивающийся маркетинг 4. Продуманная организационная структура	Слабые стороны 1. Высокие цены 2. Непрозрачность тарифов и участие в сомнительных акциях 3. Некачественная голосовая связь в некоторых регионах
Возможности 1. Быстроразвивающийся российский рынок 2. Развитие инноваций 3. Увеличение разнообразия потребностей 4. Смягчение налогового законодательства	Угрозы 1. Влияние со стороны государства 2. Высокая конкуренция в отрасли 3. Финансовые риски 4. Создание конкурентами более соверш. или нового продукта 5. Влияние дем. ямы как фактор, ум. число целевой аудитории