- •1. Экономическая сущность и роль оптовой торговли в рыночной экономике. Функции оптовой торговли.
- •3. Структура, виды, задачи, функции, основные направления деятельности торговых домов.
- •1. Сущность биржевой торговли, отличные признаки от других форм торговли. Эволюция развития биржевой торговли.
- •2. Характеристика нормативно-правовой базы отношений субъектов лизинга.
- •3. Характеристика этапов организации персональной продажи.
- •3. Организация торговли на оптовых рынках: понятие и классификация рынков, правила торговли
- •1. Основные функции и особенности товарного рынка.
- •2.Сущность аукционной торговли, организационные формы проведения аукционов.
- •3. Основные условия типового договора лизинга.
- •3. Характеристика операций, из которых состоит процесс персональной продажи
- •3. Порядок проведения аукционов.
- •2. Сущность и качественные характеристики финансового лизинга.
- •3.Содержание договора на участие в ярмарке
- •2. Классификация услуг предприятий оптовой торговли.
- •3. Характеристика видов и форм лизинга в мировой практике.
- •1.Содержание договора консигнации.
- •2.Характеристика участников биржевых торгов и биржевого товара.
- •3. Место и роль информационно-консультационных центров на товарном рынке.
- •3. Понятие о хеджировании, виды хеджирования.
- •1. Сущность товарного рынка, его структура; классификация товарных рынков.
- •2.Содержание договора комиссии.
- •2. Понятие, специфические черты и функции лизинга. Единство и отличие аренды – кредита – лизинга.
- •3. Сущность коммерческого посредничества, основные типы посредников.
- •1. Формы и виды оптовой торговли.
- •2. Основные цели проведения биржевых операций на товарной бирже.
- •1. Структура, виды, задания, функции, основные направления деятельности оптовых магазинов.
- •2.Товар как экономическая категория и объект исследования в маркетинге. Классификация товаров.
- •3. Спекулятивные операции на бирже.
- •1. Сущность и характеристика форм кооперации в торговле. Критерии, определяющие форму и интенсивность кооперации.
- •2.Виды и содержание документов, регулирующих взаимоотношения брокера с клиентами.
- •3. Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка.
2. Характеристика нормативно-правовой базы отношений субъектов лизинга.
Отношения лизингодателя, лизингополучателя и поставщика обусловливают специфику правового регулирования лизинга. Особое внимание в договорах уделяется формулировке взаимных прав и обязанностей сторон. На практике сделка финансового лизинга может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим всех его участников. Договор лизинга заключается в форме многостороннего соглашения с участием лизингодателя, лизингополучателя, продавца объекта лизинга или двустороннего соглашения между лизингодателем и лизингополучателем. Договор лизинга должен быть заключен в письменной форме.
Лизингодатель имеет право:
осуществлять за свой счет контроль за условиями эксплуатации и целенаправленным;
требовать возвращения в бесспорном порядке имущества, переданного в лизинг;
требовать от лизингополучателя возмещения убытков, причиненных вследствие его действий или бездеятельности, в соответствии с условиями договора.
Лизингодатель обязан:1. не вмешиваться в выбор лизингополучателем продавца имущества и в определении спецификации объекта лизинга; 2. своевременно и в полном объеме выполнять принятые на себя обязательства перед лизингополучателем по содержанию объекта лизинга (ремонт, техническое обслуживание и т.п.);
Лизингополучатель имеет право:1. отказаться от принятия объекта лизинга, не отвечающего условиям договора; 2. требовать от лизингодателя возмещения убытков, причиненных.
Лизингополучатель обязан:
- принять и надлежащим образом пользоваться объектом лизинга,
- содержать его в соответствии с условиями договора;
- своевременно и в согласованные сроки выплачивать лизинговые платежи;
3. Характеристика этапов организации персональной продажи.
Деятельность по персональной продаже характеризуется общими закономерностями, объединенными логикой процесса осуществления продаж, независимо от того, ведутся ли переговоры юридическими или физическими лицами. 1 этап. Поиск и оценка потенциальных покупателей. Целью этого этапа является поиск возможных покупателей, выявление перспективных и отсеивание бесперспективных покупателей, оценка потенциальных клиентов с точки зрения их превращения в реальных покупателей. Первоначальная задача состоит в составлении банка данных, в который включается максимально возможное количество потенциальных клиентов.
Информация о потенциальных покупателях может быть выявлена из самых различных источников. Таковыми могут быть:
1) справочная литература, включая телефонные справочники, бизнес- карты, отраслевые справочники и каталоги. 2) периодическая печать, включая газеты, журналы3) выставки, презентации, 4) конференции, семинары, совещания.
2 этап. Предварительная подготовка к визиту. Процесс планирования контакта можно осуществлять в следующей последовательности:
а) поставить перед собой цель контакта;
б) принять решение о способе установления контакта;
в) определить удобное время и место контакта;
г) определить общий стратегический подход к клиенту;
д) определить стратегию влияния на лиц, которые принимают участие в
решении проблемы о покупке.
Целями установления контактов с потенциальными клиентами могут быть:
1. Получение информации о клиенте.
2. Оценка имеющейся информации.
3. Повышение уровня информированности клиента о фирме-продавце и
ее товарах.
4. Осуществление немедленной продажи товаров.
5. Договоренность о дальнейших контактах.
Билет № 3
Сущность фьючерсных операций на товарной бирже.
Фьючерсные сделки относятся к срочным сделкам и осуществляются с товарами, которых в момент заключения сделки в наличии нет. Фактически происходит акт купли-продажи права на будущий товар. При заключении фьючерсной сделки в контракте фиксируется цена товара. Сроки поставки определяются специально принятыми на бирже стандартами. Целью фьючерсной сделки является получение разницы между ценой контракта в момент его заключения и ценой в день истечения контракта. Если за этот период цена повысится, то продавец проиграет. Основные функции фьючерсного рынка:
1. Перенос риска с участников рынка, не желающих нести риски, на тех, кто стремится к этому.
2. Повышение стабильности цен.
3. Выявление цены.
4. Установление определенного порядка в торговой практике различных участников рынка (упорядоченность и честность в торговле).
5. Доступность и открытость информации для всех участников биржевой торговли, что заставляет их вести конкуренцию в равных условиях.