- •1. Экономическая сущность и роль оптовой торговли в рыночной экономике. Функции оптовой торговли.
- •3. Структура, виды, задачи, функции, основные направления деятельности торговых домов.
- •1. Сущность биржевой торговли, отличные признаки от других форм торговли. Эволюция развития биржевой торговли.
- •2. Характеристика нормативно-правовой базы отношений субъектов лизинга.
- •3. Характеристика этапов организации персональной продажи.
- •3. Организация торговли на оптовых рынках: понятие и классификация рынков, правила торговли
- •1. Основные функции и особенности товарного рынка.
- •2.Сущность аукционной торговли, организационные формы проведения аукционов.
- •3. Основные условия типового договора лизинга.
- •3. Характеристика операций, из которых состоит процесс персональной продажи
- •3. Порядок проведения аукционов.
- •2. Сущность и качественные характеристики финансового лизинга.
- •3.Содержание договора на участие в ярмарке
- •2. Классификация услуг предприятий оптовой торговли.
- •3. Характеристика видов и форм лизинга в мировой практике.
- •1.Содержание договора консигнации.
- •2.Характеристика участников биржевых торгов и биржевого товара.
- •3. Место и роль информационно-консультационных центров на товарном рынке.
- •3. Понятие о хеджировании, виды хеджирования.
- •1. Сущность товарного рынка, его структура; классификация товарных рынков.
- •2.Содержание договора комиссии.
- •2. Понятие, специфические черты и функции лизинга. Единство и отличие аренды – кредита – лизинга.
- •3. Сущность коммерческого посредничества, основные типы посредников.
- •1. Формы и виды оптовой торговли.
- •2. Основные цели проведения биржевых операций на товарной бирже.
- •1. Структура, виды, задания, функции, основные направления деятельности оптовых магазинов.
- •2.Товар как экономическая категория и объект исследования в маркетинге. Классификация товаров.
- •3. Спекулятивные операции на бирже.
- •1. Сущность и характеристика форм кооперации в торговле. Критерии, определяющие форму и интенсивность кооперации.
- •2.Виды и содержание документов, регулирующих взаимоотношения брокера с клиентами.
- •3. Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка.
3. Сущность коммерческого посредничества, основные типы посредников.
Под коммерцией или коммерческой деятельностью понимается получение максимальной выгоды от торговой сделки с учетом внутренних и внешних условий, которые сложились на данный момент для сторон данной сделки.
Коммерческая деятельность включает в себя:
• маркетинговые исследования рынка, которые предусматривают изучение конъюнктуры и динамики спроса на продукцию, изготовляемую или закупаемую данным предприятием;
• анализ изменения цены на данную продукцию с учетом цен основных конкурентов данной фирмы;
• прогноз доходов потенциальных потребителей и размеров их потребностей в данном товаре;
• использование рекламы как основного оружия в неценовой борьбе с фирмами-конкурентами; планирование товарного ассортимента с учетом социально-экономических особенностей разнообразных групп потребителей;
• использование специальной системы торгового обслуживания, когда товар «находит» своего потенциального потребителя.
Среди маркетинговых посредников главенствующую роль на товарном рынке занимают оптовые посредники. Основные типы оптовых посредников – это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, независимые оптовики-купцы и др.
В товарном обеспечении субъектов рынка заметную роль играют дистрибьюторы, занимающиеся распродажей товаров.
Дистрибьютор получает исключительное право на закупку, хранение, продажу, определение перечня товаров и услуг на конкретном рынке.
Дистрибьюторские фирмы – это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складскими площадями, осуществляющие сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза ее на склад, организации хранения и отгрузки (отпуска) покупателям. Дистрибьюторские фирмы распространяют товарную продукцию двумя способами: методом прямой продажи и методом многоуровневого (сетевого) маркетинга. В последнем случае дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и выступать в роли психолога, консультанта, организатора, наставника.
Билет № 13
1. Формы и виды оптовой торговли.
В реальной рыночной среде к основным формам организации оптовой
торговли на товарном рынке относятся:
• прямая оптовая торговля;
• косвенная оптовая торговля
Операции прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников.
Прямая форма оптовой реализации товаров производителем имеет ряд преимуществ:
• лучше изучается рынок своих товаров, поддерживается тесное сотрудничество с основными потребителями;
• проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции;
• ускоряется цикл реализации, а, следовательно, оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.
Вместе с тем прямая форма оптовой реализации товаров увеличивает расходы производителя, поскольку он вынужден создавать дорогостоящие запасы товаров, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям. Поэтому только крупным конкурентоспособным предприятиям под силу осуществлять самостоятельно реализацию своих изделий.