2.7.1 Анализ платежеспособности и ликвидности

Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт оборотных активов. Иногда называется коэффициентом покрытия.

Это один из важнейших финансовых коэффициентов. Чем выше показатель, тем лучше платежеспособность предприятия. Хорошим считается значение коэффициента более 2. С другой стороны, значение более 3 может свидетельствовать о нерациональной структуре капитала, это может быть связано с замедлением оборачиваемости средств, вложенных в запасы, неоправданным ростом дебиторской задолженности.

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт денежных средств, средств на расчетный счетах и краткосрочных финансовых вложений. Нормальным считается значение коэффициента более 0.2. Чем выше показатель, тем лучше платежеспособность предприятия. С другой стороны, высокий показатель может свидетельствовать о нерациональной структуре капитала, о слишком высокой доле неработающих активов в виде наличных денег и средств на счетах.

В качестве коэффициента платежеспособности, по которому осуществляется прогноз, может выступать коэффициент покрытия, нормативное значение которого принимается равным 2. Период восстановления платежеспособности принимается равным 6 месяцам, а период утраты ее – 3 месяцам.

Значение коэффициента восстановления платежеспособности > 1 свидетельствует о наличии тенденции ее восстановления в течение 6 месяцев, а при значении коэффициента меньше 1 такая тенденция отсутствует.

Значение коэффициента утраты платежеспособности меньше 1 свидетельствует о наличии тенденции утраты платежеспособности предприятием в течение 3 месяцев, значение же его больше 1 отражает отсутствие такой тенденции в отчетном периоде.

Коэффициенты платежеспособности и ликвидности представлены в таблице 40.

Таблица 40 - Коэффициенты платежеспособности и ликвидности на ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадемии

Коэффициенты	2010	2011	2012
Коэффициент абсолютной ликвидности	7,234 7,654 11,118 5,001	5,927 6,365 9,361 4,557	2,815 2,883 4,561 2,954
Коэффициент уточненной (текущей) ликвидности
Коэффициент покрытия
Коэффициент общей платежеспособности

Анализ коэффициентов платежеспособности и ликвидности показал, что все показатели соответствуют нормативным и, соответственно, предприятие является платежеспособным и ликвидным.

Проанализировав финансовое состояние предприятия можно сделать вывод, что основную долю активов составляют внеоборотные активы. Но в 2011г. и 2012г. годах доля их снизилась, что позволило сделать структуру активов более совершенной. Основную долю внеоборотных активов составили основные средства. В 2012 году доля основных средств в структуре внеоборотных активов составила 85,040 % , то есть увеличилась на 2,874 % по сравнению с 2010 годом. Структура оборотных активов, как и структура запасов изменилась незначительно. Реальный собственный капитал значительно снизился в 2012г. на 55,224% по сравнению с 2010г. За три года сумма заемных средств увеличилась на 35,525% . У ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадемии нормальная устойчивость финансового состояния, гарантирующая его платежеспособность. Но предприятию следует восполнять недостаток собственных оборотных средств.

Выводы

Проведя анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия можно сделать следующие выводы.

За исследуемый период валовая продукция уменьшилась на 13,1%, товарная продукция на 36,9%, а реализованная продукция в 2012г. уменьшилась на 38,1% по сравнению с 2010г %. Наибольший удельный вес в составе всей продукции занимает растениеводство: в 2010г. - 67,5%, в 2011г. – 66,9%, в 2012г. – 53,7%.

Анализ использования основных производственных фондов (ОПФ) предприятия показал, что состав ОПФ снизился на 2% в исследуемом периоде. Наибольший удельный вес в структуре ОПФ в течение трех лет занимают в машины и оборудование, а наименьший многолетние насаждения. Полностью отсутствуют ОПФ в возрасте менее пяти лет. Это свидетельствует о том, что увеличивается доля старого оборудования, растет число физически изношенных элементов основных фондов, а это приводит к увеличению затрат на ремонт, повышению эксплуатационных расходов, ухудшению качества продукции. Коэффициент износа увеличивался с каждым годом, в 2011г. на 0,017, в 2012г. на 0,028. Это свидетельствует о необходимости обновления основных средств предприятия. Показатель фондоемкости увеличивается с каждым годом, что говорит об отрицательной динамике и снижении стоимости основных производственных фондов, приходящихся на единицу стоимости выпускаемой продукции. Увеличение показателя фондорентабельности в динамике за три года характеризует эффективное использование основных фондов. Максимальный показатель фондовооруженности за три года - в 2012г, и это говорит о лучшей оснащенности труда производственными основными фондами за исследуемый период.

Анализ использования трудовых ресурсов показал, что численность работников за исследуемый период уменьшилась на 21,9% (с 105 человек до 82 человек). Наибольший удельный вес в общей среднесписочной численности работников занимают постоянные работники. В течение трех лет число специалистов сократилось вдвое, а руководителей увеличилось на 2 человека. Динамика производительности труда показала, что за три года среднегодовая выработка на одного работающего увеличилась на 11,3%. За три года среднегодовая зарплата одного работающего увеличилась на 4321 руб.

Анализ себестоимости продукции на предприятии показал, что за три года наблюдается снижение полной себестоимости, но незначительное (на 0,1%). Общая сумма затрат снизилась на 2,8%. Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство занимают материальные затраты, второе место занимает оплата труда. В целом за исследуемый период затраты на 1 рубль товарной продукции увеличились на 58,4%, т.е. затраты текущего периода оказались выше затрат предыдущего периода.

Проведя анализ прибыли и рентабельности производства можно заключить, что увеличение чистой прибыли за исследуемый период (на 441,5%) связано с увеличением прибыли от продаж (на 510,8%). Выручка от продаж снизилась на 38,1% за исследуемый период. За исследуемый период рентабельность отдельных видов продукции возросла на 34,103%, рентабельность продаж возросла на 64,990%, рентабельность активов на 26,826%. Рентабельность собственного капитала уменьшилась.

Проанализировав финансовое состояние предприятия можно сделать вывод, что основную долю активов составляют внеоборотные активы. Но в 2011г. и 2012г. годах доля их снизилась, что позволило сделать структуру активов более совершенной. Основную долю внеоборотных активов составили основные средства. В 2012 году доля основных средств в структуре внеоборотных активов составила 85,040 % , то есть увеличилась на 2,874 % по сравнению с 2010 годом. Структура оборотных активов, как и структура запасов, изменилась незначительно. Реальный собственный капитал значительно снизился в 2012г. на 55,224% по сравнению с 2010г. За три года сумма заемных средств увеличилась на 35,525% . У ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадемии нормальная устойчивость финансового состояния, гарантирующая его платежеспособность. Но предприятию следует восполнять недостаток собственных оборотных средств.

3. Мероприятия по снижению производственной себестоимости на ФГУП «Орошаемое»

3.1 Создание положений «О стимулировании снижения себестоимости продукции»

На ФГУП «Орошаемое» не существует системы премирования работников за снижение стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей, и автор дипломной работы предлагает разработать соответствующее положение. Данное положение будет вводиться в целях повышения материальной заинтересованности работников общества в снижении стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей, оптимизации экономических взаимоотношений с предприятиями-поставщиками комплектующих изделий и материалов, недопущения роста издержек производства и поддержания необходимого возобновления процесса производства по уровню оборотных средств.

По этому положению премироваться будут работники предприятия, непосредственно занятые выполнением работ по обеспечению плана производства комплектующими изделиями и материалами, а также содействующие выполнению указанных работ (поиск оптимального поставщика, оперативная транспортировка, оформление, погрузочно-разгрузочные работы и др.)

Автор предлагает премировать работников из прибыли предприятия. При отсутствии источника, материальное стимулирование по данному положению не будет производиться. На премирование работников по настоящему положению будут отчисляться средства в размере до 10% от суммы экономии средств, образовавшейся в результате снижения стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей.

Премирование работников за снижение стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей будет производиться независимо от премирования по другим действующим в организации положениям.

Основанием для начисления премии будет являться отчет об экономии средств, образовавшейся в результате снижения стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей, который будет составляться специалистом бухгалтерии, согласовываться с главным бухгалтером, и утверждаться директором ФГУП «Орошаемое». В отчёте будет устанавливаться базовая цена товара, которую не рекомендуется превышать при совершении закупок. Исходя из базовой и реальной цены, и количества закупаемых товарно-материальных ценностей, будет рассчитываться нормативная и реальная стоимость закупок, и выводится результат – экономия или перерасход.

Учет затрат на закупаемые комплектующие изделия и материалы, а также оценка снижения или увеличения стоимости приобретаемых товарно-материальных ценностей производится нарастающим итогом с начала года.

Премия, выплачиваемая одному работнику, непосредственно занятому выполнением работ по обеспечению плана производства, предельными размерами не будет ограничиваться.

Распределение окончательной суммы премии между работниками, непосредственно занятыми выполнением работ, будет производиться главным бухгалтером с учетом личного трудового вклада.

Начисление премии будет производиться на бланке «Расчёт премии», который подписывается начальником соответствующего подразделения, согласовывается с главным бухгалтером, заместителем директора и будет предоставляться в бухгалтерию для выплаты.

Рыночные условия хозяйствования и высокая конкуренция на рынке товаров и услуг требуют от предприятия постоянного отслеживания цен конкурентов и установления, по возможности, конкурентных цен. Конкурентные цены должны быть ниже, чем у других продавцов или производителей аналогичной продукции. Снижение отпускных цен должно достигаться в первую очередь за счет экономии затрат, включаемых в себестоимость.

С целью усиления материальной заинтересованности работников в экономии ресурсов, предлагается также разработать и применить на предприятии Положение «О стимулировании снижения себестоимости продукции», в котором будут представлены конкретные условия премирования работников не только за снижение стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей, но и за экономию материальных, трудовых и прочих ресурсов, а также снижение (соблюдение) норм их расхода.

Применительно к определённым работникам показатели премирования должны отражать степень их влияния на достижение экономии материальных, трудовых и прочих ресурсов, снижение (соблюдение) норм их расхода и учитывать функциональные особенности структурного подразделения, в котором эти работники работают.

Премирование должно осуществляться при соблюдении:

- установления технически и экономически обоснованных норм расхода материальных, трудовых и прочих ресурсов на всех уровнях производства;

- систематического учета расхода материальных ресурсов;

- контроля за поступлением, хранением и расходованием материальных ресурсов, качеством выпускаемой продукции;

- организационно-технических мероприятий, направленных на экономию материальных, трудовых и прочих затрат и снижение норм их расхода.

Премирование за экономию материальных ресурсов может быть индивидуальным или коллективным, показатели, условия и размер премирования должны быть конкретными, то есть каждый работник должен знать, за достижение каких результатов экономии он может получить премию.

Показатели экономии материальных и прочих ресурсов целесообразно устанавливать в натуральном выражении.

Премирование работников за экономию ресурсов следует осуществлять в зависимости от экономии, достигнутой на конкретном участке производства (рабочем месте), а не по предприятию в целом.

Экономия ресурсов по сравнению с нормами должна определяться по итогам отчётного периода.

К сэкономленным материалам, учитываемым для начисления премии, должны относиться материалы, сэкономленные структурным подразделением, работником и документально оформленные, а также сэкономленные структурными подразделениями за счет использования имеющихся в наличии отходов.

Для выбора материальных ресурсов, экономия которых должна поощряться, предлагается учитывать удельный вес отдельных видов ресурсов в общих затратах на производство продукции, значимость конкретных видов ресурсов, а также стоимость используемого сырья и материалов.

Премирование осуществляется за экономию ресурсов относительно норм расхода, снижение (соблюдение) норм их расхода и выполнение косвенных показателей экономии материальных и прочих ресурсов (сокращение брака, увеличение извлечения металлов, выхода качественной продукции и др.).

В качестве показателей премирования работников можно использовать следующие: экономия сырья, материалов, полуфабрикатов и других материальных ресурсов по сравнению с установленными нормативами расходования, увеличение выпуска качественной продукции, сокращение потерь от брака.

Источниками премирования работников предприятия за экономию материальных и прочих ресурсов должна являться фактическая их экономия, подтвержденная данными бухгалтерского учета. Премии за экономию материальных ресурсов, а также за снижение норм их расхода, могут относиться на себестоимость продукции, а премии за соблюдение норм их расхода могут выплачиваться за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Конкретные источники и условия премирования следует определить в коллективном договоре.

Кроме выплаты премий за экономию материальных и прочих ресурсов по итогам работы за месяц, квартал, результаты достижения работников в экономии могут быть учтены при определении размеров вознаграждения по итогам работы за год. В зависимости от суммы полученного годового экономического эффекта в результате экономии ресурсов работникам может увеличиваться размер вознаграждения по итогам работы за год.

Руководитель предприятия может самостоятельно определить конкретные виды ресурсов, за экономию которых выплачиваются премии работникам.

На выплату премий за экономию материальных, трудовых и прочих ресурсов может направляться до 50% суммы экономии указанных ресурсов, но с учётом настоящего экономического положения предприятия, предлагается сумму премии ограничить до 20-30%. Данные премии выплачиваются сверх премий, установленных за производственные результаты.

За экономию конкретных видов материальных и прочих ресурсов и за снижение технически и экономически обоснованных норм их расхода стимулируются работники, непосредственно обеспечивающие экономию этих ресурсов.

Основными источниками выплаты премий рабочим, руководителям, специалистам и другим служащим являются: фонд заработной платы, включаемый в себестоимость продукции, и часть прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, а также сумма экономии материальных и других ресурсов.

При начислении премиальной суммы коллективу работников в целом премии конкретным работникам определяются с учетом их реального вклада в общие результаты.

В качестве параметров оценки личного трудового вклада целесообразно учитывать объем выполненных работ, их напряженность, качество, уровень организации труда, производственную и творческую активность, исполнительскую и трудовую дисциплину и др.

Руководитель предприятия совместно с профсоюзным комитетом должен постоянно совершенствовать действующие системы премирования за основные результаты финансово-хозяйственной деятельности с тем, чтобы обеспечить необходимую материальную заинтересованность каждого работника и коллектива в достижении высоких экономических результатов.

3.2 Покупка нового оборудования за счет поддержки государства

В 2012г. численность основных средств на ФГУП «Орошаемое» составляла 101292,0 тыс. руб. Приобретено основных средств на сумму 1743,0 тыс. руб. Переведено нетелей в основное стадо на сумму 2681 тыс. руб. в количестве 48 голов. Произведено списание машин и оборудования на сумму 4160,0 тыс. руб., производственного инвентаря - 46,0 тыс. руб., переведено из основного стада коров на откорм на сумму 1649,0 тыс. руб.

Постепенно предприятие обновляет имеющееся оборудование и с/х машины для получения более высоких показателей при производстве продукции растениеводства и животноводства. Но последнее приобретение техники было в 2010г. Тогда предприятие приобрело 1 трактор, 2 автомобиля, 1 микроавтобус, 2 дождевальные машины «Фрегат», 1 сеялку, 1 посевной комплекс, 1 картофелекопатель, 1 ботвоудалитель, 1 борона дисковая. За 2012г. не было приобретено ни одной единицы оборудования.

За последние годы парк тракторов и зерноуборочных комбайнов в Волгоградской области сократился более чем наполовину, парк основных сельскохозяйственных машин и оборудования для механизации животноводства - на 40-60%. Обострилась также проблема кадрового обеспечения агропродовольственного комплекса страны, особенно кадрами механизаторов.

Научно-исследовательское учреждение Россельхозакадемии постоянно вносит предложения органам законодательной и исполнительной власти страны и области по выводу отрасли из создавшегося положения. Доказано, что выход сельскохозяйственных товаропроизводителей на конкурентоспособный уровень возможен только на основе введения в хозяйственный оборот высокорентабельных технологий, высокопроизводительной техники и эффективного ее использования.

В этих целях разработана Федеральная система технологий и машин для АПК, которая коллегией Минсельхоза России и президиумом Россельхозакадемии введена в действие как федеральные технологический и технический регистры.

Институтами инженерного профиля совместно с органами управления федеральных округов разработаны и введены в действие программы технического оснащения сельских товаропроизводителей основной техникой, производимой силами региональных машиностроительных комплексов по технической документации научно-исследовательских учреждений (НИУ) и отделов механизации технологических институтов.

По разработкам науки создана сеть машинно-технологических станций (МТС). Опыт их работы показал, что выработка на тракторы, зерно- и кормоуборочных машин в них в 2-3 раза выше, чем у сельских товаропроизводителей.

Решение задач повышения эффективности сельскохозяйственного производства требует выработки научно обоснованной технологической и технической государственной политики в агропродовольственном комплексе, новых решений по стимулированию отечественных и зарубежных инвесторов для вовлечения их в сельское хозяйство.

Степень износа сельскохозяйственной техники, а также оборудования элеваторов Волгоградской области составляет более 40%. Несмотря на наличие в регионе крупного производителя сельскохозяйственной техники – ОАО «Волгоградский тракторный завод», данная техника значительно уступает по производительности иностранным аналогам. Более качественная техника снижает повреждение семян при посеве, снижает повреждение почвы при обработке и потери при сборе, сокращает потери при дойке, повышает стабильность и точность времени и доз кормления.

Сельское хозяйство в Волгоградской области пользуется поддержкой региональных властей и является крупнейшим в регионе получателем субсидий, налоговых льгот и иных форм государственной поддержки:

1. В целях развития лизинга сельскохозяйственной техники принят закон Волгоградской области от 4 ноября 2003 г. № 880-ОД «О государственной поддержке лизинговой деятельности в агропромышленном комплексе, рыболовстве и природоохранной сфере Волгоградской области». Также в качестве мер государственной поддержки развития лизинговой деятельности в регионе используются бюджетные кредиты, государственные гарантии, льготы по налогам и сборам для лизинговых компаний.

2. Предоставление субсидий на минеральные удобрения и целевых кредитов на новую технику, субсидирование развития элитного семеноводства и животноводства, налоговые льготы инвесторам животноводческих предприятий, субсидирование процентных ставок.

В связи с этим, автор дипломной работы, в целях снижения затрат на ремонт устаревшего оборудования, хочет предложить такое мероприятие, как закупка необходимого оборудования и компенсация части затрат на приобретение технологического оборудования. В соответствии с Постановлением Администрации Волгоградской области от 10 октября 2011г. № 594-п «Об утверждении Порядка предоставления из областного бюджета субсидий на компенсацию части затрат на приобретение технологического оборудования, племенного молодняка сельскохозяйственных животных и быстровозводимых животноводческих производственных зданий для содержания свиней и крупного рогатого скота за счет собственных средств и по лизингу» сельскохозяйственные предприятия могут воспользоваться помощью государства с целью компенсации части затрат сельскохозяйственных товаропроизводителей на приобретение технологического оборудования для комплектации вновь строящихся и реконструируемых животноводческих ферм и комплексов, на приобретение племенного молодняка сельскохозяйственных животных (телок, нетелей, свинок, ремонтных козочек молочного направления) и быстровозводимых животноводческих производственных зданий для содержания свиней и крупного рогатого скота и компенсации части затрат перерабатывающих организаций на приобретение технологического оборудования для комплектации реконструируемых производств по переработке животноводческого.

Настоящий Порядок регламентирует предоставление из областного бюджета субсидий на компенсацию части затрат, а именно, суммы уплаченного первоначального взноса в случае приобретения технологического оборудования, племенного молодняка сельскохозяйственных животных и быстровозводимых животноводческих производственных зданий для содержания свиней и крупного рогатого скота на условиях финансовой аренды (лизинга), но не более 20 процентов от стоимости технологического оборудования, племенного молодняка сельскохозяйственных животных и быстровозводимых животноводческих производственных зданий по договору финансовой аренды (лизинга), а также суммы уплаченного первоначального взноса в случае приобретения быстровозводимых животноводческих производственных зданий для содержания свиней и крупного рогатого скота по договору купли-продажи с рассрочкой платежа, но не более 20 процентов от стоимости быстровозводимых животноводческих производственных зданий по договору купли-продажи с рассрочкой платежа.

Как показал анализ динамики, состава и структуры ОПФ, на ФГУП «Орошаемое» полностью отсутствуют ОПФ в возрасте менее пяти лет. Это свидетельствует о том, что увеличивается доля старого оборудования, растет число физически изношенных элементов основных фондов, а это приводит к увеличению затрат на ремонт, повышению эксплуатационных расходов, ухудшению качества продукции. В связи с этим и необходима замена устаревшего оборудования и техники. Но так как собственными средствами предприятие не сильно располагает, то автор предлагает воспользоваться помощью администрации области. Тем более, что по полученным кредитам в Волгоградском отделении Сбербанка РФ №8621 ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадемии просроченных платежей по кредиту и процентам не имеет. Полученный кредит в сумме 11,0 млн. руб. по графику погашения 22 февраля 2012г. погашен досрочно 26.12.11г. При покупке нового оборудования откроется ряд новых возможностей для предприятия в целом.

В качестве перспективных направлений растениеводства, согласующихся с идеей диверсификации сельскохозяйственного производства региона, Областная целевая программа «Развитие агропромышленного комплекса Волгоградской области» на 2012-2015 годы» выделяет: выращивание кукурузы, виноградарство, садоводство, овощеводство, в том числе тепличное.

В Волгоградской области существует высокий потенциал для увеличения объемов производства продукции растениеводства и животноводства. Ожидается, что сельское хозяйство в Волгоградской области будет расти на 5% ежегодно до 2025 года. При этом увеличения численности занятых в данной отрасли в связи с динамичным ростом производительности не ожидается.

Успешному развитию сельского хозяйства в Волгоградской области способствуют следующие факторы:

1. Большие размеры сельхозугодий.

2. Близость к крупным потребительским центрам.

3. Пересечение на территории области крупных железнодорожных маршрутов, наличие возможностей для транспортировки продукции речным транспортом с выходом в Каспийское и Черное моря предоставляет условия для экспорта.

Почвенно-климатические условия региона позволяют организовать крупное производство высококачественного зерна, кукурузы, крупяных культур, семян масличных культур, овощей, фруктов, бахчевых. В структуре сельскохозяйственного производства около 70% приходится на продукцию растениеводства и 30% - на животноводство.

3.3 Введение новой должности маркетолога

Маркетинг – неотъемлемая часть рыночной экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как производство.

Стратегический маркетинг направлен на повышение эффективности работы предприятия в целом. Цель стратегического маркетинга – создание исключительной потребительской ценности путем создания корпоративной стратегии рыночной ориентации. Стратегический маркетинг служит звеном, соединяющим предприятие с его внешним окружением, и рассматривает функцию маркетинга как фундаментальную основу деятельности предприятия в целом, поэтому стратегический маркетинг является показателем очень высокого статуса службы маркетинга на предприятии.

На данном этапе существования предприятия ФГУП «Орошаемое» один сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем связанных с позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок. Эти и другие задачи сможет решить маркетолог. Таким образом, автор считает нужным рекомендовать предприятию проведение следующих мероприятий, которые позволят ему укрепиться на местном рынке и нарастить объемы производства, что в конечном итоге приведет к снижению себестоимости выпускаемой продукции:

1. Реклама. Так как продукция ФГУП «Орошаемое» является довольно высококачественной и ее реклама, по всем средствам массовой информации, включая Интернет, позволит создать или укрепить имидж сельскохозяйственной продукции предприятия как высококачественного товара. В маркетинговой деятельности предприятия, по мнению автора, важное место должно уделяться рекламе продаваемых товаров. Автор предлагает регулярный выход специальной рекламной брошюры, содержащий сведения о почтовых и платежных реквизитах предприятия, времени работы его складов, формах расчетов за товары (наличный и безналичный расчет, бартер, векселя), подробный перечень предлагаемых товаров по группам с указанием цен на каждый товар и другие сведения тиражом 1000 экземпляров. Рекламный проспект должен рассылаться почтой по всей области и доходить до каждого сельскохозяйственною предприятия. О деятельности ФГУП «Орошаемое» должны информировать стеновые рекламные щиты, расположенные на наиболее оживленных трассах города и области, а также на остановках общественного транспорта. Аналогичные рекламные сведения автор предлагает регулярно публиковать в выпусках газет «Все для вас», «Из рук в руки», сообщать по радио и телевидению.

Укреплению имиджа предприятия, как солидного и надежного партнера, и дополнительному рекламированию его работы может способствовать и спонсорская деятельность. ФГУП «Орошаемое» может выступать, например, в качестве спонсора футбольной команды, успешно выступающей на соревнованиях.

2. Сбытовая сеть. Создание сети фирменных магазинов позволит увеличить долю предприятия на рынке и таким образом увеличить объемы реализации продукции.

3. Поиск новых поставщиков. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет, как передовая система всемирной связи. Любое мало-мальски серьезное предприятие размещает информацию о себе и своем продукте на созданном специально для этих целей сайте и связь с этим производителем возможна в течение нескольких секунд.

Передовые предприятия системы Росагроснаба в последние годы накопили большой опыт работы на принципах маркетинга, и это положительно сказалось на эффективности их торгово-посреднической деятельности, росте товарооборота и прибыли, уровне оплаты персонала. К их числу следует, прежде всего, отнести ОАО «Компания «Краснодарагропромснаб», ОАО «Аннаагропромснаб» Воронежской области, ОАО «Вологдаагропромснаб», ОАО «Тамбовагропромкомштект» и многие другие.

Среди региональных предприятий системы агроснабжения особое место в развитии маркетинга занимает ОАО «Компания «Краснодарагропромснаб», обслуживающая одну из житниц России - Краснодарский край. Это определяет направленность маркетинговой деятельности на первоочередное обслуживание потребностей именно сельскохозяйственных и других предприятий АПК.

В качестве первого шага к переходу на маркетинговые методы работы было избрано сезонное кредитование сельских товаропроизводителей запасными частями и другой продукцией. На складах агроснабжения скопились запчасти и другие ресурсы на сумму более 40 млн. рублей, но хозяйства не могли их выкупить в связи с тяжелым финансовым положением в весенний период, когда наиболее ощутим сезонный недостаток средств. Проанализировав эту обстановку, руководство компании приняло смелое решение передать эти ресурсы хозяйствам в товарный беспроцентный кредит с возвратом деньгами или сельхозпродукцией из урожая в осенний период, то есть на срок 8-10 месяцев. Ни одна частная посредническая фирма из числа господствовавших на рынке запчастей в тот период не могла решиться на такой шаг, а «Краснодарагропромснаб» в интересах помощи сельскому хозяйству - решился.

Это резко повысило авторитет агроснаба среди сельских товаропроизводителей, показало им, кто действительно болеет за их интересы, а позиции частных посредников на рынке были ослаблены. Тем самым была выполнена маркетинговая задача - вытеснение конкурентов с рынка запчастей.

За истекшие года метод сезонного кредитования хозяйств постоянно развивался и совершенствовался. В настоящее время объемы товарного кредитования составляют до 250 млн. рублей в год или 25-30 % общего товарооборота системы агроснабжения края.

Это стало возможным благодаря укреплению и развитию деловых партнерских связей с более чем 100 заводами-поставщиками и ОАО «Росагроснаб». Компания и агроснабы являются дилерами многих из этих поставщиков, берут на себя ответственность за техническое обслуживание и ремонт новой техники в гарантийный период. Поставщики, учитывая авторитет компании как надежного партнера, поставляют запчасти и другие ресурсы с отсрочкой платежа на 1-3 месяца, что и позволяет компании делать хозяйственный маневр и поставлять агроснабам ресурсы также с рассрочкой платежей и скидкой в 10-15 % от цены деталей.

Другим выигрышным моментом для хозяйств-потребителей является то, что по договоренности с компанией, во всех районах обширного Краснодарского края запчасти и другие ресурсы продаются агроснабами по единым ценам, независимо от их удаленности от краевого центра. Это создает для всех хозяйств края единые условия по затратам на приобретение деталей.

Описанный выше опыт маркетинговых методов деятельности агроснабов свидетельствует, что наиболее эффективными из них являются: налаживание постоянных деловых связей с предприятиями-поставщиками техники, запасных частей и других ресурсов; закупка крупных оптовых партий продукции с существенными скидками от ее цены и рассрочкой платежа; завоевание статуса официального дилера наиболее крупных поставщиков со всеми экономическими преимуществами этого статуса; широкое развитие розничной торговли как товарами производственного назначения, так и продовольствием. Большое значение имеет поиск и освоение новых доходных сфер деятельности - сервисных услуг, переработки и продажи лесоматериалов, снабжение села ГСМ, освоение рынка ресурсов, приобретаемых экономически сильными хозяйствами, организация технического сервиса реализуемых машин, оказание помощи хозяйствам в проведении полевых работ мехотрядами агроснабов.

Успешному развитию маркетинговой деятельности ОАО «Тамбовагропромкомплект» способствует повседневная работа руководства предприятия по повышению квалификации кадров специалистов подразделений предприятия и персонала розничных магазинов. Регулярно проводятся аттестации этих категорий работников, способствующие расширению кругозора специалистов, их знаний в области теории маркетинга, взаимоотношений с поставщиками и покупателями, издержек обращения, прибыли, налогообложения, функций работников и др.

Слабые знания могут привести к отказу в аттестации работника на его должность. Вместе с тем, хорошие знания специалиста наряду с положительными результатами его личной деятельности на закрепленном участке являются основанием для повышения его в должности и соответствующего роста его заработка. Так обеспечивается прямая связь между деловой квалификацией работника, уровнем его материального поощрения и достижением высоких экономических показателей предприятия.

Эти методы маркетинга должны найти широкое применение на ФГУП «Орошаемое», что обеспечит, как показывает опыт, значительное повышение эффективности работы специалиста.

Выводы

На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности было принято решение о снижении общей суммы затрат на производство и реализацию продукции на предприятии.

Для достижения этой цели предлагается внедрить ряд мероприятий на ФГУП «Орошаемое», таких как:

1. Создание положений «О стимулировании снижения себестоимости продукции».

2. Покупка нового оборудования за счет поддержки государства.

3. Введение новой должности маркетолога.

Основные показатели, которые изменились в результате предложенных мероприятий, отражены в таблице 41.

Таблица 41 - Экономические результаты влияния мероприятий на показатели финансово–хозяйственной деятельности предприятия ФГУП «Орошаемое»

Наименование показателя	Единица измерения	Значение показателя
		Базовый период	Прогнозный период
			2014	2015	2016
1. Выпуск продукции: Валовая продукция Товарная продукция Реализованная продукция 2. Стоимость ОПФ: Машины и оборудование Транспортные средства Производственный инвентарь Среднегодовая стоимость ОПФ 3. Численность работающих 4. Себестоимость продукции Запасные части, ремонтные и строительные материалы Затраты по ремонту техники Оплата труда 5. Прибыль (убыток) от продаж	тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. чел. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб.	73722 27753 39254 39329 8046 4863 104309 82 81432 8595 19 10530 21299	79863 35600 44982	86540 36564 46972	91650 42397
7. Рентабельность продукции 8. Фондорентабельность 9. Рентабельность продаж

Внедрение позволит увеличить на ..% ..

Таким образом в 2014 году ожидается …повышение выручки на …%. За счёт проведённого мероприятия в ..году по сравнению с.. годом себестоимость…

В результате внедрения вышеизложенных мероприятий анализируемое предприятие значительно улучшит своё финансовое состояние (в чём это выражается? какие показатели об этом свидетельствуют?).

Увеличение производительности и эффективности работы всей организации, а также каждого из ее структурных подразделений существенно зависит от мотивации и организации стимулирования труда персонала. Способность человека к рационализации и творчеству может проявиться в оптимизации издержек производства, нестандартном подходе к решению проблем, кардинально изменить приложение труда и построить новые схемы функционирования предприятия, что в свою очередь и определяет уникальность человеческого фактора. Отсутствие разработанной системы стимулирования качественного и эффективного труда приводит к снижению конкурентоспособности фирмы, что негативно сказывается на заработной плате и социальной атмосфере в коллективе.

Заключение

В соответствии с задачами, поставленными во введении.

Проведённый теоретический анализ по вопросу…, в ходе которого установлено:

-из выводов 1 части

Проведён анализ хозяйственно-финансовой деятельности ООО, который показал, что

-наблюдается рост …объёма продукции, что составило…%

-основные фонды изношены на ..%

-наблюдается за анализируемый период.. Анализ показателей финансового состояния анал. предприятия свидетельствует

о значительном повышении активов оборотных активов, что свидетельствует о замораживании ден. средств и необходимости принятия мер по снижению запаса.

По данным анализа можно сделать вывод об ухудшении финансового состояния. Так как объём реализации на ООО отстаёт от объёма производства, принято решение активизировать реал. политику. Для достижения этой цели предполагается создание группы маркетинга, которой будут осуществлены след. мероприятия….

Внедрение группы позволит увеличить выручку на ..%. Таким образом в ..году ожидается…

В результате внедрения выше приведённых мероприятий значительно улучшится финн. состояние предприятия, а именно…

109