Шаг8 Схема План эффективной встречи

Зачем нужна схема "План эффективной встречи"

Даже если Ваш партнёр прослушал 8 шаг, это не означает, что он его запомнил и научился проводить встречу правильно.

Многие партнёры добавляют во встречу очень много отсебятины. В результате у них в бизнесе стартует меньше людей, чем могло бы.

Схема "План эффективной встречи" поможет Вам выявить основные ошибки, которые Ваш партнёр допускает на встречах. И Вы это сможете сделать, задав несколько простых вопросов.

Задача схемы - помочь Вашему партнёру научиться проводить встречу технически правильно. Когда партнёр понимает, как должна проходить встреча, его уверенность в себе вырастает. Что тоже повышает эффективность встреч.

Когда и как использовать схему

1. Дайте задание Вашему новому партнёру прослушать Шаг 8 и выписать план встречи.

2. Назначьте и проведите с ним несколько встреч.

3. Дайте ему задание провести 2-3 встречи самостоятельно по написанному плану. А потом позвонить Вам.

4. Созвонитесь после этих встреч и задайте ему вопросы из схемы.

Схема "План Эффективной встречи"

Где проводилась встреча?

Правильный ответ - офис, кафе, дом.

Как Вы были одеты?

Правильно - деловой стиль.

Сколько времени заняла встреча?

Оптимальное время - не более 30-45 минут

Все разговоры за жизнь - на потом. Сначала о бизнесе, а потом если останется время - за жизнь.

Показывали ли Видео на встрече?

Все встречи проводим с видео. Это упрощает бизнес Вам в дальнейшем, вашим партнёрам.

Какой вопрос задали после Видео?

Правильно - Хочешь ли ты узнать больше?

Обратите особое внимание на этот вопрос. Важно задавать именно его.

Что Вы предложили сделать кандидату после встречи?

Правильно - пригласить на стартовый тренинг.

Также стоит пригласить на офисное обучение "Производство" и "Фин-план"

Если у кандидата нет возможности посетить стартовый тренинг и офисное обучение, то дайте кандидату дополнительную информацию для самостоятельного обучения - скачайте на его флэшку, или дайте ссылку в Интернет.

Какие материалы Вы дали кандидату для самостоятельного обучения?

Правильно- материалы из Sistema 38 - "Откуда берутся деньги в Тяньши" Оксана Маркешина, "Презентация бизнеса Тяньши" Сергей Логвин, "Стиль жизни Тяньши" Сергей Полуяктов.

Продайте диск с материалами из Sistema 38, брошюру, или каталог, или билет на ближайшее мероприятие.

Коротко расскажите кандидату что в этих ссылках.

Назначена ли конкретная дата и время следующей встречи?

Очень частая и большая ошибка - встреча или не назначена вообще, либо назначена в режиме "посмотри информацию и потом как-нибудь созвонимся"

Техника назначения второй встречи

Шаг 1. Техника "Если. то..." -

- Если я тебе сегодня (сейчас) сброшу, когда сможешь посмотреть? Завтра.

Шаг2. - Хорошо. То есть если мы завтра с тобой созвонимся - ты уже успеешь посмотреть?

- Да/Нет, лучше послезавтра.

Шаг 3. Хорошо. В какое время тебе лучше всего позвонить?

Таким образом человек назначает встречи сам.

Следующая встреча должна назначаться всегда, при условии, что кандидат продолжает вкладывать свою энергию в разговор (посещает офисное обучение, перезванивает, смотрит информацию)

Естественно, с теми, кому неинтересно мы прощаемся.

Вторую встречу/созвон лучше назначить в офисе/скайпе, чтобы можно было сразу с человеком заключить партнёрское соглашение.

Вот так с помощью нескольких простых вопросов, Вы сможете резко повысить профессионализм ваших партнёров. А чем больше обученных партнёров в вашем бизнесе, тем быстрее и стабильнее он будет расти.

У Вас получится!