Шаг9 План проведения стартового тренинга
.docЗачем нужен персональный стартовый тренинг
Ваш новый партнёр пока очень слабо представляет, что такое бизнес с Тяньши, что надо будет делать, какие первые шаги.
Стартовый тренинг - это возможность помочь вашему партнёру с составлением персонального плана первых действий в бизнесе.
Он занимает примерно 60 минут и заканчивается назначением ближайших встреч. и это, возможно, самые важные 50 минут, которые Вы можете дать вашему новому партнёру.
Условия проведения стартового тренинга
1. Старт на 300 pv или более. При меньшем старте с человеком бессмысленно говорить о построении серьёзного бизнеса. Этим Вы будете только вводить в заблуждение и его, и себя.
2. Важно! До проведения стартового тренинга убедитесь, что Ваш партнёр познакомился с материалами:
- Програма 10 шагов
- Видео "откуда берутся деньги в Тяньши" Оксана Маркешина
- Таблица "Лестница успеха в Тяньши"
План стартового тренинга
1. Поздравьте вашего партнёра со стартом. (Добро пожаловать в команду. Это решение, которое может изменить твою жизнь и жизнь многих людей вокруг тебя)
2 Вопрос: Что ты хочешь получить от этого бизнеса?
3. Задайте правильное отношение к бизнесу:
1) Ты причина. Если ты преуспеешь - это будет благодаря тебе. Если ты сдаёшься - это тоже ты. Я не могу сделать тебя успешным в бизнесе. Я могу только показать что и как делать и поддержать. Но ответственность за твой успех лежит на тебе. Насколько тебе близка такая концепция?
2) Наша первая задача обучить тебя и сделать так, чтобы ты мог строить этот бизнес независимо от меня. При этом ты всегда можешь обращаться ко мне с вопросами.
3) Когда у тебя будут сложные времена - сложности в бизнесе, будут опускаться руки - что ты хочешь, чтобы я сделал? Оставил тебя в покое или позвонил и встряхнул? И напомнил о своих целях.
4. Поставьте цель:
Вопросы: Сколько денег и через какое время ты хочешь здесь зарабатывать? Подправляем неадекватные цели.
Как изменится твоя жизнь, если ты будешь зарабатывать такие деньги?
Какой карьерный уровень тебе нужен, чтобы столько зарабатывать - ставим в пример лидеров компании.
Сколько звеньев в первом поколени тебе понадобится, см "Лестница успеха Тяньши"
Это значит, тебе надо подключать _______ партнёров в первую линию.
Это значит тебе надо проводить ___________ встречь в месяц
Пример: 30-40 - Это равно 1-2 встречи в день.
Вопрос: реалистично ли для тебя держать такой темп в течение года? Не в режиме разового подвига, а стабильно?
5. Три правила успеха. Обязательства (готов/не готов). В бизнесе зарабатывают только ключевые люди. Это люди с обязательствами. Причём выполнять эти обязательства надо всегда. А не только когда удобно или есть возможность.
Это условия, на которых я готов с тобой работать:
1) 300 pv каждый месяц (личное потребление и буфер для работы)
2) Быть на всех мероприятиях
3) Каждый день рассказывать людям о Тяньши. Поддерживать темп встреч 15-30
4) Быть в бизнесе Тяньши спустя год (не сдуться и не отвлекаться на другие компании). Через год мы с тобой сядем м подведём итоги твоего "первого года" в бизнесе Тяньши.
6. Постановка первой цели - 8*. И выбор темпа достижений этой цели.
Смотрим "Лестницу успеха Тяньши"
- Быстрый: за 3-4 месяца - 20 партнёров в первой линии, то есть 5-7 партнёров в месяц - 50-70 встреч в месяц = 2-3 встречи в день.
- Средний: За 7 месяцев - 3-4 партнёра в месяц = 30-40 встреч = 1-2 в день
- Медленный: За 12 месяцев = 2 партнёра в месяц = 20 встреч в месяц = 1 в день.
- Опаньки. И сразу стало ясно, что тот, кто проводит меньше встречь - в обозримом будующем не станет 8*.
- Какой вариант темпа встреч представляется тебе наиболее реалистичным?
7. План Быстрого Старта
1) Надо сделать 4*- это 1500 pv
- Сложно: 70 человек потребителей по 100pv, которые за неопределённый срок накапливают до 300pv
- Проще: 4 партнёра по 300 pv.
Именно поэтому важно задать правильный пример в команде и стартовать минимум на 300 pv
Чтобы подключить 4 человек за месяц надо провести 25-40 встреч. Возьмём 35. Готов ли ты к такому темпу встреч?
8. Стартовый тест-лист:
1) Подписан ли на командную рассылку через своего Спонсора?
2) Начал ли использовать продукцию Тяньши?
3) Есть ли "Пакет для начинающего сотрудника Тяньши"
4) Есть ли Каталог по продукции?
5) Есть ли билет на ближайшее крупное мероприятие компании?
6) Пометить в календаре еженедельное расписание работы офиса.
7) Начинаем писать список контактов - первые 20 человек. Со списком мы будем работать по трём направлениям:
- Выбрать 3-4 человека - им мы предложим тестирование организма и масаж стоп на приборе СЦЭК. Начинаем наращивать твой список и учиться делать 100 pv личного оборота.
- Начинаем проводить встречи по бизнесу. См шаг 7 "Как приглашать на встречу"
- Начинаем собирать рекомендации (приглашая не лично человека, которому позвонил, а просишь его порекомендовать тебе толковых людей)
9. Дать шаблон звонка (см. Шаг7 "Как приглашать на встречу)
10. Задания
1) Назначить 3-5 встреч на ближайшие пару дней. Делаем прямо на стартовом тренинге. Слушаем, как новичок звонит.
2) Прочитать книгу "10 уроков на салфетках"
3) Каждый день использовать минимум 5 продуктов Тяньши
Вот, собственно, и весь план Стартового тренинга. Проводите его с каждым новичком, стартовавшим на 300 pv и более.
Это действительно, самые важные 60 минут, которые вы можете вложить в вашего нового партнёра!