3. Компакт-диски или брошюры по бизнесу или продукту;

4. Журнал «Тяньши в России».

Еще раз напоминаю, большая часть людей не станет вашими партнерами, так устроен мир.

Что еще надо взять на встречу? Это рабочий листок с вопросами, но, в принципе, вопросы можно и выучить. Как вам комфортнее. Если вам комфортнее проводить встречи, когда человек ставит галочки или отвечает по рабочему листку, ну, отлично, распечатайте рабочий листок. Если вам комфортно общаться, задавая вопросы, в таком режиме, общайтесь. Каждый предпочитает свое, можете выбирать. Естественно ручка, бумага, для того, чтобы была возможность что-то нарисовать, что-то написать, написать адреса сайтов и т.д.

А теперь переходим с вами к плану встреч. Встреча будет состоять из нескольких этапов.

План встреч.

1.Познакомиться, проговорить цель встречи, задать несколько вопросов. И убедитесь в том, что у вас этот план четко в голове уложен. Вы знаете, что за чем идет, и что стоит говорить.

2.Рассказать про бизнес, обычно мы показываем видео презентацию. Если нет в/презентации, в 8-м шаге вы найдете информацию, как проводить встречу без в/презентации. Но я вам хочу сказать, если вы проводите встречу без видео, и вас это не утомляет, скорее всего, вы проводите мало встреч. Я в какой-то момент понял, что мне не интересно по 100 раз пересказывать одно и тоже, и начал просто показывать видео.

Перед показом сделать небольшой промоушен, небольшую рекламу тому видео, которое будете показывать. Коротко рассказать, что внутри.

3.После показа видео выявить интерес, задать человеку еще несколько вопросов, не начинать отвечать человеку на вопросы, а сначала выяснить, насколько ему интересно узнать о том бизнесе, который вы ему продемонстрировали.

Потому что я часто видел, как партнеры отвечали на вопросы кандидата, а потом выяснялось, что этому человеку в принципе бизнес не интересен. С теми людьми, кто хочет узнать больше, мы двигаемся дальше и

4.предоставляем дополнительную информацию.

5. Назначаем следующую встречу.

Очень важно, чтобы было четко назначено время и дата следующей встречи.

И еще один ключевой момент на этой встрече вопросы задаете вы, вы контролируете разговор, и если чувствуете, что у вас перехватывают инициативу, значит вам еще надо потренироваться переводить разговор на ваши вопросы.

Еще раз подчеркиваю, вопросы задаете в основном вы.

Давайте разберем этапы подробно. Итак. Цель встречи.

1-й этап. Знакомство. Если знакомый, естественно, вы его знаете, если человек незнакомый, буквально обменяться парой слов.

2-й этап. Цель встречи. Обычно я у человека спрашиваю, если провожу встречу для партнера, я спрашиваю, когда вас пригласили, какую информацию вам дали?

Обычно человек говорит никакой. Говорю, хорошо, расскажу, ради чего мы встретились и что будет здесь происходить.

Если вы встретились со знакомым, то тоже можете сказать, зачем я тебя позвал, давай расскажу: «Я начал заниматься бизнесом, и это общий обзор бизнеса. Я тебе покажу общую картинку, что мы делаем, как мы делаем, в чем суть. Чтобы ты понял, интересно ли тебе изучать эту тему более подробно».

Обратите разницу в этом предложении. Мы строим диалог не в таком режиме, я тебе расскажу про бизнес, и посмотрим, если интересно, стартуешь.

Мы строим разговор в таком ключе: Я тебе расскажу про бизнес, и посмотрим, если интересно, будешь дальше разбираться подробно. И твоя задача, не определиться со стартом, а твоя задача - определиться, хочешь ли ты изучать эту тему более подробно.