Система 2х шагового проведения встреч.

Добрый день, меня зовут …

Мы разберем с вами по шагам как проводить встречи таким образом, чтобы больший процент людей был готов вас слышать, чтобы мог распознать возможности бизнеса с «Тяньши», чтобы стартовать в вашей команде, у вас в бизнесе.

Важные установки.

Послушайте этот тренинг очень внимательно, потому что навык успешного проведения встреч, - это один из самых ключевых, один из самых важных навыков в нашем бизнесе.

И именно то, что многие смогли освоить этот навык, и пригласить в бизнес более 100 активных людей в первую линию, и привело к тому, что сейчас они зарабатывают в этом бизнесе миллионы рублей.

Прежде чем перейдем к пошаговому разбору, как проводить встречи, давайте обсудим несколько важных установок, которые очень сильно упростят построение бизнеса, если вы их для себя примете.

1.Дайте себе время, дайте себе минимум полгода на освоение навыков

Вы знаете, очень часто я сталкиваюсь с тем, что к нам в бизнес приходят новички, и после десятка встреч, после одной-двух недель в бизнесе они начинают хныкать - у меня не получается строить этот бизнес, люди меня не слушают, люди у меня не стартуют, у меня ничего не выходит.

Чтобы Вы посмотрели на эту ситуацию с правильной стороны, давайте я приведу вам следующий простой пример: представьте себе, что Вы приходите на выставку картин профессионального художника, и видите потрясающие картины, Вам очень нравится. Вы подходите к художнику и говорите: «Вау, я даже близко ничего подобного не смогу нарисовать, даже если очень буду стараться». Естественно, художник ответит, слушай друг, я учился рисовать 20 лет, тебе не кажется, было бы довольно странно, если бы ты сразу мог бы рисовать так, как я.

Хорошая новость: в СМ, в компании "Тяньши" Вам не понадобится 20 лет на то, чтобы научится проводить встречи. Но все же дайте себе время.

Еще хочу Вас подготовить к тому, что Ваши первые встречи будут проходить очень плохо, или катастрофически ужасно. По крайней мере, все лидеры МЛМ, КОТОРЫХ Я ЗНАЮ, НА ПЕРВЫХ ВСТРЕЧАХ ВЫГЛЯДЕЛИ ДОВОЛЬНО БЛЕДНО. Запинались, теряли слова, или, например, у меня была такая ситуация, с железобетонной уверенностью несли полную чушь. И вообще говоря, мои первые встречи были настолько ужасны, когда я стартовал в СМ, я поговорил с 60ю людьми, и у меня стартовал всего один человек, это была моя жена. Вот такой у меня был уровень владения навыком проведения встреч.

Итак, дайте себе минимум полгода на освоение навыков. Минимум полгода на выполнение регулярных действий.

2.Постарайтесь отключить эмоциональную привязку к результату. Имейте ввиду, даже если вы все сделаете правильно, будете проводить встречи просто конфетка, идеально, не все люди стартуют у вас в бизнесе, более того, когда я говорю «не все», я имею ввиду, что большинство людей к вам в бизнес, не придет. Конечно, часть из них станет клиентами, но большая часть тех людей, с которыми вы поговорите, никогда не станет Вашими бизнес-партнерами. Это совершенно нормально.

Наша задача отобрать тех, для кого пришло время заниматься нашим бизнесом. Ну и, конечно, не сдуться, не сдаться в процессе перебора всех подходящих.

Если говорить про эмоциональное состояние, с которым стоит проводить встречи, Вам нужно будет решить довольно непростую задачу.

Вам нужно будет найти такой баланс эмоциональный между состоянием человека, который нашел клад, потому что у Вас действительно есть потрясающая возможность - бизнес "Тяньши", и Вы готовы ей поделиться.

Вот это внутренне состояние очень важно в себе хранить, но при этом вторая часть вашего эмоционального состояния должна быть в состоянии медитирующего человека.

Я имею в виду, что вы даете информацию людям, и вы даете ее, естественно, с воодушевлением, с энергией, но при этом вы не привязаны к результату.

Ваша задача, дать информацию и создать у человека, с которым общаетесь, желание принять решение, интересно ему это, или не интересно , хочет он быть частью этого бизнеса, или не хочет. Можно сказать, что вам надо выработать такое состояние Брюса Уиллиса в процессе спасения мира. Ну, этот пример больше для мужчин, а женщинам можно тоже какую-нибудь картинку придумать, проассоциировать.

Итак, еще раз, постарайтесь отключить эмоциональную привязку к результату.

Не все люди, которым вы дадите информацию, придут к вам в бизнес. Их задача, принять решение. За их решение вы не отвечаете. Все взрослые люди сами могут решить, нужен им этот бизнес или нет.

Еще важный момент, многие с этим сталкиваются. Когда новичок приходит в бизнес, пишет список знакомых, и он в голове уже нарисовал картинку: «Сейчас вот этот у меня должен стартовать, и вот этот стартует. А если вот этот стартует, ну просто у меня будет мега бизнес. Все пойдет расти очень быстро». Потом он приходит к этим людям, рассказывает им про этот бизнес. Они говорят ему в ответ, что он - псих.

Так что, если вы с самого начала отключите эмоциональную привязку, вам будет проще.

И несколько рекомендаций по тому, как быстро стартовать в "Тяньши", как быстро выйти на хороший результат в этом бизнесе.

1.Проводите много встреч. Например, как я стартовал в этом бизнесе. За первую неделю, за первые 10 дней в бизнесе, в бизнес я лично подключил 12 активных людей, но при этом встречи я проводил буквально с утра до вечера. Было несколько дней, когда мы начинали встречу в 8 утра, созванивались по Скайпу с КАЗАХСТАНом, потом я ехал в офис, проводил живые встречи, потом возвращался, проводил вебинары, живые встречи. И все это заканчивалось в 2 часа ночи. Да, были и такие дни.

Я не предлагаю вам действовать именно в таком экстремальном режиме, но все равно, настройтесь на то, что первое время, особенно в бизнесе, стоит сделать рывок, так называемый «марафон встреч».

Это уже вторая рекомендация. То есть запланируйте «марафон встреч».

2.Марафон встреч. Что это такое? Это вы выбираете, день, скажем в субботу или в воскресенье, и, по возможности, постарайтесь плотно забивать его встречами, с утра до вечера, с интервалом примерно в 40 минут. Вы приглашаете по 1му, по 2 человека на встречу, и рассказываете им про бизнес. Вот такой рывок в бизнесе вам поможет скорее освоить навык.

И еще одна рекомендация.

3. Подключите спонсора к проведению первых встреч. Неважно, живет он в вашем городе, в другом городе, попросите ему провести несколько первых встреч. Даже если он в другом городе, это можно сделать по скайпу. Просто найдите место с интернетом, и пригласите туда вашего кандидата.

Итак, это были базовые рекомендации по быстрому старту и по установкам, которые стоит заиметь для быстрого развития бизнеса.

А теперь давайте поговорим про модель, по которой с большой вероятностью будет развиваться ваш бизнес, про то, каким образом у вас в бизнесе будут появляться партнеры. Мы с вами, разберем по шагам, что здесь будет происходить. Модель развития бизнеса.

Шаг1.Приглашение. Вы зовете человека на встречу. Звоните человеку по телефону, или вживую с ним пересекаетесь, и выясняете, интересно ли ему изучить информацию про бизнес. С теми людьми, кому интересно поговорить про бизнес, вы проводите первую встречу.

Шаг2. Цель первой встречи: знакомство, обзор бизнеса, и это выявление интересов.

Вы знаете, я заметил, мое представление о бизнесе достаточно долгое время было искажено. Почему? Потому что, когда я стартовал в бизнес, у меня уже было сформировано определенное окружение, которое мне доверяло, и у меня многие люди стартовали буквально на первой встрече.

Мы с ними пересекались, я рассказывал про бизнес, они говорили, классно, давай займемся вместе.

Но потом, когда я начал работать с людьми менее знакомыми, количество стартовавших на первой встрече резко сократилось.

Так что у новичков, у которых нет окружения, у которого они авторитетны, процент людей, стартующих на первой встрече, будет крайне низкий. Будьте к этому готовы.

Цель первой встречи: знакомство и обзор бизнеса. Мы с вами чуть дальше поговорим о цели встречи. С теми людьми, которые после первой встречи заинтересованы в том, чтобы изучить этот бизнес более подробно, вы двигаетесь дальше. То есть, даете им дополнительную информацию.

3. Дополнительная информация.

С теми, кто изучил дополнительную информацию, вы проводите 2-ю встречу, и предлагаете им стартовать спокойно.