Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский университет управления и экономики» Красноярский институт экономики

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

Кафедра «Финансы и кредит»

УТВЕРЖДАЮ Директор института экономики

______________ И.И. Орлов «_____» _____________ 2012г.

РАБОЧАЯ УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

дисциплины «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

по специальности 080105 «Финансы и кредит»

Красноярск

2012

2

ЛИСТ РАССМОТРЕНИЯ И СОГЛАСОВАНИЯ

Рабочая учебная программа составлена на основании требований государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к содержанию и уровню подготовки выпускников по специальности 080105 «Финансы и кредит»

Рабочая учебная программа обсуждена на заседании кафедры «Финансы и кредит»

________________20__г., протокол №____.

Рабочая учебная программа одобрена методическим советом института «____»______20___г., протокол №____.

Председатель методического совета Булак А.Г./_________________/

(подпись)

СОГЛАСОВАНО:

Заведующий кафедрой «Финансы и кредит» Рябова Н.Ю. /_______________/

(подпись) «____»__________________20___г.

Председатель методического совета

Булак А.Г. /______________/ (подпись)

I. ЦЕЛЕВАЯ УСТАНОВКА И ОРГАНИЗАЦИОННОМЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

1. Цели и задачи обучения по дисциплине

Цена – важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия, укрепление финансовой системы страны и решение социальных проблем населения. Цена является ключевой категорией рынка. Все понятия, составляющие основу товарных рынков, аккумулируются в ценах на товар и составляют его сущность.

Развитие рыночных отношений, усиление конкуренции в стране требует совершенствования политики цен, методов ценообразования.

Цель изучения дисциплины «Ценообразование» – формирование у студентов комплекса компетенций в области теории ценообразования, техники расчета различных видов цен; развития экономического мышления и выработки самостоятельных эффективных ценовых решений.

Предметом изучения дисциплины «Ценообразование» является методология процесса формирования цен.

Задачи обучения по дисциплине:

−изучение теоретических и методологических основ процесса ценообразования;

−ознакомление с различными подходами к формированию цен;

−овладение навыками и техникой расчета цен;

−способность и готовность рассчитывать и оценивать условия и последствия (в т.ч. экономические) принимаемых организационно-управленческих решений в сфере ценообразования;

Врезультате изучения дисциплины студенты должны:

−знать экономическую сущность и роль цен в современном хозяйстве;

−владеть методическими правилами расчета цены с учетом действующих законодательных и нормативных документов;

−иметь представление о механизме формирования цен в рыночной экономике;

−владеть навыками расчета цен, уметь использовать знания по теории ценообразования в своей практической деятельности;

−оценивать влияние изменений нормативно-правовой базы на тенденции развития ценообразования.

4

2. Организационно-методические указания

Дисциплина «Ценообразование» относится к блоку дисциплины специализации, установленной факультетом. Она базируется на знаниях, приобретенных студентами при изучении дисциплин математического и общенаучного, а также профессионального циклов, основные из которых: «Экономическая теория (макро-)», «Экономическая теория (микро-)», «Маркетинг», «Финансы организаций», «Деньги, кредит, банки» и др.

При изучении дисциплины предусмотрены следующие виды учебных занятий: лекции, семинарские занятия, самостоятельная подготовка.

На лекциях изучаются теоретические основы формирования цен в рыночной экономике, раскрывается механизм формирования цен, необходимость и условия применения различных методов ценообразования.

На семинарских занятиях вырабатывается практика и техника расчета цен.

Во время самостоятельной работы студенты углубленно изучают приемы формирования ценовой политики, ценовых стратегий и методов.

Контроль успеваемости и качества подготовки студентов по учебной дисциплине включает текущий контроль успеваемости, промежуточный контроль и итоговый контроль по дисциплине.

Текущий контроль успеваемости проводится в ходе всех видов учебных занятий в форме устного опроса.

Промежуточная аттестация предусматривает проверку контрольных работ.

Итоговый контроль по дисциплине проводится в форме экзамена. Знания, полученные при изучении данной дисциплины,

используются при написании выпускной квалификационной работы.

II. СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ И ТЕМ ДИСЦИПЛИНЫ

Раздел 1. «Цена как экономическая категория»

Тема 1. Основные теоретические концепции цены

Эволюция экономической мысли в сфере законов образования и

производства на уровень цены и результаты хозяйственной деятельности предприятия как важное условие управления ценами и производственной деятельностью.

Теория предельной полезности. Классификация полезности благ с различных позиций. Принцип рационального поведения человека в рыночной экономике. Кардиналиситское направление теории предельной полезности: Дж. Нейман, О. Моргенштерн, У. Армстронг, Д. Робертсон. Ординалистская концепция теории предельной полезности: Ф. Эджуорт, В. Парето, Дж. Хикс, Р. Аллен, П. Самуэльсон.

Теория спроса и предложения. Содержание теории цены А. Маршалла.

Эволюция теории цены и современные концепции ценообразования.

Тема 2. Виды и функции цен

Система цен в экономике и их взаимосвязь, принципы дифференциации цен.

Классификация цен: по характеру обслуживаемого оборота, в зависимости от государственного воздействия; регулирования, степени конкуренции на рынке; по способу установления, фиксации; по способу получения информации об уровне цены; в зависимости от вида рынка; с учетом фактора времени; внутрифирменные цены; по условиям поставки и продажи.

Функции цен: учетная (измерительная), распределительная (перераспределительная), стимулирующая (регулирующая), балансирующая спрос и предложение.

Состав и структура цены. Элементы структуры цены: себестоимость продукции, прибыль предприятия, акциз по подакцизным товарам, налог на добавленную стоимость, снабженческо-сбытовая надбавка, торговая надбавка и их роль в ценообразовании.

Тема 3. Ценообразование и структура рынка

Факторы, определяющие структуру рынка.

6

Условия совершенной конкуренции и особенности ценообразования. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции.

Равновесие фирмы при монополистической конкуренции. Реклама и продвижение товара на рынках с монополистической конкуренцией. Конкурентное преимущество фирмы в условиях монополистической конкуренции.

Ценообразование на олигополистическом рынке. Ценообразование в условиях монополии. Ценовая дискриминация.

Регулирование монополии.

Определение уровня отраслевой концентрации. Государственные санкции, противодействующие отраслевой концентрации.

Раздел 2. «Ценовая политика и стратегия фирмы»

Тема 4. Ценовая политика предприятия

Цели ценовой политики и принципы ценообразования. Принципы ценообразования: научная обоснованность цен, принцип целевой направленности цен, принцип непрерывности процесса ценообразования, принцип единства процесса ценообразования и контроля.

Политика цен жизненного цикла товара. Основные характеристики стадии разработки и вступления на рынок.

Стадия роста и цели ценовой политики. Стадия «зрелости» продукта.

Стадия падения.

Политика цен на новые изделия. Различие между определением цены на подлинно новый товар, защищенный патентом, и товар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам. Стратегия взаимосвязи цены и качества.

Тема 5. Тактические аспекты ценовой политики

Тактическое ценообразование как аппарат быстрого реагирования на изменение условий рынка. Уровни тактического ценового планирования.

Элементы тактики ценообразования: скидка, компенсация, отвлечение, приманка, разделение, премии, выравнивание цен, финансирование, гарантийное обслуживание, набор, усовершенствованный вариант.

Система скидок как инструмент стимулирования продаж. Скидки за большой объем закупок. Скидки за внесезонную закупку. Скидки за ускорение оплаты. Скидки для поощрения продаж нового товара. Скидки при комплексной закупке товаров. Скидки для «верных» или престижных покупателей.

Тема 6. Этапы разработки ценовой стратегии

Ценовые стратегии как часть общей стратегии развития предприятия. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и

стратегии предприятия.

Сбор исходной информации: оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение перечня потенциальных конкурентов.

Стратегический анализ: финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции.

Выбор типа ценовой стратегии. Стратегия премиального ценообразования. Стратегия ценового прорыва. Стратегия нейтрального ценообразования.

Тема 7. Методы ценообразования

Затратное ценообразование. Классификация и калькулирование издержек для целей ценообразования. Основные методы калькулирования себестоимости: позаказный, нормативный, попередельный. Метод АВС. Метод «директ-костинг».

Основные методы затратного ценообразования. Метод ценообразования на базе полной себестоимости. Метод ценообразования на основе переменных издержек. Расчет цен на основе анализа безубыточности. Метод ценообразования на основе рентабельности активов.

Релевантные издержки и их использование в ценообразовании. Альтернативные издержки и их учет при определении цен.

Ценообразование с учетом ценности товара. Понятие ценности товара и факторы, ее определяющие.

Схема процесса представления о ценности продукта и учета ее в ценообразовании.

Факторы, определяющие ценовую чувствительность потребителя: эффект известных товаров-заменителей, эффект уникальной ценности, эффект затрат на переключение, эффект затрудненности сравнений, эффект «цены как показателя качества», эффект расходов, эффект конечной выгоды, эффект разделения затрат, эффект «справедливой» цены, эффект создания запасов.

Принципы и методы определения чувствительности покупателей к

цене.

Основные методы и модели ценностного ценообразования. Эконометрические методы определения цен. Метод удельных

показателей. Метод регрессионного анализа. Балловый метод. Агрегатный метод.