МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

«Гомельский государственный университет

имени Франциска Скорины»

Экономический факультет

Кафедра экономики и управления

Допущена к защите Зав. кафедрой И.В. Бабына «____»________________20___г.

Сбытовая политика предприятия и направления ее совершенствования (на примере оао «Савушкин продукт», торговый филиал, г. Гомель)

Дипломная работа

Исполнитель

студентка группы ЭУ-41 ____________ В.С. Мельникова

Научный руководитель ____________ Т.М. Шоломицкая

Консультант-нормоконтролер

к.э.н. ____________ О.В. Арашкевич

Рецензент ____________ Т.Г. Фильчук

Гомель 2015

Содержание

Введение………….……………………………………………………………........	3
Теоретические аспекты изучения сбытовой политики предприятия……....	5
Сущность сбытовой политики и ее роль в развитии предприятия……….	5
Формирование сбытовой политики в системе маркетинга предприятия..	8
Методические подходы к оценке эффективности сбытовой политики предприятия…………………………………………………...…………………	16
Исследование сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт»……………	24
Технико-экономическая характеристика деятельности предприятия…………………………….……………………………………..	24
Практика формирования сбытовой политики и организация сбыта продукции на предприятии…………………………….………………………..	45
Оценка эффективности сбытовой политики предприятия………………..	52
Направления совершенствования сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт»……………………….……………………………….……………...……	60
Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики предприятия……….…………………………..…………………………………	60
Экономическое обоснование рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики предприятия…………..…..……………………………….	69
Заключение……………….………………………………………….......................	75
Список использованных источников……………………….…………………......	77
Приложения……………………………………………………...............................	80

Введение

Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночного хозяйствования. Потенциальные возможности коммерческой деятельности с переходом к рыночной экономике приобретают все большее значение.

Система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. Уже на стадии разработки политики компании решается проблема сбыта в процессе маркетинговой деятельности. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы каналов сбыта применительно к конкретным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала должно ориентироваться на определенные формы и методы сбыта, позволяющие наращивать объемы продаж, при повышении конкурентоспособности продукции.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

Поэтому актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытовой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, и поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная маркетинговая стратегия может не дать эффекта, если система не соответствует поставленным задачам.

Предметом исследования данной дипломной работы является сбытовая политика предприятия.

Объектом исследования дипломной работы является ОАО «Савушкин продукт» − крупнейшее молокоперерабатывающее предприятие Республики Беларусь, которое обеспечивает молочной продукцией не только внутренний, но и внешний рынок.

Цель дипломной работы – разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт» на основе анализа существующей сбытовой политики.

Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:

1 Исследование теоретических аспектов формирования сбытовой политики предприятия;

2. Исследование сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт»;

3 Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт».

Теоретической и методологической основами исследования явились труды таких авторов, как Виканский В.Н., Акулич И.Л., Бурцев В.В., Балабанова Л.В., Митрохина Ю.П , Коротков, А.В., Синяева, И.М, Блэкуэл, Д.

При написании дипломной работы были использованы такие общенаучные и специальные методы исследований, как анализ (сравнение, логический), обработки информации (табличный, индексы), анализа информации (сравнение).

Практические разделы выполнены на материалах статистической и бухгалтерской отчетности ОАО «Савушкин продукт».