4.Анализ реализации продукции

Основные задачи данного направления экономического анализа включают:

1. Определение процента выполнения плана по реализации продукции по общему объему и ассортимента.

2. Изучение динамики реализации продукции по общему объему и ассортименту.

3. Выявление и измерение факторов, влияющих на изменение объема реализации продукции.

4. Оценка выполнения договорных обязательств.

5. Изыскание резервов роста реализации продукции.

Источники информации:

-статистическая отчетность форма П1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг»;

-форма 2 «Отчет о прибылях и убытках»;

-бизнес – план предприятия;

При анализе рассчитывают:

1.Проценты выполнения плана реализации продукции.

Фактическая реализация продукции отчетного года 100%

Плановая реализация продукции отчетного года.

2.Динамика реализации продукции:

• в действующих ценах

Фактическая реализация продукции отчетного года 100%

Фактическая реализация продукции прошлого года

• в сопоставимых ценах

фактическая реализация продукции отчетного года в

сопоставимых ценах 100%

фактическая реализация продукции прошлого года

3.Структура реализации продукции.

Удельный вес = Реализация отдельных видов продукции 100%

Реализация продукции в целом по предприятию

4.Доля предприятия на рынке

Объем реализации продукции предприятия 100 %

Объем реализации продукции в регионе

5.Влияние факторов на реализацию продукции

При анализе рассчитывают влияние цен и физического объема реализации на выручку от реализации:

• влияние цены

• влияние физического объема реализации

Определяют влияние на реализацию выпуска продукции, остатков на начало и конец.

Расчет осуществляется способом цепной подстановки.

В процессе анализа реализации продукции необходимо оценить риск невостребованности продукции, который может возникнуть из – за падения спроса на нее. Чтобы избежать этой ситуации необходимо изучить влияние внутренних и внешних факторов.

Внутренние причины:

-неправильно составленный прогноз спроса на продукцию;

-неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта;

-снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, устаревшего оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

-неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины:

-неплатежеспособность покупателей;

-повышение процентных ставок по вкладам;

-демографические, социально – экономические, политические и другие причины.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый.

Критерием отнесения к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны и риск является непреодолимым и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть выявлен на предпроизводственной, производственной и после производственной стадиях. Если риск выявлен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет меньшим – это расходы на исследование рынка, разработку изделий и др. Если риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может повлиять на финансовое состояние предприятия: в сумму ущерба кроме указанных расходов войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованности продукции управленческие решения могут быть разными:

• не приступать к производству;

• внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия:

• как избежать банкротства.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность продукции контрактами, договорами заказами на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета этого показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост показателя свидетельствует о трудностях сбыта и повышении риска невостребованности продукции.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. В условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что приведет к спаду производства.

Недоставка продукции отрицательно влияет и на работу торговых организаций, предприятий – смежников, транспортных организаций и т.д.

Оценка выполнения договорных обязательств по поставкам продукции рассчитывается по формуле:

План поставки по договорам – недопоставка продукции100%