Tulchinskiy_G_L__PR_firmy_tekhnologia_i_effektivnost_copy

ванным, поскольку юридически заем не давал права на контроль основных фондов. Компания по продаже газа населению желала иметь трубопровод, но по закону штата не имела права вкладывать в него свои средства. М-р Суовеланд разработал и провел в жизнь план: несколько банков согласились финансировать проект, который был оформлен как юридически независимый от газовой компании.

Нашел инвестиционные фонды для нового, вновь создающегося нефтеразведочного предприятия на Юго-Западе США. Это начинание организовано как Совместное Предприятие с большой нефтяной корпорацией. Инвестиции были собраны среди нескольких групп частных инвесторов — в общей сумме — 45 млн долларов.

Провел сделку по покупке-продаже гидроэлектростанции в Западной Вирджинии (основные фонды — 150 млн долларов). Компания, владевшая станцией, была на пороге банкротства, срочно нуждалась в покупателе станции. М-р Суовеланд нашел покупателя — одну из 100 крупнейших корпораций США — с опытом владения такими станциями и заинтересованного в покупке фондов в Западной Вирджинии. Успешно и быстро провел торговые переговоры со всеми вовле- ченными сторонами, в результате чего станция была продана к обоюдному удовлетворению и продавца, и покупателя.

НЕКОТОРЫЕ ИЗ НАШИХ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ

Питтсбург Нэйшинал Корпорэйшн — очень большая банковская корпорация, фонды которой составляют 45 миллиардов долларов. Финансирует широкий спектр индустрий в США и за рубежом, специализируется в финансировании малых и средних компаний.

Консолидэйтед Нэйчурал Гэс — большая интегрированная газовая корпорация со штаб-квартирой в Питтсбурге: добыча, обработка, транспортировка в распределении газа.

Петролеум Девелопмент Корпорэйшн — среднего размера независимая нефтегазовая корпорация, оперирующая на юге США.

Меллон Банк — многопрофильная банковская корпорация, фонды которой составляют 30 миллиардов долларов. Штаб-квартира в Питтсбурге; финансирует предприятия в основном в США, известна своей консервативной стратегией.

Мэдисон Трэйдинг — активная маленькая инвестиционно-брокер- ская фирма с очень широкими связями. Включает несколько хорошо известных финансовых специалистов. В настоящий момент работает с портфелем инвестиций в 900 млн долларов. Специализируется в малых и средних энергетических предприятиях.

Амоко Корпорэйшн — большая (основные фонды — 13 миллиардов долларов) международная корпорация: разведка и добыча нефти и газа, нефтехимические предприятия. Активно инвестирует в предприятия всего мира.

известный своей наступательной деловой тактикой и очень широким спектром вложений. Активен в крупных международных сделках.

Банк оф Монреал — очень энергичный канадский банк, активен в международном финансировании больших корпораций, а также в небольших сделках.

Аламко — небольшая преуспевающая нефтяная компания на се- веро-востоке США; в последнее время ищет возможности для роста на международной арене.

Максус Петролеум — одна из крупнейших независимых нефтегазовых корпораций США. Имеет и расширяет существенные вложения за рубежом, в частности в Индонезии.

Алгемеме Недерланд Банк — большой консервативный банк, контролируемый из Голландии. В последние годы усиливает свою специализацию в импортно-экспортном финансировании, в частности, пытается найти рынок в Восточной Европе.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ

Вопросы, на которые надо ответить, чтобы потенциальные инвесторы могли составить представление о возможностях инвестиций

Примечания:

1.Все, что по соображениям военной, политической или экономической секретности сообщить нельзя, просим не сообщать!

2.Говоря о стоимости и ценах, постарайтесь оценить в долларах по мировым ценам, или в рублях на 01.01.90 (т. е. до начала периода быстрой инфляции).

3.Будьте кратки и ограничтесь только несколькими основными видами продукции и производств.

4.Для привлечения интереса потенциальных инвесторов очень желательно приложить наглядные материалы, говорящие о Вашем

предприятии:

• видеопленку о достижениях предприятия;

• рекламные брошюры, плакаты, фотографии;

• образцы продукции.

À.Описание предприятия

1.Географические и социальные характеристики:

•Название, адрес, телефон предприятия или лица, к которому следует обращаться;

•Место (или места) расположения мощностей предприятия (республика, область, город);

•Положение относительно путей сообщения и крупных центров;

•Социальные условия в данном месте (наличие жилья, услуг)

2. Продукция предприятия и ее сбыт:

•Основные 3–4 вида продукции, годовое количество (в тоннах и в стоимости);

•Основные покупатели продукции, включая экспортные поставки (какие индустрии, фирмы, сколько покупают, на каком удалении, в каких республиках и странах);

•Вывоз продукции потребителем (кто вывозит, чей транспорт, куда, какое расстояние);

•Цена и себестоимость продукции (несколько основных видов), из чего она складывается, сравните с Вашими конкурентами в своей стране и за рубежом;

•Конкуренция (кто Ваши отечественные и зарубежные конкуренты; сравните себя с ними — качество, цена, прочие факторы; сможете ли Вы конкурировать с ними в рыноч- ных условиях и как);

•Попробуйте сделать прогноз продажи продукции на ближайшие несколько лет в новых условиях (как будет расти или уменьшаться объем продаж, возможна ли потеря по-

•На сколько процентов задействованы ваши мощности •Технология производства (кратко!) по основным видам про-

дукции.

•Рабочие и ИТР (количество, средний опыт, образование, годовой отток, источники пополнения, хватает ли в настоящий момент).

•Производственное оборудование (только основное), поставщики, когда установлено, техническое состояние и износ в процентах, наличие нового оборудования, примерная стоимость.

•Сырье и материалы (количество и цены по основным видам, поставщики — кто и где, их удаленность, что импортируется, способ доставки, насколько дефицитно, стабильность поставки, топливо и прочее).

•Какие и как Вы содержите запасы сырья и материалов, промежуточных продуктов, готовых продуктов.

•Энергоснабжение (виды, количество, источники). •Опишите внутризаводской транспорт и другие транспорт-

ные средства, если владеете или арендуете (виды, количе- ство, износ, протяженность путей).

•Ваши капитальные вложения за последние 5 лет (сколько, во что).

•Какие расходы на поддержание и ремонт мощностей. •Развитие производства (новые продукты и процессы, вне-

дренные за последние 5 лет, каковы расходы на прикладные исследования и разработки).

4. Владение и контроль:

•Кто владеет предприятием, имеются ли планы приватизации, какие.

•Каковы в настоящий момент Ваши отношения с государственными органами (кто и как контролирует Вас и командует Вами, есть ли специальные законы, которым Вы и Ваша индустрия подчиняются).

5. Экономические показатели:

•Балансовая стоимость основных фондов по видам. •Опишите долги Вашего предприятия (кому должны, сколь-

ко, на каких условиях), а также кто и сколько должен Вам. •Результаты деятельности — прибыль или убытки за после-

äíèå 5 ëåò.

Январь 1993 — август 1993 — МП «Детский центр досуга». Педагог группы «Обучение детей скорочтению и счету по системе А. Н. Зайцева».

Сентябрь — декабрь 1993 — МП «Выборгское объединение молодежных центров». Руководитель курса «Развивающие игры».

Январь 1994 — сентябрь 1996 — Центр современных технологий обучения «Дидактос». Менеджер образовательных программ. Разработка информационной базы.

Организация образовательных выставок

1.Международная «Мир обучения — ДИДАКТОС-94» 22–27 марта 1994 г. Гавань, ЛЕНЭКСПО.

2.«Учебный Петербург. Лето-94». Совместно с Комитетом мэрии по образованию 22–24 июня 1994 г. РГПУ им. А. И. Герцена.

3.«Учебный Петербург. Осень-1994» 23–27 сентября 1994 г. РГПУ им. А. И. Герцена.

4.«Современное образование-95» 23–28 марта 1995 г. РГПУ им.

À.И. Герцена.

5.«Абитуриент-95». Совместно с Ассоциацией средних специальных учебных заведений «Специалист» 21–29 июня 1995 г. РГПУ им. А. И. Герцена.

6.«EDUCOM-95» в рамках 5-й международной выставки «ИНВЕ- КОМ-95» (Информатика и вычислительная техника). 28.11 – 02.12.95. Гавань, ЛЕНЭКСПО.

7.«Мир обучения —ДИДАКТОС-96». Ярмарка-фестиваль из системы выставок, проходящих одновременно в центре Петербурга:

Школьный базар, Учебная книга, Учебный Петербург. 26–31 августа 1996 г. Михайловский манеж.

Приложение 4

ДОГОВОР О СПОНСОРСКОЙ ПОДДЕРЖКЕ

(За основу взят договор о совместной деятельности)

Предприятие в лице , действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем ЗАКАЗЧИК, и

, действующий

на основании

, именуемый в

дальнейшем ИСПОЛНИТЕЛЬ:

1. В целях обеспечения наиболее эффективного использования потенциала стороны осуществляют взаимодействие и сотрудничество

âследующих направлениях:

—организация выставочной деятельности, издательской деятель-

ности;

—подготовка проекта;

— организация гастрольных поездок в и т. д. 2. Для осуществления совместной деятельности стороны произ-

водят взносы:

ЗАКАЗЧИК (спонсор) — денежные средства в размере

— имущество и т. д.

ИСПОЛНИТЕЛЬ — размещение рекламы

— сценарный план, рукопись и т. д.

ПРОГРАММА КУРСА «PUBLIC RELATIONS»

Тематический план курса

14.Требования к PR-компетентности и подготовке

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА «РUBLIC RELATIONS» (PR)

1. Эволюция современного менеджмента и PR

Основные этапы развития технологии современного менеджмента. Факторы успеха на каждом этапе. Нарастание зависимости успеха дела от создания благоприятной внешней социальной среды фирмы, мотивации персонала и специалистов, репутации первых лиц и т. д. Требования к современному менеджеру. Возникновение и развитие PR как технологии менеджмента и предпринимательства конца ХХ—начала ХХI в. PR и информационные технологии менеджмента. PR и социальнокультурная сфера.

2. Функциональное содержание и особенности PR.

Цели и задачи PR. Достижение гармонии (общности интересов) фирмы и ее социальной среды. PR и управление внешним и внутрифирменным сопротивлением. Формирование образа фирмы и ее первых лиц как «хороших членов общества». Достижение взаимопони-