Продуктова і цінова політика

Цінова політика є конкурентною перевагою і впливає на рівень доходів компанії.

1.Політика стандартної ціни (геоцентрічний підхід) – нафта, газ, сировина та ін.

2.Дворівнева цінова політика – на внутрішньому ринку одна ціна, а на міжнародних інша.

3. Ринкова цінова політика – диференціація ціни для кожного конкретного ринку.

• демпінг;

• заподіяння шкоди торговельній марці;

• сірий (тіньовий) ринок;

• незадоволення споживачів.

Просування (promotion) товару  – будь-яка форма повідомлень, що використовується компанією для інформації, переконання, нагадування про свої товари і послуги своїх потенційних покупців. 

Способи просування товарів 

1) реклама;

2) особисті продажі;

3) стимулювання збуту;

4) паблік рілейшнз.

Фактори, які враховуються при розробці реклами

• повідомлення, що компанія хоче донести;

• засоби інформації;

• ступінь глобалізації рекламних зусиль.

Особисті продажі – це реалізація товарів та послуг на  основі персональних контактів.

Переваги: • місцеві торгові представники розуміють культуру, норми та звичаї своєї країни; •особисті продажі сприяють встановленню тісного контакту з покупцями; • особисті контакти сприяють збору цінної інформації, на основі якої можна розробляти нові товари або вдосконалювати існуючі.

Стимулювання збуту включає в себе такі спеціалізовані  маркетингові 

дії, як поширення купонів, акції, роздача зразків продукції, участь у спеціалізованих виставках. 

Паблік рілейшнз (зв'язки з громадськістю) містять у собі дії щодо поліпшення репутації та іміджу іноземної компанії в очах широкої  громадськості.

Дистрибуція (distribution) – це процес переміщення товарів і послуг від компанії-виробника до споживачів.

Завдання дистрибуції: 1) фізична транспортування товарів і послуг від виробника до різних ринків; 2) вибір каналів розподілу товарів на обраних ринках.

Засіб транспортування

Переваги

Недоліки

Приклади товарів

Залізничий

транспорт

Безпека

Надійність Дешевизна

Тільки в межах

шляхів сполучень

Тривалість

Автомобілі

Зерно

Повітряний транспорт

Безпека

Надійність

Дороговизна Обмежена вага

Ювелірні вироби,

ліки

Вантажний

автомобільний транспорт

Універсаль-ність Дешевизна

Малі розміри

вантажів

Споживчі товари

Водний транспорт

Дешевизна Підходить для габаритних вантажів

Тривалість

Непрямий характер доставки

Автомобілі

Меблі

Зерно

Електронні засоби

Швидкість

Неприйнятні для багатьох товарів

Інформація