Тема 6. Функції управління у міжнародному бізнесі Міжнародний маркетинг

Міжнародний маркетинг (international marketing) – це процес  планування і реалізації концепції, ціноутворення, просування та дистрибуції

ідей, товарів і послуг метою створення обмінів, що задовольняють  мети  індивідів і організацій на території інших держав. 

Завдання міжнародних менеджерів з маркетингу:

• забезпечення відповідності маркетингової стратегії корпоративній стратегії;

• формування маркетинг-мікса;

• вибір ступеня стандартизації чи адаптації маркетинг-мікса до різних ринків;

• координація маркетингової діяльності.

Бізнес-стратегія

Маркетингові стратегії

Стратегія диференціювання

Розробка продукції, тактика ціноутворення, просування та дистрибуції, що відрізняють товари або послуги компанії від товарів і послугїї конкурентів в очах покупців.

(годинники Rolex, авто BMW).

Стратегия загального лідерства за витратами

Реклама низької ціни. Продаж через магазини знижених цін. (авторучки «Bic», калькулятори «Теxas», годинники «Тіmех»).

Стратегия фокусування

Концентрація зусиль менеджерів з маркетингу на певних сегментах споживчого ринку.

1) як розробляти товари?

2) як встановлювати ціни на товари?

3) як реалізувати товари?

4)як розподіляти товари?

1)Produkt (продукт);

2)Pricing (ціноутворення);

3)Promotion (просування);

4)Place (місце або дистриб’юція).

• стандартизація чи адаптація;

• правове регулювання;

• економічні фактори;

• зміни валютних курсів;

• цільові покупці: промислові чи кінцеві споживачі;

• вплив культури;

• конкуренція.

Етноцентрічний підхід – використання вітчизняної моделі маркетинг-мікса на закордонних ринках

Поліцентричний підхід – адаптація маркетинг-мікса до умов закордонних ринків

Геоцентрічний підхід – стандартизація маркетинг-мікса. Аналізуються потреби споживачів різних країн і формується стандартизований маркетинг-мікс.

Стандартизація сприяє зниженню витрат, а адаптація збільшенню прибутків.

Стандартизований міжнародний маркетинг

Переваги

Недоліки

1. Зменшуються витрати на маркетинг

1. Ігноруються різні умови використання товару

2. Забезпечується централізоване управління маркетингом

2. Ігноруються особливості місцевого законодавства

3. Підвищується ефективність використання НДДКР

3. Ігноруються відмінності попиту

4. Забезпечується ефект масштабу виробництва

4. Не приймаються локальні маркетингові іниціативи

5. Враховується тенденція до створення єдиного глобального ринку

5. Ігноруються інші відмінності індивідуальних ринків

Адаптований міжнародний маркетинг

Переваги

Недоліки

1. Показуються різні умови використання товару

1. Збільшуються витрати на маркетинг

2. Визнаються особливості місцевого законодавства

2. Пригнічується централізоване управління маркетингом

3. Враховуються відмінності у схемах споживацької повединки

3. Створюється нееффективність у використанні НДДКР

4. Заохочуються локальні маркетингові ініціативи

4. Зменшується еффект масштабу на виробництві

5. Враховуються відмінності індивідуальних ринків

5. Ігнорується тенденція до створення єдиного глобального ринку