Спеціалізовані способи проникнення на зарубіжні ринки

Контрактне виробництво (contract manufacturing) – процес залучення інших компаній з метою скорочення обсягу фінансових і трудових ресурсів, необхідних для фізичного виготовлення продукції.

Управлінський контракт (management contract) – угода, відповідно до якої одна компанія надає управлінські, технічні та інші спеціалізовані послуги другій компанії за певну винагороду. Управлінські контракти дозволяють отримати додаткові доходи без інвестиційних ризиків.

Контракт на будівництво об'єктів під ключ (turnkey contract) – це договір, відповідно до якого компанія бере на себе зобов'язання з проектування, будівництва і оснащення об'єкта з подальшою передачею замовнику. Останнім часом все більшої популярності набувають так звані «проекти БЕП» - «будівництво - експлуатація - передача» (BOT, built - operate - transfer).

Найголовніші рішення щодо входження:

• до яких ринків входити;

• коли до них входити;

• в яких масштабах.

Найпривабливіші іноземні ринки, як правило перебувають у політично стабільних розвинутих країнах і країнах, що розвиваються, де існують системи вільного ринку і де немає стрімкого зростання темпів інфляції або заборгованості приватного сектора.

Раннє входження до національного ринку, випередження інших міжнародних фірм обіцяє кілька переваг, яки необхідно порівнювати з новаторськими витратами, а також із більшим ризиком навдачі в бізнесі.

Спосіб входження

Переваги

Недоліки

Експорт

Спроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду

Значні транспортні витрати

Торгові барєри

Проблеми з місцевими маркетинг-агентами

Угоди на будівництво проектів «під ключ»

Споможність одержати прибутки від навичок технологічного процесу в країнах, де ПІІ обмежуються

Створення небезпечних конкурентів

Неможливість тривалої присутності на ринку

Ліцензування

Незначні витрати на розробку товару, незначний ризик

Недостатній контроль за технологією

Неспроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду

Франчайзинг

Незначні витрати на розробку товару, незначний ризик

Недостатній контроль за якістю

Неможливість участі в глобальній стратегічній координації

Спільні підприємства

Доступ до знань місцевих партнерів

Розподіл витрат на впровадження товару та розподіл ризику

Політично прийнятна форма

Недостатній контроль за технологією

Неспроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду

Власні філії

Захист технології

Можливість участі в глобальній стратегічній координації

Спроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду

Значні витрати та високий ступінь ризику

Оптимальний вибір способу входження залежить від стратегії фірми.