3.2.Стратегії проникнення на закордонні ринки

Існує кілька теорій, які пояснюють причини прямих іноземних інвестицій.

Теорія конкурентних переваг, зумовлених володінням цінними активами – компанія здійснює прямі іноземні інвестиції (ПІІ) завдяки тому, що вона володіє цінними активами, що забезпечують їй монополістичне перевагу на зарубіжних ринках.

Електична теорія Джона Даннінга (John Dunning) розкриває причини отримання конкурентних переваг від розміщення виробництва на территорії зарубіжних країн. Відповідно до електичної теорії Джона Даннінг ведення бізнесу за кордоном шляхом здійснення прямих іноземних інвестицій є доцільним за умов:

1)наявності переваги від володіння цінними активами;

2) наявності переваги від розміщення виробництва за кордоном;

3) наявності переваги від інтерналізації процесу випуску продукції або надання послуг.

Теорія інтерналізації – якщо транзакційні витрати вище витрат, пов'язаних з прямим інвестуванням капіталу у власні закордонні підприємства, то випуск продукту, що реалізується на міжнародному ринку, слід здійснювати в рамках корпорації.  Транзакційні витрати –  це витрати, пов'язані з веденням переговорів з укладення контракту і його реалізацією. Из-за високих транзакцій них витрат компанії вигідніше випускати продукцію на власних зарубіжних підприємствах, ніж заключати контракти з іноземними фирмами на виконання відповідних робіт.

Існує три категорії факторів, які можуть вплинути на прийняття рішення про вихід на зарубіжний ринок шляхом прямих інвестицій: фактори пропозиції, фактори попиту і політичні фактори (табл. 3.2.).

Таблиця 3.2

Факторы, які впливають на прийняття рішення відносно прямих іноземних інвестицій

Фактори пропозиції	Фактори попиту	Політичні фактори
Витрати виробництва	Доступ споживачів дотоварівчипослугкомпанії	Можливість обійти торговіорганізації
Логістика	Маркетингові переваги	Фактори,які стимулюютьекономічне зростання
Наявність ресурсів	Використання конкурентних переваг
Доступ дотехнологій	Мобільностьзамовників

Рис. 3.1. Стратегії проникнення на закордонні ринки

Фактори пропозиції включають:

• Витрати виробництва. Розміщення підприємств за кордоном дозволяє забезпечити зменшення витрат на виробництво продукції за рахунок низьких цін на земельні ділянки, біль низких податкових ставок і орендної плати дешевої робочої сили.

• Логістика. Випуск продукції за кордоном замість її експорту дозволяє скоротити транспортні витрати.

• Наявність природних ресурсів. Прямі іноземні інвестиції дозволяють отримати доступ до ресурсів.

• Доступ до ключевих технологій. Прямі іноземні інвестиції забезпечюють доступ до технологій компаній за рахунок придбання їх долі власності.

Фактори попиту включають:

• Доступ споживачів до товарів чи послуг компанії. Багато видів міжнародної комерційної діяльності потребують фізичної присутності компанїї на рынку (наприклад, ресторани швидкого обслуговування).

• Маркетингові перваги. Физична присутність компанії на території країни дозволяє збільшити «визуальну присутнісь» і забезпечити адаптацію маркетингу до місцевих умов.

• Використання конкурентних переваг. Прямі іноземні інвестиції сприяють використанню конкурентних переваг (торгової марки, фірмової назви або технологій.

• Мобільність замовників. Прямі іноземні інвестиції забезпечюють можливість швдко і в строк здійснювати поставки продукції ззамовникам, що сприяє посиленню конкурентних переваг компанії.

Політичні фактори включають:

• Можливість обійти торгові організації. Присутність на території зарубіжних країн дозволяє обійти існуючі обмеження на експорт продукції в ці країни.

• Фактори, які стимулюють економічне зростання. Уряди багатьох країн пропонують іноземним компаніям пільги (низьку плату за комунальні послуги, програми підготовки кадрів, удосконалення інфраструктури, зменшення податків та ін.), які сприяють розміщенню підприємств на своїй території.