способы оценки бизнеса
.pdfВыручка%
Признается%при%выполнении%ВСЕХ%условий:%
• компания%исполнила%все%свои%обязательства% перед%клиентом%
• компания%понесла%все%или%значительную%часть% затрат%на%исполнение%своих%обязательств%
• компания%получала%от%клиента%денежные% средства%или%какойWлибо%актив%(например,% клиент%взял%на%себя%обязательство%по%оплате,%в% котором%компания%уверена,%что%оно%будет% выполнено)%
16000% Планирование%выручки%
14000%
12000%
• Информация%о%прошлом%
10000%
8000%
6000%
4000%
2000%
0%
16000% Планирование%выручки%
14000%
12000%
10000%
8000%
• Аппроксимация%прошлого%в%будущее%
6000%
4000%
2000%
0%
16000% Планирование%выручки%
14000%
12000%
• Реальное%будущее%
10000%
8000%
6000%
4000%
2000%
0%
16000% Планирование%выручки%
14000%
12000%
10000%
8000%
6000%
• Как%построить%обоснованный%прогноз???%
4000%
2000%
0%
16000%
14000%
12000%
10000%
8000%
6000%
Планирование%выручки%
• Как%превратить%мечту% в%реальность...%
4000%
2000%
0%
Воронка%продаж%
1000%человек%увидели%
1%%
%
Воронка%продаж%
звонок,%
1000%
контакт%с%
ЛПР,%300% |
назначена% |
встреча%прошла,% |
встреча,%50% |
|
|
42% |
выслано%КП,%35% |
|
|
согласовано%КП,%20% |
|
Заключен%
договор,%19%
Прямые%и%косвенные%расходы%
• Прямые%расходы%–%можно%четко%понять%к% какой̆%единице%продукции%или%к%какому% контракту%они%относятся%
• Косвенные%расходы%–%относятся%в%целом%на% продукцию%или%на%все%проекты%контракты,% но%нельзя%идентифицировать%с%конкретной̆% единицей̆%продукции%или%контрактом%