Тема 1: Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности предприятия

1. Сущность, задачи и функции сбыта. Связь между сбытом и маркетингом.

2. Содержание сбытовой деятельности производственного предприятия. Основные виды работы.

3. Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия.

1Вопрос. Сущность, задачи и функции сбыта. Связь между сбытом и маркетингом.

Сбыт продукции является связующим звеном между произ­водством, распределением и потреблением.

В широком смысле слова сбыт характеризуется как распреде­ление и движение товара от производителя до потребителя.

В узком смысле слова под сбытом понимается его заключитель­ный этап - непосредственное общение продавца и покупателя,

Цель сбыта - доведение до конкретного потребителя подготов­ленного товара определенного количества и качества в установ­ленные сроки.

Основной задачей сбыта для предприятия в настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.

Значение сбытовой деятельности производственного предпри­ятия состоит в следующем:

- в процессе сбыта происходит продолжение производствен­ного процесса; операции по сборке, доработке товара, упаковке, подсортировке, хранению способствуют сохранению и увеличе­нию потребительной стоимости товара;

- сбытовая деятельность обеспечивает завершение маркетин­говых действий по изучению рынка, разработке товара, планиро­ванию ассортимента, продвижения товара на рынок;

- организация сбыта продукции предприятия определяет его конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимо­действия с партнерами по сбыту;

- итоги сбыта определяют конкретные экономические и финан­совые результаты деятельности производственного предприятия.

Функции сбытовой деятельности производственного предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1- Функции сбытовой деятельности производственного предприятия

Структура и содержание функций
По роли	По характеру
	Организационно- коммерческие	Технологические
Основные	Продажа и аренда:	Хранение:
	- установление контактов с	- разгрузка и погрузка
	посредниками и покупателями	- внутреннее перемещение
	- подготовка и заключение договоров	- приемка
	- исполнение договорных обязательств	- укладка на хранение
		- непосредственное хранение - сортировка и маркировка
		- комплектация
		- упаковка и затаривание Распределение: - формирование партий поставки
		- отправка (отгрузка) - транспортировка
Вспомо­гательные	Информационные функ­ции:	Сервисное обслуживание:
	- изучение покупателей и посредников - информационное обеспечение планирования производственно-сбытовой деятельности Юридические функции: - обоснование и оформление договоров - правовая защита	- предпродажное обслуживание - послепродажное обслужи­вание: - монтаж - установка - ремонт - поставка запасных частей

Сбыт продукции тесно связан с маркетингом. Концепция маркетинга изменяет методы, при помощи которых предприятие достигает намеченные цели производства и сбытовой продукции.

Главное значение отводится маркетингу, т.к. служба маркетинга определяет сколько, по какой цене и каких видов продукции с позиции ассортимента необходимо реализовать предприятию в том или ином сегменте рынка. Задачи службы сбыта заключаются в том, чтобы следовать рекомендациям, которые разрабатывает отдел маркетинга и использовать их как ориентир при продвижении продукции предприятия.