24)Сущность стимулирования сбыта,цели и задани.

Стимулирование сбыта - это кратковременное мероприятие по «подталкиванию» потребителей к покупке. Как правило мероприятие рассчитано на 3 основных группы: 1) на покупателей( распространение образцов, купоны, предложения о возрате денег, упаковки, продоваемые по льготной цене, демонстрации, конкурсы), 2)посредников(зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, скидки, рассрочки, возраты, подарки промо-акции), 3) персонал.(премии, конкурсы, конференции продавцов).решив прибегнуть к стимулированию сбыта, фирма должна определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов. Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи стимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей - поощрение более интенсивного использования товара, покупки его в более крупной расфосовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов. Сушествуют цели стимулирования сбыта и продавцы могут использовать стимулирование потребителей для: повышение объемов продаж на НЕдлит.срок; завоевание части рынка на длительн.срок;перманивание потребителей от конкурирующих марок; привлечение новых потребителей; для удержания лояльных потребителей.Отже, метою стимулювання торгівлі може бути:

збільшення кількості та асортименту товарів, які надходять у торговельну мережу;

збільшення заінтересованості посередника в активному продажу тієї чи іншої марки товару;

поліпшення розпізнавання товару на прилавку або на полиці магазину;

прискорення продажу найбільш ходових товарів;

забезпечення регулярного продажу сезонних товарів;

пожвавлення попиту на товари, які перебувають на стадії занепаду тощо.

25)Характеристика основных елементов стим.Продаж.

Стимулирование сбыта - это кратковременное мероприятие по «подталкиванию» потребителей к покупке. Как правило мероприятие рассчитано на 3 основных группы: 1) на покупателей( распространение образцов, купоны, предложения о возрате денег, упаковки, продоваемые по льготной цене, демонстрации, конкурсы), 2)посредников(зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, скидки, рассрочки, возраты, подарки промо-акции), 3) персонал.(премии, конкурсы, конференции продавцов).решив прибегнуть к стимулированию сбыта, фирма должна определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов. Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи стимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей - поощрение более интенсивного использования товара, покупки его в более крупной расфосовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов. Сушествуют цели стимулирования сбыта и продавцы могут использовать стимулирование потребителей для: повышение объемов продаж на НЕдлит.срок; завоевание части рынка на длительн.срок;перманивание потребителей от конкурирующих марок; привлечение новых потребителей; для удержания лояльных потребителей.

Отже, метою стимулювання торгівлі може бути:

збільшення кількості та асортименту товарів, які надходять у торговельну мережу;

збільшення заінтересованості посередника в активному продажу тієї чи іншої марки товару;

поліпшення розпізнавання товару на прилавку або на полиці магазину;

прискорення продажу найбільш ходових товарів;

забезпечення регулярного продажу сезонних товарів;