Don_Faila.10_urokov_na_salfetkah

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Рассмотрим простой пример,казывает,котпочемурыйпоне вы многонтлайнеровфро .

Представьте армию:-морскойвоеннофлот,-воздушныевое но силы ил пехоту. вогоОтрядо высшего командногогоне никтосоставане имеет под своим нымнепосредственруководством-шестиболеечеловекпяти

почему люди, приходящиеуровневый маркетинг,ного не мо работать с пятьюдесятью фронтлайнерами. Они справиться! Вот почему многие из них терпят

Для работы вам достаточно пяти серьезно настроенных сотрудников. Работая с ними, вы работаете и с теми, кто находится в группе нижнего уровня.

Именно поэтому они могут обходитьсяного без в руководства и в любой момент начать создани Кроме того, это позволяет сотрудничать еще теряя связитальнымис осью.пятНекоторые звпроляютграммы по эффективно работать только с тремя или четы из тех, что я знаю, непеть,дает есливозможностигруппепреб человек.

Все уроки на салфетках связаны между,которые,собо возможно, возникли у вас назательноданном уроке,получитевы о мере чтения этой книги.

Единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ, в том, что люди не понимают, что это такое.

1 - Разговорное название Военной академии сухопутных войск США. — Здесь и далее примеч. ред.

2 - Город, где находится Военно-морская академия США.

11

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Урок на салфетке №2. "Синдром продавцанеудачника"

Почему многие продавцыпетьнев могутногоуровневомпреус

На этом уроке мы поговорим о самых распро профессионалов, ориентированныхчемуналучшепродажи, привлечь к работетелей,десятьчемпродавцовдесятучи .

Нет, это не ошибка. нальныйЯдумаю,продавецпроф ссиоможет очень зен,поле если, как и все остальные, тщате на салфетках.

Многих эти слова сбивают с толку, но не з чтоMLM — метод маркетинга.емсяМы невовлечениемзанима в пр продажи, а хотим заинтеMLM-программойесовать. людей

Рассмотрим следующую ситуацию. - Вы предста профессионалусококачественныйвы товар, а он не хо люди, какгутон,самимо устроить презентацию. Нам продавать—профессионалы.Они . Мы просто должны ра привлекать к работе других людей, как учить и развивающуюсяMLM-структуру—в том числе и абсолютногоне ни продавая.

Если вы сможете поговорить с ними и рассказать,личаетсям отмногоуровневыймых марке продаж, то их мнениесмотримизменитсянесколько.Рас пр

Большинство людей (особенно продавцы привлек-токогов бизнес, значит я сдуплицировал».Нарисуйте себ один круг, аройпод—то ниместьвтосначала бизнесом зан

человек,перьа тедвое. Звучит логично, но это не спонсор (условнозначенныйобо в уге)в рхнемуйдет,кр уйдет и т привлек,—он простожетнепродолжитьсмо работу. Вы дол людям, с которыми работаете, что, читьесли они свое положение, имтитьсяпридетсяпо крайнейспус мере на

Если нспоор ушел, а у вас еще не было никако том,егочтопрограмма работает, значит, работа концов,—вашон спонсор и, конечно,шезнаетвас.о прог

Допустим, вы спонсорсуйтекруг.(Нариереднапнеишитеслово «Я»с.

12

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Вы привлекли к работе Тома. (Под первым к напишите «Том»едините.Сокруги линией.)

Теперь, если вы оставите Тома, он не буде делать (такмукакневынаучилиниче— конецего), и это цепочки.Если желивыТоманаучиработать и он привлек работе Кэрол, то вы начинаете укреплять сво

Но если Том не знает, как научить Кэрол п людей, вы опитеяь фиаскопотер. Нужно рассказать То ему следует учитьонаКэромогла, чтобыпривлекать новых людей. Тогда она сможет заи-нтересоватьибудь Бетт еще.

Итак, вы образовали три уровня. Теперь, д кем-то гимдру или уедете в другой регион страны) продолжать отусвоюЯ.подчеркиваю:раб вам следует обра Если вы не сделали это, считайте, что у вас

Пройдя эти три уровня,ключ квыуспешномуполучаетебизнес успешному, чем в любойMLM-программе,другой даже если не б поддерживать связь со своей группой.

А вот что происходит с «продавцом». Он см слушает или читает отзывы о них... И, воору меняет точку зрения и начинает «продавать к работал в областимыхпродажпря и не имеет никаких пр людьми.

Великолепно! Теперь вы можете сказать сво его Чарли): «Чарли, если вы хотите—не нужнозаработа продавать все самому. Вам следуетугих».привлекат

И что же делает Чарли?талиОн. работаетХороший продавбезус привлекать к-четырехработе трехчеловек каждую неделю.

Но здесь возникает дятпроблема:так же людибыстро,ухо как привлечены. Если вы не работаетено(а сэтониминевознеп если в вашей группе более пяти человек), но

иоставляют этот бизнес.

Энергичный, но оставшийсякиЧарлибезнеподдержпонимает, случилось, и уходит,-то,чтобычтонайтиможноещепродатьчто . распадается идей,цепочкапривлеченныхлю Чарли.

Большинство из тех,шихкторезультатовдобилсяMLM-бизнесе,больв не имеют опыта продаж. Они также могут не быть

13

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

но большинство из них набрались опытадаванияименно.Я в знаю одноготеля учиначальной школы, которыйMLMпосле бизнесе зарабатываллее50 тысячбо долларовсказывая,месяц, как нужно учить других.

Давайте, используя цифры, посмотрим, где Допустим, он, как суперпродавец,векзаинтересовал.Каждый из привлек ещечилось5. Полу650. А —всего780 человеку Чарли. Впеча

Спросите у своих сотрудник—чтов:можно«Как сделатьвыдум быстрее:тересоватьзаин работойек пятерыхучитьна ихчеловобучать или...»

Здесь-нибудькто может спросить: «А чему я мог

Ответьте: «Научите их тому, что—десятиузнали са элементарымметодамMLM. Люди должны четко знать все

— первыеетыреч. Объясните им, что 2x2 = 4, расс терпят неудачу,ниматьсяначинаяэтимза бизнесом, и так

Как думаете, сколькотитевременина то,вычтобыпотраприв 130ловек?че А сколько людеймени,уйдетдакогвы кпривлечететому вре тридцатого? Вы обнаружите, что быстро теряе что при таком большом количестве людей сниж

Если объясните это продавцу, он поймет, в знаю, что должен— и приметсяделать...за» работу.

Но!.. Вы должны сдерживать его рвение. Он только что говорили на этом MLMурокевс .времяБольшинс оказывают поддержку тем, кого они -привлекли

14

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

другому. Новыйтордистрибьюприходит и говорит: «На эт появилось пять новых сотрудников!»

«Отличн—отвечаете», вы,хлопываядружескиегопо по плечу

На следующей неделе он приводит еще пятер пятеркой? Все ушли.

Нужно хорошосяразобв причинах,ать вызывающих- «си неудачника». Это позволит понять,мопостояннопочему необх поддерживать связь с теми, кого вы первонач обращайте вниманиековсвоихна то,сотрудникак важно помо

После того как я привлекботе, самоечеловекаважное—к радля помочь ему заинтересовать-нибудь еще,когоа не искать нов для себя. Я навливатьсянехочу остаздесь на этом вопро возвращаться к нему в других главах.

Извсех десяти уроковвыена четыресалфеткахсамыеперважны васвсемо нет времени, прочитайте1 2. Вы можетеуроки позна№ ними -нибудького еще и объяснить, чтонеседобилисьблагодару информации, полученнойихуроковкак раз. из эт

Привлечь нового сотрудника можно, даже пр телефону. В одной из программ я раб-тоталпо с п телефону онзалрасскамне о своей дочери, которая ж всех в городето. Яэтоответил,просто чвеликолепно,вил,чтои т мне нужно-чтокоеп редатьЯпопросилей. Карла взять бумаг написать:«2x2 —=а4»также моенейшеедальобъяснение. Затем посоветовал ему не откладывая позвонитьчтобы доч она смогла сразуствоватьначатьв дейправильном направл так, как я сказал. Это сработало и пошло на

15

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Урок на салфетке №3. "Четыре вещи, которые вам необходимо сделать"

Сначала мы рассказалидельныхвампектах,лишьас обкоторые с принять к сведению, затем о том, чего вам н развития своей структуры. А теперьгах,давайте которые необходимо сделать,успетьMLM-бизнесевчтобы. преИх нужно сделатьобязательно!

Все, кто работает в кетингемногоуровневоми имеет мардоход долларов, 200 тысяч долларов и больше, непр действия.

Для того чтобы помочь запомнить их, предл который вы также можетеприразгиспреосвользоватьновичками.

Итак, представьте, что вы со своей семьей из дождливого Вашингтона в солнечную Калифорнию

Солнце Калифорнии—та вершина,рой квыкотодолжны стремит работая MLMв своей-программе.

Первое, что вам —нужноэто вставитьсделать,ключ зажига машинуMLM. нетВ никого, кто заработалнег,не начавмногорабоде Количество обходимоденег,не для начала, зависит от программы, которую вы выбрали. Сумма может 200, 500 долларов и даже больше.

Второе, что вы должныстичьсделать,цели (Калифорничтобы—это до обеспечить себя бензином и маслом— (товарами)иными н словами, точно так же, как машина требуетзина, п

16

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

ваш бизнес требует ченияпостоянногооборотаувелитоваров. Л MLM работает, когда вы продаете ходовой товар

При этом вы фактическипространителемвыступаете распродукц компании,руюкотопредставляете.

Не забывайте того, о чем мы говорили на п большому количествуличноприглашенныхдистрибьюторов,MLM не это в действует.

Чтобынатьуз все тонкости этого бизнеса, лучш распростаняющей ходовой товарMLM-компании.Почтипринадлежвсе именно к горииэтой кате.Неходовая продукция-пространяетсяоб ычн розницу или путем прямых продаж, но не всег

Кроме того, самостоятельноениетоваровиспользоваповышает в заинтересованность. Вместо того чтобы тратить бол MLM-компании ваютвкладыеньги в развитиествиепроизводсчего получают продукцию, качествовыше той,которойчтообычнонамног ступает в розничную торговлю.

Третье, что нужно—перейтисделать,на самую высокую ск Разумеется,нимаете,вы по что стартоватьнельзяс такой.Все скм начинаем с нейтрредачильной.(Кстати,пе отмечу,идет об что р автоматической коробке передач.)

17

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Выможете сидеть в машинером,с работающимно если немот переключитесь с нейтральной передачи, то ни Чтобы «машина вашего бизнеса» поехала,- вам нибудьКогдаеще. вы делаете это, вы «включаете придется сделать это пять раз, то есть прив пятерых серьезнотрудниковнастроенныхВдальн.ш мйсо мы поговоримтом, како отличатькихлюдейта-от всех ос тальных.

И конечно,хотите,вы зачтобы эти люди ех же скорости. Вы должны научить их «в скорос—ть»о есть привлекать-нибудьк работееще. Когда каждый из вашей пятерки про перейдете «на вторую—васдпетредачу»бууже5 2 человек.

Итак, вы рассказываете своим ближайшим пя научить свои пятерки «переходить на первую

После этого в команде у каждого из них та Они едут наредачепервой. Апеу вас уже—на125 человек, третьей и располагаетретьегодистрибьюторамиуровня.

Хотите узнатсколь,конаувереннеешинаидетма на четвертой скорости?вайтеРазвисвою структуру д

Разумеется,четсявам какхо можно скорее п самую куювысоскорость редача)(четвертая.- Этопепро изойдет, когда ваши дистрибьюторы

«переключатся на третью передачу».

Естественно, вы хотите,трудникичтобыдогналиваши совас. перейдут на следующую скорость, вы будете е переключиться на самую высокую скорость?

18

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Просто помогите своимучитьсотрудникамих людей тому,на к переключаться на третью передачу.

Ичетвертое: делитесь своимиттоварами с те вместе с вами .в ДКайтелифорниюим возможность увидет выгодут ихо использования. Анать,когдагдеони захотя эти товары можно—простоприобрести,поделмитесь. с ни Некоторыеют,считоа частично это означает розни продажу.

Повторяю: длявсвоемуспехабизнесе эти четыре шага обязательно! Мы не учим вас торговатьдетсяпродавать.Вам нетоп обычном смысле этого слова. Вы просто подел Можете даже сндезнакомымилиться людьми. Когда они у вашего товара вогоимаркетингоплана,станутонивашими новыми д

Совсем не обязательно стремиться к большому Десять или даже—вполнеменьшедостаточно4 (см.. рисПункт.—вверху всего лишь малая часть того,есличтозачеркнутьмы делаем. равноожном ехатьдо до Калифорнии—благодаря трем первым.

Но имейте в виду: если вы не выполните пу и слишком много внимания уделите пункту 4 (им продавцы)» то вам не преодолетьки№ 1весьи 2,путьсвяж.

19

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

их с тем, чтозанобылосейчас,ска и вы сможетеныйMLMначать бизнес.

При общении с новыммитесьсотрудникому,стречтобы в подсознаниирошо хоотпечаталась5. цифра

Все, что ему—этонужно,найти пятерыхерьезночеловек,настроенн работу.

Спрашивая у своих сотрудников, как они де такойвет:от «Я не могу найти никого, кто хотел Опять—слово «продажа»!

Перестаньте искать продавцов!атываИщитье 600тех, 1200, 1500ларовдолкаждый месяц и при этом не ход Вы знаете дей?такихИ лювы, и любой другойно,всеотвехотятит этого! Каждый хотелтыватьбыденьгизарабатаким способом

А между тем поверьте:у васэто—10всегозаймечасов5 в неделю. «Почему бы не попроб—частовать?»слышим мы в ответ.

Некоторые думают, чточитьсядостатMLM-првограмму,чновклюа да все пойдет само собой. Но это не так. Помни едем вфорнКалию,имеетне автоматической коробки пе

Люди учатся в колледже, в университете, ч в обществе, и в этом нет ничего нелогичного учитесь дни,ли,ночи,годынедено сколько сможете зар окончания учебы?

Посвятите—10 часов5 в неделю изучению этих де Освоив их, вы можете поделиться своими знан ваших руках,—ключ к вашему успеху.

Возможно, вы впервыецияхслышитемногоуровнмаркетингаконцепвого. Мы сейчас и не ждем от вас знаний, достаточны Но не откладывайте изучениеMLM!

20