5. Структура аргументации. Стратегии убеждения

Любая аргументация включает в себя тезис и доводы или аргументы. Иногда в ее состав также входитдемонстрация– средства, при помощи которых говорящий демонстрирует связь между тезисом и аргументами.Демонстрация необходима в ситуациях, когда оратору приходится показать, что основная его мысль вытекает из аргументов.В этих случаях связь между тезисом и аргументами не столь очевидна, либо аудитория не способна быстро уловить данную связь. Например, в утверждении «Николай К. – самый умный в классе, потому что занял первое место на областной олимпиаде по физике» не прослеживается связь между тезисом (умный) и аргументами (победа).

Однако неизвестно, обладает ли Николай способностями в каких-либо еще науках (напр., занял ли бы он какое-то место в олимпиаде по английскому языку). И обладает ли житейским умом. Неизвестно, сколько человек участвовало в олимпиаде, и какого уровня подготовки. Возможно, Николай – технарь, а в классе есть очень способные гуманитарии. Неизвестно, участвовали ли в олимпиаде другие одноклассники. Соответственно, необходимо добавить, что Николай учится в классе физико-математической направленности, что в ней участвовало столько-то одноклассников из тех, кто способны занять какое-то место.

Доказывая тезис, следует иметь в виду, что в аудитории потенциально могут быть оппоненты, которые также будут иметь тезис и аргументы. Таким образом, тезис всегда противостоит контртезису–утверждению, которое вступает в противоречие с тезисом,аргументы–аргументам в пользу контртезиса. Соответственно, необходимо иметь в запасе также аргументы против контртезиса. Например, согласно … (тем или иным источникам) представленные Вами научные данные сейчас не подтверждаются.

Для более легкого восприятия вышесказанного ознакомьтесь с таблицей Приложения 4.6..

Стратегии убеждения

Основная стратегия убеждения состоит в том, что оратор приводит тезис и аргументы, подтверждающие этом тезис. Эта стратегия –«прямое подтверждение». В нашем примере это – «Николай К. – самый способный в классе, пот.что занял первое место на областной олимпиаде по физике».

Вторая стратегия – «прямое опровержение тезиса (контртезиса)».Оратор подбирает положения, которыми доказывает неправильность точки зрения оппонента.Доводы должны быть такими, чтобы можно было перевесить доводы оппонента и количественно, и качественно.

Третья – «косвенное подтверждение»-оратор выводит из своего тезиса другие положения и доказывает их, после чего из их истинности выводит истинность основной мысли. Например, «Николай К. – самый способный. Если это так, то мое мнение должны разделять одноклассники и учителя. Учителя за малым исключением согласны с моим мнением. Одноклассники единодушно указывают на него как на самого умного и способного, как на человека, который умеет справиться с любыми задачами, который мыслит нестандартно и широко».

4) Похожая стратегия «косвенное опровержение контртезиса»:оратор выводит следствия из контртезиса, их опровергает и делает вывод, что контртезис неверен в отличие от тезиса. «Некоторые считают, что Николай К. – не самый способный. Если бы это было не так, он бы не занял первое место на олимпиаде по физике, готовившись к ней всего месяц, в то время как у других участников было 3 и более месяцев для этого».

Первые четыре стратегии распределяются по парам. Пятая и шестая пар не имеют.

5) «Аргументы против аргументов»-оратор показывает необоснованность аргументов, которые оппонент приводит в пользу контртезиса. Сделав вывод о необоснованности контртезиса, приходит к истинности тезиса. «Некоторые полагают, что Николай К. – не самый способный. Ссылаются на то, что Миша Л. добился более высоких показателей в прошлом году. Но при этом никто не учитывает, сколько времени отводилось на подготовку Мише Л. (3 мес.) и Николаю К. (1 месяц). За 3 месяца Николай К., вероятнее всего, добился бы более высоких показателей, так как Миша Л.набрал 96 баллов, а Николай К. – 92, разрыв, как видно, невелик. Следовательно, Николай К., скорее всего, способнее Миши Л. и точно ничем не уступает ему в умственных способностях».

6) «Опровержение демонстрации».Основная цель – доказать, что из правильных аргументов не вытекает контртезис. «Некоторые считают, что Николай К. уступает в способностях Мише Л. Из-за того, что Миша Л. занял в том году больше баллов на олимпиаде. Однако можно ли делать такой вывод? Ведь они не соревновались ни между собой, ни даже на одной олимпиаде. Следовательно, данное сравнение изначально порочно. В том году могли быть иные условия и иная обстановка на олимпиаде. Могли отличаться задания. Кроме того, на подготовку у ребят было отведено разное количество времени. И место как Миша, так и Коля заняли первое. Следовательно, сравнивать их только на основании набранных баллов никак нельзя».

Лекция №4. Система топосов

План: